艰难困苦，玉汝于成（三）
1987年以后，养鸡业步入发展的快车道，养鸡户犹如雨后春笋般迅速发展壮大，受逐渐发展起来的个体养殖户冲击，1995年国营养殖企业基本沦陷，我所在的养殖场并入到青岛市禽蛋公司中，处境也非常困难，在这个大环境下，我被放假了！这个时间，我的人生走入第二个低谷。怎么办？这又是一个选择，是人生的一个转折点，虽然有些迷茫，但不能等啊，这个时候可不是一个人在生活，家中的担子担在身上，你卸不了。想自己做点什么，没有资金。恰好有一个很要好的朋友自己开了一个兽药经营门店，是以前的同事，需要人，找上门来，让我帮着他干。经过几天的思想斗争，我来到我朋友在下面乡镇开的兽药经营门店，帮着他打理门市，开始了兽医坐诊服务。经过一段时间的业务的开展，业务量和经营额开始好转，但因为朋友以前盖房建筑时欠下的债要还，隔几天就有人来要账，所以，一直就没有资金，难以开展全面的工作，只能守在门市上做，我的工资也没有着落，这样不是个办法。我想，凭着我的技术一定要闯出一片天来。因此，我决定自己干，但是，当时当地兽医部门为了自己的利益，不向社会开放批证，我到处找人想办理下这个兽药经营证，奔走无果，只能孤注一郑，先经营，以后他们过来查了再说。我有8年的乡镇兽医站工作经历，与当地市里的兽医站本来就熟，即便干了，他们怕也不好意思怎么样。再说，按照国家的规定，我具有办理兽药经营的各方面的条件，应该给我批证，不批证是他们的问题，不是我的问题。就这样，我在亲戚那里借了一万元，凭着以前的关系，赊了一部分药和鱼粉、骨粉，在当地兽医站弃用的一个兽药门店那里，成立了我自己的一个小小的兽医经营门店，开始了我自己的经营业务。刚开始时，我会骑着自行车跑上几十里的路，去为养殖户看病，去开展业务，为了给养殖户诊断治病，有时得来回三四趟，那是很辛苦的。仅仅用了不到三个月的时间，我在当地就打出了名声，养殖户奔走相告，说我们这里来了个高手，业务很快就好了起来。而且，在同一个时间，我们市饲料公司养猪场，找上门来，让我去他们公司猪场担任顾问，每个月的工资是500元/月，因为他们猪场一直受猪瘟、猪肺疫等病的困扰，死亡率很大，难以保证正常的生产，条件是只要不让猪场患上猪瘟、猪肺疫、猪丹毒、口蹄疫等大的传染性疾病，工作时间自己安排。接着不长时间，另一个猪场也过来聘请我做他们的顾问，条件和上一个猪场一样。猪场，对于我来说要做到这个结果问题并不大，所以牵扯精力并不是太大，在以后的养猪过程中也并没有发生疫情，而且，我还给他们提供了饲料配方，结果猪的料肉比显著下降，饲料报酬提高，大大地提高了生产效益，这两个猪场的老板都感到非常欣慰。在门市的经营方面，由于社会上养鸡水平参差不齐，疫病要比养殖场更为繁多，更为凶险。当时由于鸡种不断地从国外引进，也随之引入了很多的疾病，几乎每年都有新的疾病发生，世界上能有的病几乎在我们这个社会上都有存在！因此，到了社会上，才发现了作为具有规模化管理经验的我，在这样的环境中，如鱼得水，彰显价值。这片天地需要解决的问题很多，无论从疾病治疗上，还是从饲养管理上、饲料营养上、免疫程序上、生物安全上都需要我们去引领。在这期间，大量的病例诊治使我的技术水平不断提高，逐渐的累积让我的认识更加全面。当然，我也真正地将我的所学、所知奉献给了这个社会。在这期间，当养殖户在鸡发病时表现出的绝望是我是非常同情的，当养殖户在绝望之外对我寄予希望时，我是很有压力的，当我为她们治疗这些病例并得以恢复时，我心情又是非常愉悦的，也是富有成就感的。我快乐着他们的快乐、喜欢着他们的喜欢、悲伤着她们的悲伤，很快与养殖户们建立了信任关系，结下深厚的友谊，受到了她们的爱戴，每到一家也都受到她们热情的欢迎。在兽药经营上，我永远将兽药的质量放到第一位、将效果放在第一位，由此诊治的成功率很高，也被大家认可，甚至被部分人冠之为“神医”！ 随着社会养鸡量的增长，门市在不断发展壮大，同样参与这个行业的人也越来越多，兽药厂的量不断增多，经销商不断增多。这种总体增多的现实，不免会出现良莠不齐的情况，有一些不负责任的兽药厂、经销商也出现于社会上，竞争也开始激烈，兽药的价格战也开始盛行于市场，为了打价格战，很多经销商和兽药厂将产品质量降下来，以便于适应价格战的需要，因此，一些粗劣兽药也会进入市场。