【原创】探讨兽医门诊的发展如何应对当前的养殖格局

易亲:领导级

目前影响门诊兽药销量的原因很多，有技术的原因，有业务能力的原因，有药物质量的原因，有人员的配合原因，有的门诊兽医不缺少起死回生的技术，更不缺少灵丹妙药，为什么就业绩平平呢？总之一句话“没有销量就一定有原因，养殖场天天在吃药物，没有吃我们的，就是我们的原因，不要老是怨天尤人、要从自身找出失误，发展就是硬道理，思路决定出路永远是真理”，下面我以自身的亲身体会、总结出促进门诊兽医怎样更好服务于养殖户场的一些思路供各位同仁交流互动，目的是抛砖引玉，让我们共同探讨、让如此竞争激烈的兽医、兽药、门诊行业中处于领先的不败之地而努力！以下以几个大的方面来分析怎样应对当前的养殖格局，怎样更好的服务于养殖业！
  一： A: 目前养殖场格局：
1 ：标准化鸡场 ( 硬件方面、软件方面、人员、操作、管理、用药等都比较合理科学的养殖场 )
2 ：规模化鸡场（普通的小养殖场的扩大而来，只是比以前养的动物多了而已、这类养殖场大多数不是所谓的标准化鸡场）、
3 ：工厂化鸡场（例如集团公司的下属单位：集团出资兴办等）
4 ：普通养殖场（我们经常见到的、也是经常与门诊兽医有生意来往的养殖场）
5 ：不常见养殖品种的急剧、快速的出现（例如：肉鸭、蛋鸭、肉鸽、兔子、肉牛、奶牛、鱼等，这些以前不常见的品种养殖已经快速来到我们的面前、我们无论是从技术上，还是思路上应该如何快速、站位式应对？
  B: 兽医兽药面对的格局与应对
1 ：对大多数门诊而言，小用户的兽药与技术使用份额较大，大用户相对较少，但是随着养殖小户的扩大与转型，我们的销售与思路随之跟进。
2 ：标准化与规模化养殖场，一般兽医与兽药的使用倾向于理性化选择技术与产品，已经不是吃吃喝喝或是蝇头小利就能拿下的时代啦，我们与之合作空间主要体现在“专一性与技术性”上。
3 ：随着养殖群体的不同（肉鸡、肉鸭、猪、兔等）我们门诊的技术与产品经销逐步多样化、专销化、主营化。不同群体的养殖体，我们门诊要学会怎样借力打力，利用与创造团队为门诊所创利、为养殖群体所服务。
4 ：服务的最终目的就是我们要不断提高服务能力更好的更多的掌控用户，掌控客户的核心手段就是我们门诊要帮助养殖户做大做强养殖成功、广大规模。
5 ：我们要利用我们的技术区科学合理的做好对养殖户场的“引导”，我们的一切引导都要赶在别人的前面（针对兽医同行而言），针对养殖场户的引导，我们要引导在一切在养殖当中即将发生的一切对养殖户场不利的前面（就是我们经常倡导的“管理、预防、保健等措施），不要引导养殖户场把钱花在治疗鸡病上！
6 ：我们要利用自身的技术、无论是预防与保健、治疗，我们都要做到“专业”！
   门诊兽医要想从复杂的竞争中摆脱，必须追求预防、保健的社会共性意识，避免走入专注治疗的不归之路（每天只是在与小群体的养殖户场做治疗服务的兽医门诊，不利于今后的发展，赚取的只是眼前几年之内的小钱而已，标准化与规模化的养殖户场一箱一箱的使用产品我们当时心中的感受与小养殖户是不一样的）服务重在保健、推广、用技术做引导，做方案、用实证做回馈。
   二：门诊兽医今后要想做的更好、出路在哪？思路在哪？如何应对不同的养殖场？以下几点思路仅供参考、：
1 ：普通养殖场的需求往往是：疾病的问题（一些先进的理念、科学的设备、合理的管理往往在这些养殖场脑海里只是知道而已，真正做到的很少）
2 ：标准化与规模化养殖场的需求往往是：渴望养殖成功（这些养殖场对养殖需要的硬件与软件有了一定的要求与认识，人员、操作、管理、用药等事宜力求合理科学，这些养殖场老板大多数都是在这几年才富有的新发户，他们渴望养殖成功，一旦养殖失败就会对他们造成致命的打击）
