【原创】门诊兽医的出路发展探讨
本帖最后由 易亲:领导级 于 2019-3-13 13:44 编辑作为服务一线的兽医门诊有以下危机正在威胁门诊的发展甚至生存，因为我主要接触的蛋鸡方面的一线门诊兽医较多，所以以下观点主要针对蛋鸡服务的思路探讨，目前蛋鸡方面的危机感大体有以下几种情况：
1：蛋鸡养殖模式正在缓慢转型中，肉鸡、肉鸭、猪等已经基本上转型完毕，肉鸡、猪等从多年前的散养户已经过度到规模化养殖，几万、几十万、几百万只的养殖量已经普及。
蛋鸡养殖模式也正在像其它一样，正在缓慢转型中，随着环保措施会加快蛋鸡养殖模式的转型，一些外来资金会看好蛋鸡未来的养殖前景，大量出现几万、几十万、几百万只规模化的养殖场，这种现象的到来我预计用不了多少年，少则3到5年，多则5到10年，基本上就像肉鸡和猪一样规模化养殖成为蛋鸡养殖模式的主流。
大家应该知道，凡是当地有点规模的所谓大户，基本上都不是当地经销商的客户，原因很简单，那就是利益关系，各种厂家的业务员都基本上会去当地规模大的养殖户家谈业务，饲料、兽药、疫苗等都以厂家直供的方式诱惑，当地的兽医门诊服务方式逐渐被所谓的大户忽略。所谓的大户也逐渐感觉到与门诊兽医门不当户不对，好多门诊服务逐渐与当地大户隔离开来。
真正的中小户养殖户是目前门诊兽医经销商的客户，但是这些三千五千、万而八千的中小户是注定是要淘汰的，这些中小户很难成为未来以后蛋鸡养殖模式的引领者，未来引领蛋鸡规模化养殖的一定是外来资金者居多，所以如果您现在感觉不到中小户的发展危机感，那么几年以后可能就会在温水煮青蛙的状态中离开服务蛋鸡的行业，现在无论您怎么想尽千方百计的去开发中小养殖户，就像您给一个快要奄奄一息、即将死去的病人讲解怎样养生保健一样的道理，已经没有任何意义。
2：蛋鸡育成鸡养殖已经成为不可争辩的趋势，全国各地到处都是规模化育成鸡场，中小户养蛋鸡殖场大多数也都喜欢购进育成鸡，自己育雏的已经逐步减少，作为一线服务的兽医门诊，育雏、育成这么大的一块蛋糕也大多数不存在了，以前中小户找你可以接接鸡苗、用用预防治疗的药，现在这个蛋糕几乎不存在了。
3：赊欠问题也是面临一线门诊兽医的问题，解决不了赊欠问题是经销商自取灭亡的必经之路。干了几年、十几年您手里就落了几十万、几百万元的养殖户欠条，无论您有多么急的事想用这个钱都白搭。
4：药残问题越来越引起国家对食品安全的重视，产蛋鸡不能使用任何有药残的药物，无抗药物或替代品百花齐放，治疗预防效果参差不齐，大家都在做无抗药物，竞争激烈，作为一线以技术生存的兽医来讲将是致命的影响。
以上几点基本上是目前服务蛋鸡市场一线兽医面临的难题，开发大户没有良好的对接方法，中小户又面临随时淘汰，中小户就像是马上奄奄一息的逝者，再去给他谈养生保健已经没有太大的意义。
既然我们能看到这个行业的本质，知己知彼百战百胜，我们就有办法解决，我会在最近的时间里把成功解决的方法、思路写出来分享在论坛里，抛砖引玉的让各位同行讨论！
说的不错，这个过程需要五年左右的时间吧，现在苗头已经比较明显了 门诊兽医一直在走下坡路。我从1996年至今，二十多年的经历也证实了这一点。最近老《老中医》，有些情景，很有共同语言。
一个乱字了得。 看到问题了
大家可以与我交流，我有很多思路我们可以相互交流的 确实如此 正真发展成规模的养殖企业，已经把重点放在了环控方面，资金投放方面在硬件上的投资最大，在管理上下足了功夫，这些企业一旦出问题，就像非洲猪瘟一样，损失惨重。门诊兽医在这些企业面前几乎没有合作机会，除非应聘到这些企业做驻场兽医。 王日田 发表于 2019-3-13 18:36 static/image/common/back.gif
正真发展成规模的养殖企业，已经把重点放在了环控方面，资金投放方面在硬件上的投资最大，在管理上下足了功 ...
针对您说的规模化鸡场还是有办法的
分析的很客观，大趋势无法避免的
我们这小地方，养鸡的本来也不多，现在一万以下的也没有了 说的很 贴切啊。
写的确实不错，点赞！！！！
易亲:领导级 发表于 2019-3-13 19:21 static/image/common/back.gif
针对您说的规模化鸡场还是有办法的
办法可能会有。
但面对规模蛋鸡场，兽医门诊很难能再吃到肉。
你即便是想真心实意的服务他，帮他解决问题，也无法进入他的视界。
现在能养个3万只蛋鸡的户，就直接跳过门诊通过厂家拿货。养10万蛋鸡的场已经牛的不得了！
真有方法与几万的大户接触业务，要不然我不会无缘无故说的，只是有些话不易公开讲罢了
马云说过这样一句话:北京领导的水可以特供，食品的可以特供，唯一不能特供的就是空气！
养殖大户饲料可以特供，兽药可以特供，技术也可以特供，但是不能特供的地方多了，只要我们在他们不能特供的环节接触就能把我们的技术，兽药做替补，再一个方法就是看看大户特供的药物，饲料疫苗，技术等是以什么方式特供进来的？我们就想法以什么方式满足他，以达到特供的条件，也就是说:“既然当地的大户是外来人员特供的，那我们为什么不也成为外来人员呢？要想成为外来人员，就必须跳出当地的圈子去开发外地的大户，这样的话你就能把大户开发出来了，”
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