为了占领市场，很多经营户抛出一些质量差、价格低的劣药、假药来竞争市场，使市场变成了价格上的竞争，虚报用药量、加倍使用成了当时的通用做法。也有的人，为了占领市场，而大量地做一些活动，以粗制滥造的药品充斥市场，将本来产品价格很低的药品定成较高价格，而采取返还的方式迷惑养殖户。一些养殖户为了追求高返还，而使用了一些低劣产品而不知，导致疾病难以有效制止而引起较大损经济失。而在此情况下，本着保证质量、保证效果的一贯原则，我们采购的药物，依然是严谨的，产品质量依然是高精尖的。由于市场上产品质量不好掌握，选药时，我一般先让厂家自我介绍他们中的拳头品种，然后少量进货，在确诊的基础上在一些养殖户那里少部分使用，如果在几家使用效果均比较理想，再扩大推广使用。但选这样的产品虽然效果好但不免价格要高，这样就给养殖户造成了一个错觉，认为我的药品价格高，落下了一个药贵的名义，由此，很多人在平时预防用药时不使用我的药，而只在有病的时候才十万火急地找我治病，岂不知，我当时的价格已经压倒了市场上利润最低的水平，大部分利润定在15%左右，在当时，我所经营的药物，同一个厂家，价格都是最低的。但养殖户仍然还要使用那些质量差的药，这让我很无奈。实际上，在普遍含量少、价格低、质量差、使用加倍的那个时节，我有时候也感到很纠结、很彷徨，甚至有过一个很短的时间，也曾想随波逐流，但我们的企业理念的宗旨就这样，必须将质量和效果作为第一因素，良智使我们没有走出这一步。其实，有这些观点的人没有弄明白这其中的关系，即便预防用药，也应该使用质量好的药物，那些含量低、效果差的药物在预防方面也一样表现的很差！价格高是因为质量好！即便如此，我的市场占有率在当地仍然还是最高的，当然这还是主要建立在治疗的基础上。 记得在2010年曾吟过一首词： 如梦令•终日乡间驱车 终日乡间驱车，上下左右蹉跎，何日得风舞，花间吟诗行乐，清闲，清闲，仙游访道拜佛。 因为当时确实实在是太忙了，连一点清闲的时间都没有，常常到深夜才回来。这主要是对清闲日子的一种期待。 丨永不言败丶 发表于 2017-7-22 17:32我们年轻人学习的榜样啊
这倒谈不上，这也算是我的人生轨迹，也算是一种回忆。
人生的路很长，经历既是一种磨练，又是一笔财富。 创业的时候是艰难的，也是激情四射的时候。有技术，有真心，有热情，有渴望。成功永远属于踏实创业的人 俺也是94年起步，一开始卖饲料兽药起步。貌似兽药许可证办理没有那么难，那是俺是当地唯一一个可以卖疫苗的个体工商户。
刘泓辛 发表于 2017-7-22 18:14
俺也是94年起步，一开始卖饲料兽药起步。貌似兽药许可证办理没有那么难，那是俺是当地唯一一个可以卖疫苗的 ...
你是河南，我这里是山东。就是一个山东也有不同的政策，现在有的地方都没全部放开呢。 张智慧 发表于 2017-7-22 17:50
创业的时候是艰难的，也是激情四射的时候。有技术，有真心，有热情，有渴望。成功永远属于踏实创业的人
每个人都有自己的人生轨迹，相信每个人的创业都不是那么顺风顺水，只要坚持下去，勇往直前，就会成功。 刘泓辛 发表于 2017-7-22 18:14
俺也是94年起步，一开始卖饲料兽药起步。貌似兽药许可证办理没有那么难，那是俺是当地唯一一个可以卖疫苗的 ...
欢迎您分享您的故事或日常点滴！谢谢！加油！ 佐君畜牧 发表于 2017-7-22 18:46
每个人都有自己的人生轨迹，相信每个人的创业都不是那么顺风顺水，只要坚持下去，勇往直前，就会成功。
勇往直前！加油！{:11_326:} 我想说的是，思路决定出路，你能有现在的成果，好技术离不开好药厂。
成功的背后是一路汗水。 农民王志刚 发表于 2017-7-22 19:45 static/image/common/back.gif
勇往直前！加油！
我们一起加油！
任中会 发表于 2017-7-22 19:46 static/image/common/back.gif
我想说的是，思路决定出路，你能有现在的成果，好技术离不开好药厂。
对啊，都是相辅相成的
黄哥 发表于 2017-7-22 20:14 static/image/common/back.gif
成功的背后是一路汗水。
绝对是
很给力，赞一个！{:11_326:}