3 ：工厂化或是集团化养殖场的需求往往是：如何稳步发展（所谓的集团就是有多种行业公司组成，这部分养殖场与规模化养殖场相比，抗养殖失败风险能力较强，他们渴望稳步发展、有 200 万发展到 1000 万等，）
  根据以上几点可以看出不同养殖场的需求（普通养殖场需求的是“病”，标准化养殖场需求的是“养殖成功”，工厂化集团化养殖场需求的是“发展”），我们应该针对不同的养殖场采取不同的思路与方法与之合作。我们应该抓住机遇、放大自我、改变思路、整合资源、调整心态、等等，去应对、去面对、去站位。
三：门诊需要从以下几点改进思路与做法
1 ：从单打独斗到团队作战
   一个人的力量是有限的，三个臭皮匠赛过诸葛亮的道理都应该知道在此不再多说。
2 ：从个人服务能力到系统支持
   大家想一想，我们知道的那些拥有几亿、几千万的富人们，他们的财富都是来源于多人（几千、几万人等）的劳动与智慧成果，我们门诊的能力也许没有能赚取几千万的智慧的系统模式，但是我们可以通过自控的、小的系统模式来创造几十万元的能力应该还是可以开发、挖掘出来的，所以我们门诊也应该利用系统化模式来创造价值！利用门诊 3-5 个人的小小团队智慧共同发展相互成长，我们应该坚信，个人的优秀是有限的，团队的优秀是无限的！
3 ：从自我为中心转变到以养殖场为中心
   一个心中不以客户为中心的人，他的生意不会长期、不断扩大发展的，各位试想一下：如果养殖场在你的指导或是引导下不断发展壮大，有原来的 1 万发展到 10 万，即使你的客户数量不增加，但是客户的养殖规模在扩大的话，你的业绩也应该会是在相应的扩大，如果你的客户在你的指导或是引导下，养殖失败的机会较多，影响了规模的扩大，你的业绩可想而知。所以客户的发展就是我们的发展，客户的养殖场就是我们的养殖场，指导养殖场养殖成功就是我们的业绩在不断提升，业务销售成功，所以不要误认为我们只是单纯的销售产品，单纯的技术治疗，我们的心中要真诚的、没有一点私心的与客户合作，真正的做到以客户为中心，为客户谋发展，如果你心中总是想赚取客户的钱，往往这种心理会带来对客户的非科学的指导与引导，对客户与自身而言不利于长期合作与各自的发展！！
4 ：从单纯的卖兽药到卖“养、防、治”
  经常与养殖场倡导：“养为先、防为本、治疗为辅”的养殖理念！一句话如果经常听到，久而久之即可让人半信半疑，既是一句谎言，说的人多拉也就成了真言！所以我们的科学理念也要经常的去引导、去说啊！
5 ：从治疗到预防保健
   一个想把销量提升的门诊，千万不要认为自己是一心想治疗的，整天找某某养殖场病号，盼望养殖场有病，是大错特错的一个思路，我们的思路应该这样调整：“治疗只是一个让养殖场信任我们的突破口，习惯性用药才是我们的最终目的、也就是说，只有通过一两次的疑难杂症的治疗，让养殖场相信我们的产品与技术，以后该养殖场的非治疗性产品的使用才是我们的目的，才是我们长期能与该养殖场合作的能力（例如：有的养殖场就认可我们的某个几个非治疗或是治疗性的产品 、成为他的习惯性用药 ，这些产品用不到我们的技术，对门诊而言，技术风险没有，长期合作能力加强，这个合作情况应该各位都很清楚的）。治疗对养殖场而言只是亡羊补牢不得已而为之的措施而已，就是治疗好了，养殖场往往也不赚钱，治疗失去价值，即使损失小的最起码也要搭上药费。治疗对门诊而言技术风险较大，一旦治疗失败、失去客户的机会增加，不利于长期合作与再次合作！
6 ：几个转变是今后兽医门诊的方向
a ：从服务小户、散户到服务大户转变！
b ：从销售产品向推广理念性技术转变！
C ：从无明确目的（以前与客户合作的时候没有合理、科学的引导）的服务做法向解决问题的服务转变！
e：经营产品到经营客户的转变！
