[原创]民生，农业，养殖，饲料，我们的责任！

jinnuosw

本人刚从事农业类产品的营销,初到论坛,探讨一下饲料行业和养殖的关系,养殖和环境的关系,环境和我们的关系.
   兴,百姓苦;亡,百姓苦.我们作为农业行业的营销人员,怎么去处理协调这些关系?特别是现在饲料行业和兽药行业鱼目混珠成次;高低不起,良莠不分,对农民朋友你们尽心了吗?你们伤害了吗?你们的社会责任感还有吗?
  　　 目前农业营销模式的改变,将会推动整个农业生产的发展,你们的位置在哪里?
　　　为什么农民养殖困难？首要的问题是资金，这是谁的问题？应该是政府的责任！目前养猪已经被纳入保险范围，但是对其他的养殖还没有出现相应的补贴政策，谈到这里不得不说一下饲料行业的销售模式，经销商有多少钱就做多大的生意，饲料企业也不能发展壮大，为什么？不值得去思考一下吗？
　　　不仅仅是给你们的猪吃什么的问题，环境问题在明年会更突出，谁家的猪圈不臭？谁都习惯了，甚至连猪也许都会觉得它生下来就该在这样的环境下被养大，这又是谁的责任？
　　　没事我会分段把很多问题都提出来，并且会去解答这些问题，欢迎大家讨论，呵呵，好象人气不旺
　　　在养殖行业，我们走的路基本上是发达国家很多年前走的路，怎么避免自己走错路，我相信这是大家都想过的问题，未来在什么地方？在未来的几年内你是否还存在？
　　　在研究了一段时间养殖行业以后本人感觉前景非常看好，但是障碍更多，来自自身的，来自政府的，来自你上下游关系的，太多太多，就象饲料行业一样，在农业养殖的环节上是非常重要的一环，但是全国上万家饲料企业排前十位的都只是卖饲料的，真正把农民和农业发展作为自己使命的没有，为了卖饲料而卖饲料
　　　一个企业的使命来源与责任，这也是政府这几年对农村政策倾斜的根源，农村的问题，农业的问题，农民的问题已经迫在眉睫，不得不去重视，这是好事，但是没有必要的引导，我敢说大家都是茫然的，还是靠自己的感觉，纯粹的感觉去做事，靠感觉做事业在改革初期成功率很高，但是不具备可持续发展，怎么做到可持续发展？也是你的使命所决定的！畜牧养殖在农民的收入中占的比例很大，你能为他们做些什么？考虑一下吧
　　　前段时间和一家饲料企业的老总谈了谈，他提到一个农业的问题：政府的责任．国家储备，做为调节的一方面是不可缺少的，市场的周期性波动大家应该都有一定了解，在农业行业一般是三到五年，有一些是十年左右，这种周期性的波动以后死掉多少养殖户？绝大多数！！！
　　　你不能在高潮的时候退去，也不会选择在低谷的时候进去，为什么？因为你不知道，呵呵
　　　周期性的波动来源于跟风，无政府指导调节下的市场行为，也是利益不可能得到保障的，今年可能会赚钱，也许明年会把本都亏进去，作为饲料企业或者养殖户都不能左右的，必须得靠国家储备来进行调节，小麦和玉米对比一下就很清楚了，豆粕到现在价格高还是低谁能说清楚？
　　　养殖户里猪的养殖是很有代表性的，也是传统养殖，饲料企业在里面扮演的是什么角色？
　　　在国家和政府都不能对经济有所控制的情况下什么形式的经济体制都是无奈的，就象这次涨价的背后，谁能说得清楚？我相信你们都不知道，呵呵，我也不知道，但是我知道我们在这场变革中扮演的角色都不是自己希望的，也是不可把握的，对未来趋势的不了解也是很多做管理营销的人员欠缺的，是我们的问题？显然不是，太多事让你没时间去了解这些枯燥的政治词汇
　　　回到农业上，我们传统的养殖方式到现在应该是到了转型时期（我认为的），北方很多地方已经封闭了吧，冬天难熬，连你喂猪饲料都会觉得难受，何况天天住里面的猪？其实我们和它们没多大区别的，压抑的习惯了会觉得自己本来就应该生存在这样的环境中！你会考虑去消除猪舍里的氨气吗？我想你会考虑，但是你不会去做，因为你不知道怎么去做，你是被引导的，你会觉得饲料里加点什么东西会好一些，对吗？
　　　忘了谈一个事，保护价的问题，这个问题被很多做过多年农业项目的人认为是一个解决方法，我却不赞同，国家储备部分猪肉或者玉米之类的农业产品作为调节手段看起来象是市场手段，但是背后很多的隐性问题是我们不能避免的，制度成本太高，资金也是大问题，我记得我们那里在七十年代后期建的那个冷库，5000吨的规模，花了一千多万，现在得花多少钱？成本可想而知，水稻小麦作为我们的主要作物现在价格一直没降下来，相对其他农作物价格高一点，但是在2000年的时候我们的粮库有多少粮食？都是陈化粮，最后全做了酒精，北方的朋友应该有风闻吧？大豆和玉米在我们国家是缺的，但是一直在出口和进口，一进一出我们的农民付出了多少代价啊！近两年开始有很大的改变，这得益于政府的调控，我相信在明年下半年力度会更大，你准备好了吗？
　　　我们国家也有农业协会，但是他们是干什么的？农民会自愿去参加吗？答案俩字：不会。不会的原因简单到他们不为农民办真事，就这么简单，都沦落甚至是堕落到利益代言人的角色了，这是政府的责任
　　　建立全国性的销售网络其实早就开始了，以互连网为平台，市县乡农业信息中心为基础，农业部和商务部主办，央视为依托，看起来不错吧？呵呵，效果呢？不如宣传的那么好的，就我了解的确实有点效果，但是就大范围来说还远远不够，缺的是什么？整体协调！！！
