如何从一个月收入1000多的禽病技术员达到月入过万

天天天蓝 · 发表于 2010-12-17 10:55:47

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我一直在一家禽药厂家做营销，工作中经常接触到禽病技术员抱怨收入过低，前途无望，每每说到此处时候，不免唉声叹气。
其实2010上半年前的肉蛋鸡市场价格低固然是一个大的不利因素，但是不掌握正确的市场操作方式和正确规划自己的前景也是一个找不到出路的根本方法，我对此也不是有独到的见解比较理想的收入，现在无非是把他们的成功模式来对大家说一说，希望年轻的禽病技术人员能从中间得到一些启发。

   1、自己以厂家业务人员或经销商的身份单干。早期从技术人员过度到自己购进药品销售，自己直接和厂家谈代理或者兼职做厂家业务，这样就能拿到一个比较理想的较低的价格，以厂价15元每瓶的药品计算，厂家或业务人员一般要给经销商15%-20%或者更高的扣点，那么15元这瓶药的价格就是15*80%=12元。如果卖给养殖户是18元的话，那么利润就是（18-12）除以18元等于33.3%。如果能从厂家或业务那里得到更高的扣点的话，那么毛利润率会达到百分之四十或五十。

   2选择在自己家做销售。因为现在的肉鸡市场是一个类似股票式的互高忽低的行情。自然兽药的销售量也就随着养殖量的上升而上升，下降而下降。当兽药销量达到理想状态时，做技术每天忙忙活活，过的充实。反之如果市场不好了，就会每天无所事事，在异乡工作就会很寂寞，再加上不挣钱。好多做禽药技术或业务的往往都是在养殖量下降的时候改行或放弃。而在自己家或自己家附近做销售，销售淡季的时候正好休息下，费用不高。一旦销量上升，马上就可以投入战斗。

   再之，很多禽病技术人员开始自己单干的时候，并不马上自己去开药店，只是在自己家里面储存一些药品，既节省了费用，也免去了开店看店的繁琐，当然这样或许并不合法，但现实中这个模式确实很多也很成功。我就曾去过山东一个做销售的朋友的家，他服务着附近养殖户的养鸡量大概有20万多，自己在当地已经做了五六年了，从来没开过店，家里的放药的仓库比好多开店经销商的仓库药品存量还大几倍。

   还有，在自己家附近做销售还有好处就是对当地人脉资源比较熟悉，便于需找新客户。同时他们坚持的一点就是，发展新客户一定要找那些讲信誉的，对于那些口碑不好的养殖户，就是找到门口也不做他们的业务，因为现在好多养殖户都是卖鸡时候结算药款，一旦出现恶意赖账情况发生，产生纠纷不说，经济造成损失心里还窝火。
当然，不是每个禽病技术都能走在自己家附近做销售的模式，如果当地养殖量不高，或者当时的养殖模式是以合作社或龙头控饲料控药品的，就无法操作。我就见过一个在自己家没法操作但是在岳父家做的济南朋友，服务七八万量的鸡，一个月也能卖上四五万块钱，挣个一万多两万的净利润。

3、选择兽药厂家时候，不要一味的追求价格低利润高。因为每个行业的利润基本上都是有规律的，太低的进价和高利润，会导致产品质量无法保证。所以选择厂家时候要做两三个厂家，这样能保证厂家产品有互补性，选择厂家的拳头产品。厂家也不易选择过多，那样会造成单个厂家月销量太少的情况，以至于造成厂家或业务的反感，合作不能继续。因为做的养殖户都是长期客户，产品效果好会有口碑相传的效果，便于发展新的客户。另外选择产品时候要找几款效果好的有特色产品，既能解决养殖户鸡病的实际问题，也能提高自己的产品销售利润率。我们公司有两款50克包装的大杆和呼吸道产品，因为治疗兑水量大效果出色，经销商的利润能达到40%，市场销售价格能到30元每包，是经销商挣钱，养殖户回头的好产品。（呵呵，好像是广告跑题了）

以上说的都是有利的一面，也有不利的说一说。毕竟这个模式做产品，凡是都要事必躬亲，要联系厂家进药，物流取货，去养殖户家看病，有时候赶到打针的时候手都是酸的。每天早上到晚上电话滴滴答答响个不停，很是辛苦。但是想天上掉下馅饼，买彩票中奖的几率毕竟还是太低了，所以辛苦点一年挣个十几万几十万的，还是值得的。这个模式能做几年，一般来说都有钱买个三万两万的汽车（五菱之光，长安奔奔什么的），去养殖户家里面少了风吹日晒，后面也能方便的随时捎带药品。鲁东我们有个年龄才20出头的经销商朋友，做这个行业也有三四年了，每天忙活完了烦闷时候，就经常把车子听到路边的，开着音响关掉手机自己呆上一个或半个小时，也算是苦中作乐的一种放松的方式吧。

以上都是我和东北以及山东的做禽病技术朋友转行单干的交流的经验，供年轻的困顿的禽病技术朋友参考，有关与其中的一些操作细节，我愿意和大家讨论，以便从中间获得对大家都有益的知识。另外我不喜欢那种见了好友QQ就添加，加了不打招呼不说话，然后你和他说话他也不回话，不懂礼貌的朋友。一般这情况几次之后我都会拉黑，在网上不懂礼貌，现实中也不会好到哪里去，大丈夫做事要有始有终啊。
我真诚的希望和网上的朋友交流，欢迎你们随时对我指教。