d:mt\\每天关自己的销量向关注客户的需求转变！
f：每天遍布天下的攻克向集中攻克一点后再攻克下一个目标的转变！
j:每天为己的做事向每天利他或是为他做事的转变（每天都要想到他人的利益）！
四：门诊团队如何建立
一个人无论是从思路、技术、精力等各种方面的能力都是有限的，即使你一切都很优秀，即使你一天 24 小时不吃不喝不睡，你也很难做到很多事情，要想赚取更多的钱，更好的去服务养殖场，利用系统创造价值的模式，所以组建团队、摆脱单打独斗是门诊要想突破 10 万甚至几十万销量的必须条件。
团队的组建需要以下几点要求：
1 ：人品必须要有“德”
   一个心中没有道德的人，他是无法与你长期合作的，他也是无法长期与养殖场合作的，这样的人的业绩也不会很好的，这样的人与你合作，他的心中想的与你往往相背，同床异梦，不善解人意，所以这样的人即使技术与语言表达能力都比较好的话，我认为也是不可取。
2 ：团队成员自己必须要有车
   我们的业务范围很广，辐射周边几百里路，没有车，是很不现实的，所以车也是必须的。
3 ：什么样的人可以成为我们的成员？
最好是选择 30 岁以上，这样的人基本上思想稳重，他已经经历了很多创业的艰辛，知道里面的辛酸，这样的人一旦认可一个可以追求的目标，他就会认真的去对待，所以 我们要去物色既想做一番生意或是事业，又苦苦找不到做什么好，以前做过什么生意又没有赚取过什么钱，我建议就找这样的一些人，我们给他们一个“思路”，一个“技巧”，一个发展“平台”，就可以啦。当然是我们这行（兽医毕业）的更好，不是干这行的也可以做好，只要 我们有一切（思路、技术、平台等），他听从我们的引导与指导，他们在市场前面做（宣传门诊理念、做到广而告之、解决不知道的问题），我们在市场后面跟踪服务就可以啦！
4 ：团队成员前期开始启动的基本事宜（跑市场或是说跑业务）
   我的做法是这样的，##################################具体做法不易透露，对不起各位啦 ################################## 这样一个由 6 个人（我门诊）组成的小小团队就这样建立与开始运作了。团队运作 3 个月后，每个人的销量（除我以外）大约在 1 万以上，这样我的门诊（加上我自己的销量）每个月就在 10 万元以上（随着我们团队每个人的努力，我坚信我们的业绩一定会继续上涨的），自从团队效应体现出来以后，门诊的销量每个月都是在不同的增长，一个月 10 万元以上(接近20万）的销量，也就成了一些兽药厂看得上的销售门诊，门诊与他们的洽谈合作资本有了，我们的产品与同行的竞争能力加强、与客户的服务能力加强，我们的利益空间拓宽（在原来的零售价格基础上不加价，甚至减少以前的零售价格都比以前赚的多）。
5 ：门诊名字的建立：
   选择什么形式的门诊名字是做好销量的关键，门诊我建议以某某全国连锁店或是某某兽药厂直销店的形式开办，应该对我们的以后发展有利，原因我认为如下：连锁店或是直销店给别人的感觉是（技术、思路、发展、规范等等）背后有很多的支持（事实也是这样的），不是单打独斗的个体经营，门诊团队的所有成员在这种模式（连锁店或是直销店）的门诊里身份有利于宣传（都是连锁店或是直销店的员工），
6 ：门诊团队成员对外对内如何宣传或是开展工作：
   在本地区我们宣传的口径是连锁店的员工，连锁店里的每一个成员都是服从总连锁店的安排（不要让养殖户认为连锁店的成员是在帮门诊打杂的、或是谁谁的手下，宣传身份时要让养殖户认为买那个成员的药物都一样，不会认为买老板的就便宜等等疑心），我们连锁店的人员有了这样的身份后，在本地区有利于开展工作！
