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发表于 2012-1-14 23:31:56
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来自： 中国河北保定
赵总的帖子并不曲高和寡，我来和一曲，虽不比笑傲江湖，权当狗尾续貂吧。
愿景。意思是：所向往的前景。同义词：“愿望”。
愿景是企业更高层次的追求，介于信仰与追求之间，是企业的中期追求，类似于人们常说的理想，愿景比信仰低一层（信仰通常是永恒不变的），比追求高一层（追求通常是短期的）。
愿景是人们永远为之奋斗希望达到的图景,它是一种意愿的表达,愿景概括了未来目标、使命及核心价值,是哲学中最核心的内容,是最终希望实现的图景。
要想谈兽药企业的愿景，我们首先要清楚愿景是怎么来的。你让春哥，涛 哥去谈兽药企业的愿景是根本不可能的。因为他们根本没这个切身体会。我认为愿景就是一种愿望，这种愿望可能是很简单的，单纯的。就是解决某种困难，达到某种效果。比如，某个基层兽医，他想搞一套养殖管理技术（研发某种药品），帮养殖户养好鸡，让鸡少得病，养殖户赚更多钱。这就是这个兽医的愿景。未来目标就是提高养殖管理技术或研发出高效治疗性药物，提高成活率。他的使命是帮养殖户养好鸡。他的核心价值是，帮养殖户养好鸡，赚取更多利润，让养殖户过上更幸福的生活，同时他自己也获得更高的利润，创造更多个人财富，改善自己（及员工）的生活。注意，这个核心价值是共赢的。一个企业的愿景可以是做一个致力于清洁水线的公司，让养殖场的水线更清洁，不堵塞，不产生霉菌，使用更方便，结实耐用，畜禽饮水更方便。企业的愿景也可以是致力于改善饲养环境，减少氨气，增加空气循环，环境可控等等。企业的愿景可以很宏大，也可以很具体。
一个没有基层经历的人，是不会有这样的愿景的。因为养殖户的死活跟你没毛关系。只有切身体会，才能督促人去改变不满的现状。这才是创新的原动力，也是推动技术发展的催化剂。试问国内兽药企业老总有几个基层经历，又有几个有悲天悯人的情怀？又有哪个想帮养殖户做点切实有用的事呢？
我没有贬低赵总的意思，更没有嘲笑你外行。我只是说，您现在可能更多精力投入在养殖上。至于兽药，您干过。是干过，而不是一直在干。“一个人在一个行业，想做好了，就得时时刻刻的折磨，时时刻刻的思考，时时刻刻的收获”。这就像佛家讲的“悟”。悟就需要长时间修行，思考，有所悟。离开了长时间的浸淫，就谈不上悟。
企业的愿景应该是：创建一家受人尊敬的公司，公司致力于促进养殖业进步与发展，创造更多社会财富。
首先，兽药企业领导人得有建立一家规范化，有竞争力的企业的追求。而不是仅仅建立一家赚钱的兽药企业。如果是后者，那么这个兽药企业一定是瘦肉精公司。只追求利润最大化的公司一定会被抛弃。比如蒙牛，曾经的蒙牛高喊，每天一斤奶，强壮中国人；百年蒙牛 强乳兴农；小胜凭智，大胜靠德；财聚人散，财散人聚。现在的蒙牛是失心离德，毒奶坑农，唯利是图。只为股东创造利益的公司，一定是一家财聚人散的公司。VC，PE有的是钱，可以投资很多公司。但是VC，PE一定不会创建一家受人尊敬的优秀的企业。他们的本性是贪婪的。他们没有使命，没有信仰，每个毛孔里流着淌血的金钱。非共赢的追求，一定会被消费者（社会）抛弃的。
重申一遍，企业的愿景应该是：创建一家受人尊敬的公司，公司致力于促进养殖业进步与发展，创造更多社会财富（他人的和个人的）。
企业战略：立足国内，放眼世界。以技术创新推动养殖业健康快速发展。形成多方共赢的生态体系。
国内的兽药企业，没有几个老总能说明白他的企业战略是怎么回事，动保企业国际潮流是什么，企业战略是怎么制定的，制定企业战略的依据什么，如何保证企业战略的实施，公司的资源与优势是什么。国内兽药企业的企业战略都是老总拍脑袋想出来的，仅仅是一些漂亮词句，挂在墙上和嘴边的，从来没有放在心里。
