兽药技术营销人员应具备的技能

少林寺

一、兽药技术营销人员应掌握的专业技能
   　1、畜牧、兽医、动物营养的相关知识
   　对于兽药技术营销人员来说，掌握这些知识是最基本的。尤其需要注意的是各地养殖户的不同的养殖习惯。
　　2、行业知识
   　对于整个兽药行业，人们的认识也不尽相同，有的人认为是朝阳产业，有的人认为是夕阳产业，有的人认为正是中午的太阳，众说纷纭。既然从事这个行业，每个人都应该对自己所从事的这个行业有自己的认识。
　　3、市场营销的基本知识
  　 在这里并不是要求大家要全面掌握市场营销的知识，只要要掌握其中最基本的就可以。市场营销是一个系统的知识，在很多的场合和情况都可以派上用场，尤其是发生问题和纠纷的时候，运用市场营销的知识去解决，经常会有意想不到的结果。
　　4、动物药品相关知识
   　我们本身就是做兽药的，这也是技术人员应该掌握的最基本的知识，因为这是他们的本职工作。以时下一些兽药生产厂家热炒的对治疗禽流感有特效的金丝桃素为例，金丝桃素为怪异连翘的提取物，怪异连翘在我国主要分布在陕西和甘肃一带，产量很少，野生的怪异连翘现在的市场价为每公斤70元人民币左右，每公斤怪异连翘只能提取0.1－0.3克金丝桃素，即每一万公斤怪异连翘才能提取1－3公斤的金丝桃素，即使是人工种植的怪异连翘，市场价也在每公斤9元人民币左右，即提取1－3公斤金丝桃素的最低成本在9万左右，最高成本在70万左右。因为成本太高，至今没有厂家將其用于兽药的生产，但是现在却有很多兽药生产厂家到处宣传自己的产品中含有金丝桃素，这种宣传是不负责任的，是虚假的。作为技术人员，应当有辨别产品宣传信息真伪的能力，为养殖户服务，以免养殖户上当受骗。
　　 5、产品知识
  　 我们一再强调，兽药技术营销人员本身并非技术专家，而是自己公司产品的专家，果连自己的产品都不了解，又何谈专家呢？
　　二、兽药技术营销人员应掌握的职业技能
　　1、了解技术营销模式
   　了解技术营销的来龙去脉，为行业带来的好处，存在的误区，遇到的麻烦，以及以后发展的方向。
　　 2、了解行业的发展趋势，掌握行业最新发展动态
   　既然从事这个行业，如果想要把自己的工作做好，就要时刻关注行业的最新动态，关注行业的发展方向和趋势，以及国家最新政策对本行业的影响。为此我想请大家注意，前不久，石家庄市政府下发了一个新的文件，要求各地区大力发展养殖小区，大家应该重视这一点，如果这种模式得以推行，则这个养殖小区以内的一切采购一定都是统一进行的，包括统一选种、统一防疫、统一用药、统一用料。如果能和政府在这个项目上合作，一定会有非常大的发展空间。
　　3、了解我国农村养殖业的特点
　  技术营销人员一定要了解我国农村养殖业的特点，那么我国农村养殖业的养殖特点主要表现在：　　　（1）、小家庭，大群体。都在养，但是都是以家庭为单位。
   （2）、又分散，又集中。家家户户都是以家庭为单位在养殖，所以说很分散；而往往是一个村子都在养殖，所以说也比较集中。
   　另外，养殖体系落后，防疫体系不健全，思维意识相对落后，养殖手段落后，这都是我们农村养殖的特点
　　4、熟悉服务地区的风土人情及养殖习惯
  　 我国地大物博，每个地区的风土人情都有自己的特点，这就决定了各地养殖习惯的不同，尤其是各地的方言，技术营销人员一定要加以重视。以前我做销售的时候，也因为不了解所服务地区的方言，产生过一些沟通上的障碍。相信大家都遇到过类似的情况。
　　5、特别熟悉本公司产品及服务地区流行产品的特点
   　不但要熟悉本公司的产品及产品所适用的症状，同时也要掌握所服务地区销量比较好的其他公司的产品及其特点，以前有的业务人员和技术人员总是回来汇报说，某某公司的某某产品销量很好，但是对其特点和详细信息并不了解。这种信息也是无效的。
　　 6、灵活的思维方式及良好的沟通技巧
  　 技术人员的思维一定要灵活，同时要具备良好的沟通技巧，可以通过对方能够接受并能理解的语言，详细准确的表达自己的意思和想法，进而得到对方的理解和支持。
　　7、针对突发事件的应变技能
   　技术营销人员在做销售和技术的时候，经常会出现一些突发的事件。如何能够妥善而圆满的处理突发事件，也考验了每个人的交际沟通能力和快速反应能力。
　　8、及时的收集、分析、整理、反馈情报信息的能力
  　 公司的第一手信息永远都是来自于市场，技术营销人员是公司中距离市场最近而且和市场联系最紧密的员工，所以，为公司反馈市场信息，以便公司及时做出反应，抢占市场先机也是技术营销人员的责任和职责，在这个时候，收集信息的能力就显得尤为重要，市场上有很多的信息，而大部分都是虚假信息，在收集信息的同时，员工也应该充分的去分析，整理信息，把真实有效的信息反馈到公司。
　　三、兽药技术营销人员应该具备的心态
　　 四信
   　1、信自己，天生我才必有用
   　每个人都应该自信，自信是成功的必要条件。有自信不一定能成功，但是没有自信一定不能成功。
　　2、信公司，我因公司而自豪
  　 选择了所从事的公司，就要相信公司，并因公司而自豪。
　　3、信产品，我的产品是最好
  　 对于技术营销人员来说，如果对自己的产品没有信心，也就没有必要继续做下去，因为你肯定不能做好。每个公司的产品都有自己的特点，对产品的评价，我们并不能简单的做出“好”与“坏”的判断，而是要看产品的性价比，性价比最高的产品，才是最好的。
　　4、信同事，团队力量真无敌
   　一个员工只是单打独斗，而不相信团队的力量，这样的员工是无法在现在激烈的市场竞争中生存的。团队协作的意义就在于去完成一个人所不能完成的工作，而且是用最好的方式、在最短的时间内完成。现在的社会分工和团队合作的目的是降低成本，而不是增加成本。比如我们买了一件100元的衬衣，自己要做的话其成本肯定要比100元更高，这是很简单的道理。