   门诊团队成员在本县市以外的宣传身份口径是以总连锁店或是兽药厂直销店负责某个区域技术或是业务大区经理的身份出现在养殖户面前的（例如名片上写的是：大区经理、就是负责 10 几个县市的大区经理等，或是连锁店或是直销店技术部经理或是技术总监、技术部总经理等等身份）。门诊成员为什么要使用这样的身份呢？我是这样看的：当我们跨县市销售或是治疗时，即使你门诊有很好的产品或是技术，针对无论大型养殖户或是小型养殖场，他们都会对你看法很低的，除非你是经过熟人介绍过去的，所以我们要想对外县市的同行（开门诊的）或是大型养殖场或是标准化养殖场而言，我们有一个合适的身份才可以更容易接近与他们合作的机会，就像一个出国访问的领导人一样，接待他的基本上身份与该出国领导人一样，所以一个合适的身份（对外县市）是对外开展工作是非常有利的，对外养殖场可以宣传连锁店或是兽药厂直销店产品直供（技术直供、产品直供等），让该养殖户买的放心，感到货真价实。其实我们的这种身份思路不是在骗养殖户，只是想通过一种合适的方式与他们合作与建立交流平台，骗不骗人只有在合作当中体现出来，我们是想把事业做的更好一些、更长远一些，我们没有骗人的必要，我们只是把我们手中的好产品推销给养殖户，把我们心中的养殖最新理念宣传给养殖户，把我们优于很多人的技术体现在他们的养殖当中，真正的为他们养殖成功出一点微薄之力，让他们相信我们的一切，我们与养殖户共同引领养殖业健康发展！！
7 ：门诊团队成员区域的划分
   东西南北中（ 100 公里之内）：各安排一个成员负责跑市场，这里的“中”指的是本县市，东西南北在这里指的是本县市以外的相邻县市。
8 ：成员如何在市场上宣传我们的产品或是说销售药物
   我们一般是这样与养殖户说：“我们是某某全国连锁店某某县加盟店（针对本县市区域而言）的员工，我们连锁店加盟店的理念是“养为先、防为本、治疗为辅、帮您解决困惑、真真正正的帮您养殖更加成功”。我们名片的背面是这样写的“本店拥有成功治愈各种禽病的最佳治疗方案，针对各种禽类疑难杂症，特别是别人久治不愈的各种禽病我们拥有更突出的治愈率与技术信心，为了您的养殖效益与禽病的早日康复，请放下您心中的一切不可能，记得与我们联系！本店并且郑重承诺“凡是本店经营的所有产品，无论您在哪里见到（甚至全国），我们的销售价格保证是最低的，让您物有所值的使用到货真价实的产品”！ -------- 某某加盟店全体员工简介（杨 ## ，王、、，高、、周、、、穆、、，丁、、王、、并且在每个员工的名字写上不同的技术与业务职称）”祝养殖朋友发大财！！
   我们在与养殖户宣传我们的技术的时候，即要表达出我们连锁店的技术实力与众不同（很厉害的感觉），又要不让人感觉是在说大话吹牛（这里面需要技巧），在宣传产品的时候要表达的也要与众不同，无论是在表达宣传治疗性与保健型产品时都要有与众不同的话语与产品特点，如果让养殖户感觉你的大多数产品与别人的没有什么特别，那么合作的机会可能减少，在推销产品时“经常性的引导说明很重要”，学会使用“引导”（养殖技术、管理等方面的引导），是把产品推销出去的最好方法之一。
9 ：两个“不”是影响门诊销售的最重要的原因之一
A ：“不知道”的问题
   有的门诊兽医做了多年，就是附近（一个乡镇或是县城）知道他是做什么的，远了就不知道他是做什么的啦，这种现象是阻碍门诊发展的关键，也是目前我们大多数门诊上存在的严重急需解决的问题，如果门诊解决了“不知道”的问题，那么你的门诊事业就前景可望了，一些歌星、明星出名的原因就是解决了“不知道”的问题才出名的吗，我们可以从明星、歌星重领悟到我们解决“不知道”诀窍！所以我认为要想解决养殖户对门诊“不知道“的问题，我们最起码应该做到以下几点
a: 会议宣传！
