关于技术型销售的一点看法

hzm1997

                        关于技术型销售的一点看法
  现在很多人都提到一个概念——技术型销售，那么什么是技术型销售，它有什么样的特点，具备哪些品质的人能够比较胜任此种类型的销售呢？虽然我并没有很多成功的销售经验，也没有高人指点，但这些都不会妨碍我对这种销售模式的探索。
  我最早接触这个概念是在我大四快要结束的那一年，我们跟刚从某一兽药公司学习完返校的高一届的学长交流，他们提到我们要在销售时，要善于发挥自己的优势，有优势才能有竞争力，而我们最大的优势就是我们的专业背景，因此我们要发挥优势，做技术型销售。当时，我对这种提法并不是很赞同，但是经过一段时间的学习，我开始思考这个问题了。
  我认为，不论什么形式的销售，销售都是最终目的，变得只能是方法和手段而已。技术型销售当然就是以提供技术服务为手段，从而达到销售目的的一种销售模式。一般销售业务，注重的是表达能力，应变能力，往往凭借的是业务员的三寸不烂之舌。 它要求业务员具有自信、热情、微笑、自制、坚忍不拔、善于变通等素质。说得概括一些就是要求业务员通过与客户的沟通来打动客户，吸引客户，让客户对业务员所销售的产品产生兴趣，进而产生购买欲望。
  由于国内畜禽养殖远未实现规模化，集约化，依然以中小规模的个体养殖模式为主，以山东莘县鸡的养殖为例。一个县肉鸡年出栏可达七亿只，总体规模可以说是不小，但这种规模的组成却是无数个的个体养殖户。在莘县几乎每个家庭都有鸡棚，规模也多是几千到一万只左右。如此形势，吸引的当然就是无数的兽药销售人员，当地的兽药销售市场可谓是日趋激烈。但由于各种兽药产品质量参差不齐，很多销售人员不具备过硬的专业技能，养殖户自身也缺乏鉴别能力，当地的肉鸡养殖存在着许许多多的问题。传统的主要依靠良好的沟通能力的销售模式已经不能胜任此类市场。在此形势下，我认为技术型销售应该是很有前途的。技术型销售带给顾客的不仅是产品，更重要的是技术，能给养殖户创造价值的技术。对于小规模，无专业技术人员的小型养殖户来说，技术是最大的需求，他们需要的本质东西不是兽药，而是能够给他们创造价值的技术。当然，这并不是说技术型销售就不注重沟通能力，作为一种销售，沟通能力是基本要求，但此时它不再是你销售产品的唯一手段，甚至都不再是最主要的手段。技术型销售人员要求具有过硬的专业技能加上一定的沟通能力。
  综上所述，技术型销售是适应我国当前养殖形式的一种有效地销售模式，相比一般性销售，它增加了技术性手段，当然，他也需要销售人员具备良好的沟通能力。

通航

技术型销售：是以提供技术服务为手段，从而达到销售目的的一种销售模式---概念清晰、认同；
技术型销售应该是很有前途的----这正是你的用武之处，这么想、就这么干，会有回报的；

小丫丫奶糖

引用第1楼通航于2010-07-01 10:42发表的 :
技术型销售：是以提供技术服务为手段，从而达到销售目的的一种销售模式---概念清晰、认同；
技术型销售应该是很有前途的----这正是你的用武之处，这么想、就这么干，会有回报的； [url=http://bbs.jbzyw.com/job.php?action=topost&tid=88629&pid=870336][/url]

hzm1997

谢谢你的鼓励！

问心无愧

技术专业是以后的一段时间的发展方向

hzm1997

谢谢你的认可