　　四爱
   　1、爱行业，抛弃行业自卑感
   选择了一个行业，就要爱这个行业，才能取得成就，最可悲的就是一边从事这个行业，一般从心里厌恶这个行业。
　　2、爱工作，努力才有真乐趣
   　何谓工作？我个人认为，工作就是为了个人及家庭的生存，以及个人能力的体现，不喜欢做但是不得不做的事情。工作和吃饭睡觉一样，是人生不可缺少的一部分。一个人没有工作，也是一件很痛苦的事情
　　3、爱生活，幸福就在点滴里
   　不爱生活，对于社会、家庭、自己都是不负责任的。什么是幸福，幸福就是生活中的点点滴滴。
　　4、爱自己，人生短暂不容易
   　借用张教授的一句话来说，“人的一辈子太短暂了，早上醒来一睁眼，一天过去了；早上没睁眼，一辈子过去了”。所以，我们要爱自己，不管你是成功还是失败，是平凡还是伟大，都要欣赏和爱护自己！
　　四力
   　1、学习能力，不学习就会落后
  　 未来的竞争，不管是企业之间的，还是国家之间的，其本质都是学习能力的竞争，哪个企业或国家的学习能力更强，就会在竞争中占据优势地位。人与人之间的竞争也是如此。大学毕业的时候，起点都是一样的，为什么后来会在取得的成就方面差别很大呢？关键还是在于学习能力的不同。我一直在强调，学什么就做什么，不是重要的，做什么学什么，才最重要。做什么学什么，就是务实。人有的时候需要务虚，但更多的时候是需要务实。
　　2、沟通能力，不沟通无法交流
  　 有些人不懂得也不善于和别人沟通，自己虽然很有思想，只是闷在心里，不能表达出来，也不能让别人知道和了解自己的想法。
　　3、适应能力，不改变难以生存
   　这个世界就是适者生存，人首先就要学会适应环境，入乡随俗。有些人总是在谈改变环境，改变环境首先就是要适应环境。如果都不能适应环境，生存下去都存在问题，也就根本没有机会去改变环境了。
　　4、表达能力，交流差难为人识
   　对于技术营销人员来说，这一点尤为重要。在销售过程中，在与经销商、养殖户打交道的时候都需要准确的表达自己的想法，不表达的话别人也就不了解你的能力，也就失去了也许本来就属于你的机会。最怕的就是“满腹经纶，不会说话”。

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说的好　

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说了那么多无非就是要技术员多为厂家卖力啊，厂家说什么技术员就要信什么，厂家叫怎么忽悠技术员就的怎么忽悠；悲哀啊！

为什么不说一下职业道德呢，作为一个技术人员缺什么也能不缺失职业道德，没什么也不能没良心，这才是最重要的，养殖业风险这么大，养殖户太难了。