   在一些空白市场（本县市）要想在很短的时期内让更多的人知道我们是做什么的，知道我们的理念，很有必要会议式的宣传，通过会议技术、连锁店理念、产品讲解特色，也可进行一些产品试用促销等，快速提高对门诊各方面的了解，做好会后跟踪工作。
b: 网络宣传！
利用好网络的威力，可以造就意想不到的成功几率，例如：网络名人***、凤姐等等，都是通过网络的网络出名与成就事业的，如果我们有能力利用好网络这个平台，前景应该不可估量。
c ：活体广告宣传！
  由于我们的服务范围是 100 公里之内，只要是来我们门诊跑业务的（兽药厂）一切人员，我们都要热情接待，一些门诊对上门跑业务的人员不理不睬是大错特错的事情，我们与这部分人员搞好关系，是门诊走出去（针对本县以外的市场或是本县市）是一个很好的借助，原因是“一般上门跑业务的人员基本上都是负责与你相邻的县市区域，他们经常出入大型、小型养殖场、门诊等场所，认识的养殖场与门诊较多，我们经常与这样的上门业务员交流，时间长了，潜移默化的把我们门诊上的理念与我们门诊的治疗技术（专业治疗别人久治不愈的疑难杂症）灌输给他们，他们一旦在其它地方遇到养殖场问题，我们门诊就很有可能与该养殖户有合作的机会。上门的业务员一般都很乐意与我们建立这样的关系（其实业务员与门诊各种心里都是想的“相互帮忙”），我们门诊也经常与业务员吃吃饭，聊聊天，进点货等合作事宜。 -------- 按这种思路的话，只要是来你门诊跑业务的业务员，就这样在你的潜移默化的影响下，他就成了你在各地的活体广告义务宣传员。
d ：串户宣传
串户是一种最有效解决“不知道”问题的办法啦，在新的开发市场里，要保证一个月之内去相同的养殖户家 4 次，实践证明，低于 4 次对开发新的市场不利，在新的市场里，要保证每一个养殖场都不要漏掉，要有目的、有时间的把这一区域的养殖户拜访全，在拜访的过程中，我们不是全想的是快速推销产品，我们最起码要让该区域养殖户知道我们的理念、知道我们是做什么的，经常交流后建立一个“脸熟”，为以后建立合作奠定基础。与客户建立合作关系就像两个人在结婚之前的谈恋爱期，没有相互的交流、认识就马上结婚是有很多弊端的，也是不现实的！
B ：“不相信”的问题
   当我们解决了“不知道”的问题以后，要想让养殖户认可我们的产品与技术，就是要解决养殖户对我们的“不相信”问题，如果我们一旦解决了“不相信”的问题，我们的事业可想而知，所以我说“（养殖户或是终端客户）“不知道”与“不相信”是阻碍我们事业发展的最关键所在，有的兽医尽管技术很高、确没有用武之地的原因就在于此。以下几点思路仅供参考：
1 ：人品是让人相信的第一要素
   人品的好坏是解决“不相信”问题的基础，我认为人不能有一点私心，一旦你的心中有一丁点的私心时，这种“私心”它会慢慢的在你心中生长，当你的心中完全让“私心”占据了多数的空间时，你就失去了别人对你的信任 。我们在与客户交流、交易时一切以客户利益为主导，心中不要以自己的利益为主导，只有这样才可长期的与客户合作，我们经常说的“日久见人心”的道理就在这里！我一直坚信即使一个很狡猾或是很不诚实的人，他选择合作的对象时心中也是一定希望结交一个真诚的人（他也是不喜欢找一个比自己还要奸的人），所以只要我们对任何人都是真诚的合作，就是遇到多么奸滑的人，我们都是有机会与他合作的，在合作的过程当中只要我们有一定的“度”即可。