立足国内，放眼世界。就是说兽药企业要立足国内畜牧业，满足国内需求，同时紧跟世界潮流。只有有世界的国际化的眼光，你的企业才能有正确的方向。现在的潮流是公共安全，绿色健康，你再研究生产药残量很高的磺胺类药，那么你这个企业一定是没前途的。因为你违背了事物发展规律。我国的畜禽养殖业也是从国外引进的，引进国外的种畜，种禽，引进国外的饲养模式，引进国外的饲料原料（豆粕，维生素等）。甚至连各种疾病，也是从国外引进的。脱离开国际形势，你再搞家庭养殖，作坊生产，都是不现实的。闭关锁国，只能成为下一个朝鲜民主主义人民共和国。中国是世界的一部分，所以，中国的兽药企业一定要有立足国内，放眼世界的思想。
以技术创新推动养殖业发展。人们或许很难相信这句很像IT科技企业的话。国内企业根本没什么研发，更谈不上什么技术创新了。实际上技术创新也并不难，关键是你有没有这个信心去做。你整天怕这怕那，你总在那想，是什么也做不成的。你得有敢把皇帝拉下马的决心，勇敢去闯，去尝试才行。贫穷落后的中国都能造出原子弹，兽药研发又有什么做不成的呢？畏惧困难的人，是因为没有想清楚如何去克服困难。
首先，有需求就有市场，有市场就有利益，有利益就有人干。中国是世界养猪第一大国，蛋鸡养殖第一大国，肉鸡养殖第二大国，市场规模毋庸置疑。中国还有13人口的消费市场。一个好的产品，也可以创造出几十甚至几百亿元效益。石家庄以岭药业一个通心络胶囊，年销售额就高达10亿元。英国阿斯利康的治疗肺癌的药物易瑞沙，一粒500元人民币，通常患者需要每天一粒，服用六个月以上。可能有人嘲笑，兽药不比人药市场规模。有需求就有市场，有市场就有规模。借用一句广告语，nothing is impossible!一切皆有可能。阿内尔卡都能天价加盟中超。还有什么不可能的呢？
有人可能质疑动辄上亿的研发费用，相对于几十几百亿元效益来说，区区一亿美元（约6.8亿人民币）的研发费用，又算得了什么呢？也有人质疑中国人的研发水平。中国人不行，可以找外国人来啊，你只要有钱。中国的高铁就是引进的法国阿尔斯通，德国西门子，日本三菱，日立的技术。
其实，研发新药物没有那么难。中国人不是自主研发了庆大霉素，痢菌净，海南霉素吗？国外的动保企业多数是人药企业下属公司，所研发的药物也很多是人药边际药物。但是，研发兽药利用了人药研发的技术，资金。我们也可以利用国外的院校研究所的先进技术，进行药物研究。尤其是制药工艺，药理研究等。中国的生丝出口意大利，意大利做成丝巾，衣服，就可以卖几十，几百欧元。而中国的丝巾，仅卖几十，几百人民币。因为中国的丝巾掉色很严重，着色不牢。而意大利的丝巾颜色很好，不掉色。这说明人家的后整理技术比较高。所以，中国，欠缺的可能不仅仅是什么高端技术，欠缺诸如后整理的一类的技术（工艺）。这就是国产泰乐菌素，恩诺沙星，头孢噻呋，氟苯尼考不如美国礼来的泰农，德国拜耳的拜有利，辉瑞的速解灵，先灵葆雅的纽弗罗。所以中国兽药研发大有潜力可挖，大有市场可为。
技术创新不仅包括新药物的研发，也包括了新技术的研究。这就好比电脑的硬件和软件。只做硬件是没有前途的，做硬件是打工的。80年代蓝色巨人IBM，毅然放弃专注硬件制造，转做企业解决咨询、服务及软件，并且着重硬件和高价值的芯片技术。如，地铁售票系统等。如今，IBM市值重新超越微软，成为全球第二大科技公司。
国内兽药企业可以成立专家技术团队，围绕标准化规模化养鸡场展开技术研究，提供技术服务。解决一个问题，可以收费三五万，把这种技术卖给上百个场，就可以是几百万甚至几千万的规模。技术服务远比卖药赚钱，市场规模更大。这就是国内兽药界宣传的“方案营销”。比如，种鸡自动产蛋箱，一套荷兰的产蛋箱是四十万。自己仿制成本仅十万，但仿制的产蛋箱箱外蛋超过30%，而荷兰的产蛋箱箱外蛋不超过2%。成本仅十万，技术值三十万。
中国以技术创新赢得国际市场的公司是华为公司。华为发布的2011年上半年业绩，华为上半年销售收入达983亿人民币，同比增长11%；营业利润达124亿人民币。
企业没有技术创新就没有出路。
企业的核心价值观应该是：合作共赢。即客户，员工，股东，公司，供应商，合作伙伴，多方共同盈利的价值观。 |
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