　　　协调难吗？非常的难，这涉及到当地的政府工程、政绩。你如果是一级领导你会考虑农民收入多少还是会考虑你做多少成绩出来？我想这个问题太现实，现实到不需要答案了
　　　谷贱伤农，几千年来基本上没什么改变的，我想大家都是有点思想的人，所以不如考虑一下周期性的波动里怎么去避免风险要更好一些，毕竟大形势不是我们可以左右的
　　　今天刚听说一个消息，猪崽一头现在是300块了，呵呵，明年的猪肉还得涨，其他地方我不清楚，希望了解的朋友说一下
　　　富裕，谁都想要，什么叫富裕？国富家富？没钱肯定是不富裕，有钱就叫富裕了？如果不能做到可持续的发展，后期的利益被提前给透支了是很危险的，这也是一直提倡的绿色可持续发展的问题
　　　对于农业和农村还有农民在这些年提过很多，最终解决这个问题基本是不可能的，我很悲观的说
　　　现在的农业产品营销环节中充斥了太多的虚假信息和伪劣产品，为了把东西卖出去什么手段都用上了，为什么我们的农民买个什么东西都得仔细去检查半天？为什么不能象超市里一样？假的太多，被骗的太多，就象我们拿到一百块的时候要对着太阳看一样，虽然那钞票上面有几个太阳在上面，呵呵
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现在的农村市场疲软到什么程度？我想搞饲料的也好搞农资的也好都知道，卖的难，对不对？为什么难，这么多年纯粹为了卖东西而卖东西，谁把农民当人看？都是傻子，有过这样的想法没？有句俗话说的好，傻子买，傻子卖，还有个傻子在等待．谁到底傻？
　　　新的一轮涨价开始了，我是在上个月就和一个朋友说过，生产成本高了，生产出来的东西却难卖了，为什么？你的饲料成本增加一块，但是你的销售价加的是三块，农民的信息现在不是封闭的，他们也在算，你的原材料就涨了一块，为什么涨三块？你跟他解释我们中间有多少环节，需要多增加什么成本，工资成本多少，运输成本多少，管理成本多少，销售成本多少，农民不傻了吧，在通货膨胀中能活下来的都是成本最低的，谁的成本最低？农民！！！
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　　　切实把农民利益放在第一位，说了很多年，谁做到这一点了？因为很难，因为你们没有把农民的切身利益当做自己的利益，因为你们把农民当做傻子，现在知道谁傻了吧？其实是自己傻，怎么才能不傻？
　　　在目前饲料销售竞争激烈的今天,我们选择和饲料企业捆绑销售也是为了使这种对环境改变的观念通过饲料行业的渠道更快的深入到养殖户,也是为了改变饲料企业的观念,通过我们的产品及服务来降低饲料企业在销售通路中的成本.我们不仅仅是提供畜禽除臭清洁产品，而且全程跟踪，随时调整，跟饲料企业保持一致。对饲料企业的好处有几个方面: 1：扩大市场份额，促进品牌推广；2：减少业务员数量；3：提高经销商的忠诚度；4：提高养殖户的品牌忠诚度；5：减少促销费用；6：有利于新市场的开拓；7：营销模式的创新，打破市场供需格局；8：降低广告费用，口碑的传播效果是最好的；9：通过网络宣传引导增加饲料销售（指定饲料企业品牌）.捆绑的产品差异性可以有效的把自己和其他企业区别开,销售通路上的成本降低,人员管理费用的降低等,这些降低的成本也远比我们的一瓶畜禽除臭清洁产品价格低的多.对饲料企业来说也是值得的,甚至可以说拿我们的产品送给养殖户相对成本还降低了.
两者利益的结合突出显示在行业销售模式的转变上，和饲料行业做捆绑销售，直接送给农民使用，农民是不花钱得到的，这样他会去改善环境，只是隔几天拿喷雾器喷一下，猪也舒服人也舒服，环境好了病也得的少了,对周围环境的应小也小了,隐性的附加价值得到体现，何乐而不为呢？社会效益和农民效益都得到发挥．
你可能会想，羊毛出在羊身上，你们的畜禽除臭清洁产品最后还是农民在掏腰包啊？其实不完全是，由于环境污染造成的损失和由于猪圈产生的氨气等对猪的危害导致的病害发生所产生的医药费增加远大于一头猪一个生长周期(按一头猪180天周期所使用我们产品所花费用,如果是120天花费更少)8毛钱的代价,对农民来说即使是自己在每头猪身上花8毛钱也是划算的,通过减少医药费用已经省回来了.这8毛钱带来的好处 1、有效清洁畜禽养殖的各种场所。2、去除粪便和污水所产生的氨气和硫化氢等有害气体的气味3、减少畜禽的呼吸系统疾病，提高畜禽的养殖密度。4、迅速清除蚊蝇等害虫，减少化学杀虫剂在养殖场的使用量5、减少饲养成本并缩短育肥时间（提高饲料的转化率）。6、减少有害物质在畜禽内的残留量，提高肉、蛋、奶的质量。7、生产环境符合国家环保最新的法律法规的要求。8、畜禽粪便更容易运输和处理。
其实最重要的是产品本身,我们的产品是中国农业大学高教授研发的纯生物酶和多种植物提取液复配而成的,非常安全，无污染,对人和动物无害,对环境友好,以前有员工误喝过，没事,很安全,再说多了真成广告贴了，呵呵
公司利益，农民利益和社会效益的有机结合,达到三赢的局面是很难的,但是只要用心,也不是很难的事,通过模式的创新和改造是可以达到这个目的的,关键看你是抱着什么样的心态在做这件事
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