我经常与养殖户这样说：我说“一个人销售的产品质量与物有所值、与这个人的性格有关，例如： 1 ：这个经销商爱耍聪明与阴谋、奸猾等，他销售的东西有很多物种可能是价格与质量让人估计不透， 1 元钱的东西他可能销售到几十元不等（别人没有的东西），他对你的一些小恩小惠、表面形象等可能暗藏杀机，一旦让他逮住你一次，可能你就会上当受骗 :2 ： : 如果这个经销商见什么人说什么话，办事左右逢源，好好是是，给人的感觉不牢靠的话，他销售的东西可能是价格与质量高低不稳，你要他什么样（质量与价格）的产品他都有，例如你想要他的强力霉素原粉，他会根据你想要什么价格与质量的，他都可满足你，也就是说、你想要什么价格与质量的他都有，他会经常随你的意愿销售产品，没有正确引导与指导养殖户科学养殖的心态。 3 ：老实忠厚、说一不二、不善言谈，爱较真的经销商，他销售的产品一般是这样的“大多数产品质量可靠，心中一直为客户着想，不闷着良心进货、售货，讲究实实在在做人、做事，客户讨价还价时喜欢较真（生真气），这样的经销商经常这样说“爱要不要，少了不卖，从我这里要是买贵了，我就白送”！！ --------- 所以我说一个经销商的性格人品是什么样的，一般他销售的产品就是什么样的！！
2 ：建立示范户来宣传
我们经常见到的宣传一般不外乎两种方式，一种是“自己说”，一种是“别人说”，只有这两种“说”相结合才可以达到期望的目的与效果。“自己说”的效果往往不好，所以只有别人说好才是真正的好，我们重点的思路要放在怎样让“别人说”上！事实胜于一切，我们的一切好的威信大多数来源于“别人说”，任何行业的别人宣传都会铸就一个企业或是品牌的成功与失败（这样的例子应该很多）。所以我们的成功也是要依靠这一规律！如何让客户宣传我们的好呢？我是这样做的：“我们在与千家万户治疗鸡病或是他们使用我们的产品的时候，我们还是有很多客户满意的吧（最坏的程度即使满意少），我们针对非治疗性产品的满意客户、征求客户的同意后，我们就把该客户是怎样使用的、什么产品、产品的特点、效果如何、等等，做成录像（手机录像即可），我们针对治疗过疑难杂症的鸡病客户，我们也是这样做成手机录像，做成录像录音后，我们不是去别的地方去宣传，我们只在该客户的本村或是很熟悉他的养殖同行们观看手机录像录音（这种做法都是经过客户同意后才去宣传的）！为什么这样做呢？我们的体会是这样的“以前的时候我们是走到那里都去宣传，去几十里路的地方也是这样宣传的，我发现有很多人误认为这是我们的托，宣传效果不理想，所以我们想到如果看到录像录音的人都是对这个客户熟悉的人，他们还会认为这是我们门诊上的托吗？所以我们就采取了这种思路，针对每个村庄的示范户只宣传认识该示范户养殖户（有人不信的话，可以以后当面问问就是啦，反正都是一个村的或是亲戚朋友），这样我们就基本上解决了示范户模式宣传的“不相信”。问题 ”---------- 我们打算把这样的录像做成一个光盘，在这个光盘里聚集几十个或是几百个产品使用示范户与一些实实在在的疑难杂症病例示范户，每年做一次这样的光盘，在这个光盘里添加一些详细的鸡病来龙去脉，讲解该病是怎样发生的，养殖户该怎样去有效的预防等等内容（现在养殖户大多数都有电脑，这种光盘应该还是方便看的）。我们的这种做法费用是大了些，但是我认为 100 个光盘或是名片，能有 1 个起到作用我认为就可以了。 ====== 这种做法就是我们帮助示范户去说我们的技术与产品的好，这就是别人说与自己说的结合（我们是无声的说，示范户或是认可我们的客户是在有声的说）。
3 ：我们如何与养殖户宣传我们的产品与技术
我们在与客户交流宣传时以下几点是我们的宣传原则：
a ：引起注意
    无论是我们的产品还是我们的技术，马上引起他们对我们的注意与关心是一见钟情的第一印象。我们第一次向养殖当事人展现最多最重要的是我们的理念，我们的产品只是我们理念的寄托与体现，我们所谓的专治、只是我们想通过我们自身的特长来赢得养殖户场对我们技术与产品与我们理念的认可，我认为治疗只是赢得客户认可我们一切的最好突破口，非治疗性的东西以及我们的理念才是门诊兽医的最终目的！
