兽药厂的金字塔营销模式

鸡程锦绣 · 发表于 2010-12-26 09:00:47

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接触过一个业务员，给我讲了他们公司的金字塔营销模式。实际也不是什么新鲜的了，安利，保险可能都在用这个模式。不过没想到会用在兽药销售上面。我不接受这种模式用在兽药销售上，而且相信正规的大药厂也不会选择这种模式。
说说弊端，他们的理念会让很多人心动，想成为站在金字塔上从或者顶端的人。但是不要忘记，我们得从金字塔最底端往上爬。作为兽药经销，要想爬得高。就得拉一部分养殖户垫底。但是如果是正规厂家，兽药商可以直接作为代理，站在合理价位和利润的位置。其实这些都是次要的，关键是药品的质量。现在都知道“羊毛出在羊身上”刨去金字塔一层层的利润，剩下药品的真实价位会值几个钱？到养殖户手里得花多少钱？
一些年轻一点刚踏入社会的人比较容易受这个模式的诱惑，而且热情高涨。但是药品的质量才是关键，其次就是业务员和技术员的技术水平。每个厂家的药都不同，掌握他们的用量和用法，以及针对的症状，让好药起到好的效果才是关键。药品不是食品和衣服还有化妆品，销售模式不该这么混乱。包括电话营销兽药，为什么还一直在做？

你的情人 · 发表于 2010-12-26 09:10:09

悲哀呀。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

87529847 · 发表于 2010-12-26 09:29:22

钱的诱惑

兵王一代 · 发表于 2010-12-26 09:33:03

这个模式我看也就昙花一现，最终是疗效说话。
个人意见！

静心稳观其变 · 发表于 2010-12-26 10:15:42

这种模式在生产领域会逐渐被淘汰的，但在消费领域还能吃得开。因为生产领域内的所有生产资料都收到最终生产成本的竞争和制约，而消费领域则因消费群体的收入高低不同而表现出较大的消费差异存在。

快乐-你懂得 · 发表于 2010-12-26 10:33:24

无可厚非也是营销的一种模式

安阳山人 · 发表于 2010-12-26 10:34:43

最终是疗效说话。

梅花 · 发表于 2010-12-26 10:36:20

变着法挣钱。

fengdingsong · 发表于 2010-12-26 10:41:45

真正的大药厂没有采取这种模式的，越小的药厂越会这样不然他们吸引不来业务人员。

mayanshi · 发表于 2010-12-26 13:16:22

药厂应该直接跟大的养殖户打交道，最终的出路，谁执行得早谁会占领市场，质量第一哦。

手术刀 · 发表于 2010-12-26 14:00:25

引用第9楼mayanshi于2010-12-26 13:16发表的 :
药厂应该直接跟大的养殖户打交道，最终的出路，谁执行得早谁会占领市场，质量第一哦。

这个观点我还是反对的，药厂还是应该把握住当地有水平的兽医。毕竟治疗是一门科学，不是谁都可以把握很准的，慢慢的就会体现出一个高水平兽医对当地养殖户的覆盖性，时间会引导用户选择。让我们慢慢的等吧

简单快乐 · 发表于 2010-12-26 17:39:15

只不过是厂家的一种销售模式，但养殖户考虑的是效果和价位！

陈庆营 · 发表于 2010-12-26 19:49:38

一个不规范的模式、一个缺乏监管的模式，最终被市场淘汰，但养殖户要付出代价。药品是个特殊商品呀，杯具！

abcxyz120 · 发表于 2010-12-27 18:38:57

引用第12楼陈庆营于2010-12-26 19:49发表的 :
一个不规范的模式、一个缺乏监管的模式，最终被市场淘汰，但养殖户要付出代价。药品是个特殊商品呀，杯具！ [url=http://bbs.jbzyw.com/job.php?action=topost&tid=104659&pid=1046441][/url]

2112135 · 发表于 2010-12-27 21:40:27

shi de shuode hendui

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