给兽药企业几点忠告
前天，应约洽谈一家曾经全国二十强的兽药企业，庭院深深，杂草丛生，三两值班，库房堆积只四五件新药，被退回的药物杂乱满库。原因如下：
①规模化鸡场越来越多，鸡场借助网络便利，微信沟通，视频解剖。直接从厂家进货越来越普遍。通过经销商途径很难。
②产品同质化很严重。没有非常特色产品。
③屋漏偏逢连夜雨，疫情不能货物运输。
④靠传统模式：请客吃饭，会议营销，网上促销，美女电销等等，养殖户越来越识破其中奥秘。
⑤研发机构薄弱，不少兽药企业靠自己以前积累的或者买的配方，经过包装、靠业务员拜访经销商、经销商再卖给养殖户。价格层层加码。
⑥由于兽药企业之间竞争，押款导致资金压力山大。
一个企业具有顽强生存力，取决于技术含量。
中国电子行业巨头中兴公司，被美国一掐就死，最后被敲诈10亿赔款，总裁换掉，美国人员入驻监督。
另一个电子企业华为，坐拥万项专利技术，创立5G网络，越战越勇。
兽药企业也一样，应该把资金投入在高技术研究上，那些靠粗制滥造的配方，重点在所谓销售，越来越难。
一些兽药企业销售人员为了那一点销量，无所不能其极：
为了让一些酒鬼式经销商，陪客户喝酒，即使高血压、酒精肝也依然不得不陪喝。
还有陪客户进入灯红酒绿的场所，不堪入目。
还有为经销商做起奴仆一样服务蹲门诊，做家务。
还有为会议营销为名，组团忽悠养殖户
还有组织速成班女性电话营销，莺歌燕舞的嗓音，问嘘问暖的关切
企业老板，应该让自己的员工高贵地活下来
建议：一，把高科技产品做好做强。解决大家不能解决的问题。难吗？很难。但难不过造卫星上天，母舰下海。
二，花个十几万元，把实验室建立起来，为自己的客户做高质量的服务。
只有拥有高强竞争力的科技实力，才能傲世天下。
愿意与想做事，能做事的人一起前行。
动物疾病化验中心 夜
现在很多饲料企业的技术人员都去稍微大点鸡场当苦力了，表面上是技术人员，实际上是捡蛋工，清洁工，打料工，你这个厂家不派人，别的厂家派人，为了鸡场拉个三五吨预混料，走到哪个地步，可悲可叹。 产品的核心问题没有搞清楚，边缘化的努力解决不了根本问题。产品做不硬，做人就没有底气。 骗子的日子越来越不好过 不是说你 发表于 2022-05-23 07:09
销售的卖点有三个：质量，技术，服务。实验室就是一个检测工具，或者说是一个道具，有钱人买一个简单，可会不会用，怎么用，能不能赚到钱是个难题。再卖出去更难。
是的。一些公司买上设备成为了摆设。资源浪费。应该找个成熟点化验机构，培训一次。就可以使用了。和其他企业不一样的服务。 老杨头 发表于 2022-05-23 06:55
骗子的日子越来越不好过
本来是个高科技公司，走“骗子”的路。害人害己 有可取之处 养殖规模越来越大，散户越来越少，关键是疗效 现在的鸡场服务已经不是一个治病的过程了，需要的是生产管理、营养、设备、免疫、用药等综合性的服务。特别是很多鸡场比一个药厂资产都多，药厂更加硬气不起来。另外，现在很多养殖场已经走在了药厂的前面了，与学校合作，有技术顾问，天天参会，总的来说，都不好干…… 医疗行业本身就是良心企业，只要不昧良心都能稳健发展。这个行业发达并不是医术先进了，相反是医术产品不行造成 创新是要付出代价的，是需要很高的成本的。大多数兽药企业是不愿意花那么高的代价去创新的。 靠忽悠卖药的走不远，特别是现在找很多药厂找很多小年轻女人在微信上卖药，搞的跟传销一样，我都想不通这老板怎么想的，把养殖户当傻子吗？
你的治疗方案，药行不行，一次交道便知。 河北1刀客 发表于 2022-5-23 08:44
本来是个高科技公司，走“骗子”的路。害人害己
本来就不是高科技公司包装成高科技公司而已
页:
[1]