b ：产生兴趣
   通过我们的合理科学、语言技巧的讲解，让客户产生对产品的兴趣是我们串户即将成功的前兆。我们在串户宣传我们的理念与产品时，第一次一般养殖户基本上不相信我们的一切，我一般是以这种方式来让客户认可我们的产品的，例如：养殖户经常个体与发病的鸡喂药，他们经常把鸡舍个别的鸡挑出来进行个体喂药（并且放在舍外）， 2 天后鸡就康复了，这样的例子我们应该经常见到（或是整个鸡群发病时养殖户挑出严重的单独喂药，几天后康复的比鸡舍内的鸡都快），我们可以根据这种情况，我们也可以拿出我们推荐的产品让客户这样做， 10 家有 5 家出现奇迹，就是我们的成功，一瓶药我们送不起，把一瓶药分几家送我们应该还是可以做到的吧，我们的保健型产品更可以这样做， 1 公斤的多维我们把它分送几家，让他们去做试验， 10 家有 5 家感到效果很好，我们就成功了（我们通过“别人说”与“自己说”的方式把我们的产品宣传的家喻户晓）！
c ：获取需求
当客户对我们的产品产生兴趣时，往往是需求已经表露出来，当时购买与使用我们技术与产品的可能性就较大。当获取了客户的需求信号时，技术与产品的销售此时已经成为重点！当养殖户获取了我们的产品后，让客户正确的使用我们的产品，是让我们的理念、技术等一切的一切充分正确体现！
d ：形成记忆
当客户在第一次已经对我们的产品产生一切好感的时候，仍然没有购买我们的技术与产品，这种情况下，我们的第二次、第三次、、、、、、等多次的加强引导与宣传（我们的一切宣传方式等），我们与之合作的机会将大大提高（加强记忆）。
e ：深度服务
当使用过我们的技术与产品的客户，我们通过交流产品与技术使用情况，更深度的倡导我们的合理科学的理念与技术，打造长期的合作空间，更持久的服务于养殖场户。
=================== 以上书写的这些，好多地方言词我感觉都没有充分体现表达出我的想法，有机会我们可以语聊，最后我做一下总结如下：
1 ：不成功不要找客观原因，要找主管原因！找自己的原因！
2 ：要把我们的门诊或是个人看成是系统下的个体，门诊与个体的成败要与系统与团队挂钩！
3 ：养殖格局在变，门诊只是一个家，我们每天外出只是去上班，（这句话只能领悟）！
4 ：解决问题的方法不外乎这几种步骤“ a: 要做什么？ b 谁来做？ c ：什么时候做， d: 各项行动如何进行！
5：门诊与个人依靠的系统就是集团、就是公司、就是一切与门诊有关的人与物！集体与公司与团队体现提供的是智慧、是实力，个人体现提供的是不足、是无能为力、是单薄、是无奈！是无知！
6：今后的养殖格局必定让专注治疗性的兽医走向不归之路！！
7：治疗只是打开养殖户场对我们的技术与产品认可的突破口，习惯性用药才是我们的目的（就是预防性、保健型、程序性用药）。
           所谓的合同药、合同鸡、标准化、规模化、还是一条龙企业、如果以上方法、思路运用得当，我们是很容易进入的（领悟），这些看似铜墙铁壁的养殖户场，他们的弱点不亚于我们经常见到的小户与散户，我们没有成功接入他们，最大的原因就是我们往往是看到他们的外表胆怯之后而放弃的（心中从来就不去想可能会成功）！我在这些领域已经小有成效。
    ======= 以上帖子就写这些吧，该写的关键性的东西还有很多，只是时间有限，思路有限，隐私有限，如果各位认为我说的有道理，不妨用心去做，我们一旦明确目标，我们就应该采取行动，在行动中解决失误，在坚持中走向成功）！谢谢各位网友的查看！我的网名与此帖网名一样，如果有缘我们可以语聊！在此抛砖引玉的言词，希望各位朋友我们真诚的交流，让我们的事业做的尽量好一些吧！！！

