讲故事（三）：一个大型养殖企业是怎样熬出低谷的

哈哈大叔

      入不敷出越来越严重了。咋过？只有卖种鸡这一条路了。于是，把每一个种鸡场的鸡都提前预估出价值，排好顺序，到了没钱买饲料的时候，就卖掉一个场的鸡，就能坚持一段时间。再不好，就再卖一个场。这个工作自然而然得我来做。
      一共10个产蛋鸡场，3个育雏育成场，常年存栏至少13批鸡。有人会问，形势这么不好，还接种鸡？接啊，不管行情咋样，布种得按照生产计划进行，不然就接不上茬了。这就是大场子的做法。反正种鸡也不值几个钱，10块钱4套，还可以赊账。
      如果形势一直不好，即便是把所有的产蛋鸡都淘掉了，最后也得死保育成鸡。那是命根子呀！
      已经淘汰了4个鸡场的鸡了。产蛋率74%的鸡群都淘汰了，淘得我心痛啊。
      卖鸡也是有讲究的。淘汰的肉种鸡都是卖到南方省份的活鸡市场了。活鸡市场每天的消化量是有限的，某一天突然来的鸡多了，价格立马就下跌，当地批发鸡那些老板就会马上打电话给拉鸡的车，降价。淘汰鸡的价格多数是市场上那些批发活鸡的老板决定的。总体上，那几个活鸡市场加起来，如果一天进来30000只肉种鸡，就饱和了。我们淘汰鸡，小点儿的场子4万多套，大点儿的6万多套。有一半鸡一天涌进市场，价格就下跌了。从这里装上车拉到南方市场，路途需要大约不到两天的时间。这里有个时间差。所以，必须在两天内全部卖掉，当第一天装上车的鸡还在路上的时候，就得把第二天的鸡全卖掉，这样两天的价格就是一样的。如果拉三天，等第一天的车进入市场了，第三天的鸡准大幅度降价。
      又没有钱买饲料了。老板打电话说：这两天再卖一批吧。于是我立马联系做淘汰鸡生意的程老板：我要淘汰一批鸡，63000只左右，两天给我拉完。他说：我马上调车，后天上午装车吧。我说：早一天晚一天无所谓，关键是两天得给我拉完。
      第二天程老板来电话说，车辆调度好了，明天上午开始装，明天至少安排14辆车，也有可能16辆，你多安排些人装车，明天多拉些，后天就轻松点儿了。
      晚上，到了后半夜2点半钟，突然电话响了。我最怕半夜家里的内部电话响，一响准是哪个场子又出事了。拿起电话一听，是老板打来的。老板说：明天这鸡咱不卖了。我一听，这头嗡的一下，现在拉鸡的车可能有的已经到了呀。我问：咋了？老板说：我一夜没睡，各种分析，按照咱掌握的信息和当前情况，小型场子的种鸡应该已经淘汰完了，能坚持到现在的种鸡场全国应该没有多少了，我不相信他们能比咱有实力。我预计，再顶多坚持半个月，形势就能反转。我再想别的办法弄些钱，再熬半个月。我说：好吧。拉鸡的车天亮应该都到了，至少能来14辆车，怎么处理？老板说：这事你处理。
      我也无法再睡了，得考虑天亮以后的事怎样处理呀。4点半左右，打电话给程老板，说：刚才我们老板给我打电话说，明天这批鸡不卖了，你别让拉鸡的车来了。对方一听，说：啊？你这玩笑开大了呀！车现在都停在你们公司外面的公路边上了，半路还有正在往那里赶的车，这么多车在我这里放空，这损失我可承担不起啊！车放空我每天都得给他们赔钱的呀！我说：你过来以后再说吧。
      天亮了，我去公路一看，12辆拉鸡的车排在公路边了。这场景，看上去还挺壮观的。拉鸡的司机们也蒙圈了，到别的地方拉鸡，都是车随到随装，今天怎么都在这里排起队来了呢？什么情况？
      一会儿，程老板来了，问：啥情况？你们家可从来没有出现过这样情况啊，这么大的量，怎么能说不卖就不卖了呢？我说：你先领着司机们去饭店吃点儿饭，我也安排一下我这里的事，吃完饭再说吧。
      饭后，程老板说：司机们有点儿发怒了，说，没有这样调理人的。想去公司讨个说法。你看怎么办？我说：司机的事，你解决，你的事，我解决。我不直接对司机说事。我可以跟他们见个面，讲一下这个事情不是你的责任。我把你的事处理好了以后，他们的事你自己酌情处理。你说一下，这事应该怎样处理？他说：这些车我都得尽快给他们安排装上鸡，装不上鸡的，我每天得给每辆车补偿500块钱，还得管吃管住。这么多车，我三天四日的肯定安排不完。刚才又来了两辆，还有两辆在半路，我让他们停在那儿了。我今天只能安排装两个车，其它的我得抓紧联系。现在这方圆200公里范围内也没有那么多鸡淘汰啊。我：这样，我给你14000块钱，你处理这事够不？他：行吧，不够的话我自己再赔上点儿，无所谓，等你有淘汰鸡的时候给我就行。
      终于他领着那拉鸡的车队浩浩荡荡地走了。
      过了几天（是这事过去后的第九天），老板打电话给我说：形势好转了，今天鸡苗价格突然涨了3毛。到该赚钱的时候了。
      接着，鸡苗每天都涨价，有好几天连涨5毛。那一波行情鸡苗价格最高时到了6块4，还有人记得不？
      终于熬过来了！
      当时，我们是全国在养规模最大的种鸡场，全国各地都来采购鸡苗，采购种蛋。牛逼了。

      编后语：
      故事讲完了。故事是以前发生过的事。故事可以虚构，可以编造，可以演绎。但也有可能全是真的。如果你认为它是假的就是假的，你认为它是真的就是真的。但我相信，这个故事你编不出来。

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哈哈大叔

      大规模养殖企业是不能有投机心理的，不同于小规模企业和个体户，经营思路是有明显区别的。遇到不利形势，解决的思路和方法是不一样的。

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张智慧

天下间，熙熙而来，皆为利来，攘攘而往，皆为利往。干企业不容易，压力山大。我这里德邦关门了，以前很多货从他们那里发，便宜还速度快，昨天安排发货的去了发现关门了

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求问，现在白羽鸡属于哪个阶段？