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张玉明(河北牧益堂动物保健有限公司总裁):养殖的集中程度提高了,现代化的管理上去了,散户大部分退出了,网上诊断提升了,所以以往靠巡诊生存的技术人员也就退出了。说白了以前的技术员队伍可以理解为促销员队伍,由于网络的普及,价格透明度的增加,企业没有利润来负担技术员的促销费了。总之就是时代变了,一切都得变,不变就会被无情的淘汰,即使是诺基亚和微软也一样。 现在是个乱局,各路神仙各显其能,兽药厂家都在尝试各种营销模式,都在寻找新的出路,到现在还没有一条主流的营销模式出现。未来恐怕只能在两个领域里面推陈出新,一个是如何跟农牧一条龙大企业建立联系,一条是如何跟互联网、直销接轨,否则别无他途。 程青芳(石家庄高科动物保健品有限公司技术总监):以前的技术服务人员,以看病卖药为主,销量越大收入越多;以卖药为主的技术人员会很快退出市场,懂管理、懂养殖、还懂看病的管理型兽医将登上畜牧舞台。所以技术服务人员就要由临床兽医向管理兽医转变。那些能办讲座,能配合业务人员开发市场,能对规模养殖场进行指导,并能现场解决临床问题的技术老师将越来越受欢迎。 关键是我们怎样做到“四能”?第一,能办讲座:具备扎实的理论功底,较好的演讲口才,丰富的一线实践经验;第二,能配合业务人员开发市场:熟悉行业,熟悉产品,能洞察客户的潜在需求,对业务人员开发市场提供有价值的帮助;第三,能对规模养殖场进行指导:具备规模养殖技术管理的实战经验;第四,能解决临床难题:就是我常说的要有“一手”。
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