兽药人的七种能力之四——整合市场资源

共享精神

      在我们的销售工作中，往往很多同事起步很快，能在很短的时间内达到很好的业绩。其实分析来看，他并没有超人的能力，而是抓住了好的机会。“君子善假于物也”，一些有才能的人一般是比较善于从其他事物里借助力量。兽药销售工作亦是如此，要学会整合身边的资源，并加以借鉴运用。
　　笔者在做饲料业务的时候，只知道运用所学的知识，通过对产品的分析去卖给客户，一个人单打独斗，起早摸黑，埋头苦干。几年下来业绩平平，没有找到有效开展业务的方法，浪费了很多的时间和精力，一直在销量上难以得到突破。
　　如今在兽药市场的销售推广中，在经过公司一系列的培训后，笔者在销售过程中融合了技术讲座、促销，并借助这两把利剑认真按照公司的制度去执行，反复思考和总结，脚踏实地的去帮助终端客户解决实际问题,终于超量完成了公司所订的任务，有效抓住了身边的资源。
　　总结市场销售中对资源的整合，笔者认为可以从以下层面入手：
　　收集其他厂家的资料，寻找有效的宣传方法；
　　经常关注杂志，网站的厂家广告动态，了解行业信息；
　　认真了解公司政策，根据公司政策适时安排会议促销活动；
　　抓住公司专家实力，走访规模化猪场；
　　抓住展会时机，大力宣传公司的产品；
　　利用身边的兄弟企业，开展合作交流
　　摘自：《兽药市场指南》