eric185

传说中的沙发。。。。。。

济南小麽

又见老师大作使我受益匪浅不胜感激！！！！！！！！

那时还不懂

学习了。谢谢分享 。其中很多对我有很大的帮助。又有很多难以实现。兽医门诊的路还很长。。。

共享精神

一条龙养殖模式的出现对兽医门诊形成了不算小的冲击！

tianyalangzi

好贴，受益匪浅

tianyalangzi

学习了。谢谢分享

中国结

优秀文章！老师字库，仔细拜读！

xmyb007

优秀文章。受益很大。

专业养鸡1

优秀文章。受益很大。

关键在管理

很有深度，也很有广度，受益菲浅啊，学习了  经典，接下来用心做

特级杀手

楼主说了很多很多但就是没有说到重点影响鸡生命的根本性问题，养鸡的工作重点是什么？到目前为止在这个行业里还没有一个人能悟出其中的奥妙其中的真谛，一概都是我行我素胡乱猜测任意所为。现在我开诚布公的告诉大家这种能决定人和鸡生死命运大权的拿手绝活是；除了治病还是治病别无其他选择。所以希望大家不要把问题想得那么的简单易行，只要经常带鸡消毒、经常使用预防药物、经常多做疫苗、经常控制光照……只要在管理上很下一番工夫就能养好鸡这种想法未免太天真幼稚异想天开，有这种观念的人永远都养不好鸡。在养殖过程中每批鸡该做的事情大家都一丝不苟的做的面面俱到结果怎样？还不是一塌糊涂？想想看，假如我们连一例常见的疾病都治疗不好，即便你管理的再好也无济于事起不到任何的好作用。因为无论什么品种的鸡不管你怎么去管理或多或少都有一点儿小病小灾来骚扰你的鸡群。当然，世界上不管什么生物都绝对不可能不会生病，对于鸡来说就更加不可能在密集的鸡舍里饲养几十天连一例疾病都没有，即便你晚上不睡觉去管理也绝对不可能把鸡养好。当然，要使鸡不生病只有一个办法行得通，这个办法就是每一平方米只能饲养一只鸡，因为它们活动空间大了口气好了每批鸡只要做一次新城疫疫苗，一次法氏囊疫苗就足够了一帆风顺什么疾病都没有，一切繁重繁琐的工作都省去了不用做，甚至连药品费用也省去了，而且人人都能把鸡养好，成活率不少于99%，这个道理有谁能懂？但是每一平方米只能饲养一只鸡的做法在养鸡行业中可能吗，现实吗？所以【诊病治病】就成了养鸡成败的关键性问题 。

guanghe1963

学习了，老弟。

jichun

不错的帖子，学习啦。

扳不倒

说的太好了，我顶顶