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未来技术员的出路及新营销模式

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北方牧业报编辑

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社区居民

来自
河北石家庄
发表于 2015-1-20 15:12:21 | 显示全部楼层 |阅读模式 来自: 中国河南郑州

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张玉明(河北牧益堂动物保健有限公司总裁):养殖的集中程度提高了,现代化的管理上去了,散户大部分退出了,网上诊断提升了,所以以往靠巡诊生存的技术人员也就退出了。说白了以前的技术员队伍可以理解为促销员队伍,由于网络的普及,价格透明度的增加,企业没有利润来负担技术员的促销费了。总之就是时代变了,一切都得变,不变就会被无情的淘汰,即使是诺基亚和微软也一样。
      
现在是个乱局,各路神仙各显其能,兽药厂家都在尝试各种营销模式,都在寻找新的出路,到现在还没有一条主流的营销模式出现。未来恐怕只能在两个领域里面推陈出新,一个是如何跟农牧一条龙大企业建立联系,一条是如何跟互联网、直销接轨,否则别无他途。
      
程青芳(石家庄高科动物保健品有限公司技术总监):以前的技术服务人员,以看病卖药为主,销量越大收入越多;以卖药为主的技术人员会很快退出市场,懂管理、懂养殖、还懂看病的管理型兽医将登上畜牧舞台。所以技术服务人员就要由临床兽医向管理兽医转变。那些能办讲座,能配合业务人员开发市场,能对规模养殖场进行指导,并能现场解决临床问题的技术老师将越来越受欢迎。
      
关键是我们怎样做到“四能”?第一,能办讲座:具备扎实的理论功底,较好的演讲口才,丰富的一线实践经验;第二,能配合业务人员开发市场:熟悉行业,熟悉产品,能洞察客户的潜在需求,对业务人员开发市场提供有价值的帮助;第三,能对规模养殖场进行指导:具备规模养殖技术管理的实战经验;第四,能解决临床难题:就是我常说的要有“一手”。

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鸡网学院专科生

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社区居民

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广东省 肇庆市 四会市
发表于 2015-1-20 15:36:34 | 显示全部楼层 来自: 中国广东广州
网诊有点悬,实际的因素太多,还需要现场去临诊,对技术员素质的提高倒是现实的迫切需要。
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鸡网学院研究生

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添砖加瓦奖优秀会员奖常驻居民奖社区居民忠实会员

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山东潍坊
发表于 2015-1-20 15:54:46 | 显示全部楼层 来自: 中国山东潍坊
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鸡网学院终级

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添砖加瓦奖常驻居民奖社区居民

来自
吉林
发表于 2015-1-20 16:24:59 | 显示全部楼层 来自: 中国山东威海
"企业没有利润来负担技术员的促销费"。这才是实话。既然负担不起,就不要谈技术服务了。就玩销售就完了。弄了一帮所谓技术人员,起不了作用,老板也不乐意给薪水,两难境地。
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鸡网学院终级

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添砖加瓦奖常驻居民奖社区居民

来自
吉林
发表于 2015-1-20 16:27:42 | 显示全部楼层 来自: 中国山东威海
技术人员还是尽量到养殖公司(一条龙的,哪怕是放养的)也比在药厂作用大。学习机会也多。跑市场绝大多数就像保险公司一样,单让你干活,不给钱,说是靠自己的效益养活自己。说白了就是免费的劳动力,干他干什么。
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版主

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优秀版主奖添砖加瓦奖原创先锋奖社区居民社区明星忠实会员

来自
潍坊
发表于 2015-1-20 16:52:10 来自触屏版 | 显示全部楼层 来自: 中国山东潍坊
张玉明可是个人物!
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鸡网学院研究生

Rank: 7Rank: 7Rank: 7

优秀会员奖常驻居民奖添砖加瓦奖社区居民忠实会员

来自
辽宁盘锦
发表于 2015-1-20 16:58:16 | 显示全部楼层 来自: 中国吉林
由打工仔向个体转变。
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鸡网学院高中生

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社区居民

来自
河北省 邯郸市
发表于 2015-1-20 17:07:42 | 显示全部楼层 来自: 中国河北邯郸
更多的兽医从业人员将成为线上销售企业的线下服务站点。
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鸡网学院终级

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添砖加瓦奖常驻居民奖优秀会员奖热心助人勋章社区明星社区居民忠实会员

来自
山东省潍坊市
发表于 2015-1-20 19:00:23 | 显示全部楼层 来自: 中国山东
技术员进鸡场干管理的将是大多数。
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