如果你能这么做，你还会是经销商眼中的“短期工"吗?

zhoupeng · 发表于 2009-12-4 12:57:41

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如果你能这么做
你还会是经销商眼中的“短期工”吗？
                                                                                       冀农药业企划部周朋

一、调节好自己的心情

好想好想去旅行…..

去一个很远很远的地方…..

可以放心开怀大笑…..

可以很开心很自由…..

好想好想去看海…..

坐在一块岩石上静静的看着….

直到夕阳慢慢落下…..

可以慢慢的释然心中的那份失落….

好想好想下一场大雪……

把那个软弱的我一点点埋在雪花里…..

轻轻的柔柔的….

慢慢把自己掩埋…..

不知道这一首简短的小诗能否引起你心灵的一点点共鸣？不知道你是否会在工作的时候有很多跟这些相类似的想法？或许人的一生当中会苦涩多于甜蜜，会遇到许多让自己很不开心的事情，或许还会为了一些小事无法释怀，那么这个时候，闭起你的眼睛深吸一口气，轻轻的扬起嘴角，露出你洁白的八颗牙齿，调节好自己的心情。不知你是否会发现，当你微笑的面对每一个人的时候，事情会好办很多，所以不要吝啬你的八颗牙齿，露出八颗牙齿的微笑是世界上最美最灿烂的笑容，让我们用自己的笑容去感染每一个人，从现在开始，去尝试，带着一个好心情上路，你会有许多意外的收获，比如：你会在很短的时间里和很多的人打成片…...你会探索出许多快乐工作的奥秘……

二、明确自己的职责

   除了要有一个好的心情以外，还必须有一个好的心态，有了一个好的心态，你才会斗志昂扬。我一直特别喜欢一句话,态度决定一切，许多人是否有这样错误的想法：

1、我在你的市场上待着你就得完成我的任务（总认为销量多少是业务员与经销商的事情）

2、给的市场这么烂，我何年何月才能做好啊（开始抱有消极心态）

3、他做的好是他分的市场好，所以我也要分一个好市场（为自己的不努力找借口，反复换市场）

   其实，任何工作，都必须从零开始，只有你能从零的基础上作出成绩，这才能证明你才是一块真正的金子，而不是一块仅仅在金环照射下的一块碎玻璃。所以不要去挑剔什么、不要去埋怨什么，没有用的，定位好自己的心态，努力向别人证明我就是一块金子。

三、你能够感染别人的闪光点

   有时，光有斗志和满腔抱负，往往是不够的，我们还要懂得如何扬长避短，如何将自己身上的优点慢慢的扩大，让它去成为自己工作当中的闪光点，让自己身上的优点去感染去带动别人。

1、认真    做任何事情一定不要丢三落四

2、有责任心  只要是自己做的事情，都尽自己的全力去做好，无论对错，对于后果都要勇于承担。

3、风趣幽默，能和养殖户打成一片，维护好经销商与养殖户的良好关系。

4、富有感染力和亲和力  每天真诚的去微笑面对每个人，亲和力、感染力、自然随之而来。

5、稳定、扎实、不浮躁  做任何事情，不要急，要一点一点慢慢来。

6、有目标性  不要去做一个在工作当中可有可无的人，做就要做一个别人无法替代的人。

四、如何与经销商“巧”相处

“经销商”一个很难去定位的一个词语，对我们做技术服务的人员而言，从某种意义上来讲他们是我们的老板但又是我们所要服务的客户，我们不是一家人却无形当中把他们当作家人来看待，我们吃住玩乐都在一起，而有时，他们却又像我们的一个同事，共同对一件事情发表自己的看法，我们既要忠诚于我们的老板又要服务于我们的客户，既要照顾自己的家人又要帮助我们的同事，很微妙的一种关系，但我却更愿意把他们当作是我的一个合作伙伴，为了能够更好的服务于养殖户而努力，然而在生活当中与任何人相处都会出现或多或少的摩擦，不管你从事的是什么工作，办公室人员也罢，技术服务人员也罢，我们都要学会与别人“巧”相处。

   1、沟通无论做什么事情，都会有不如意的地方，“巧”相处的最关键问题就在于勤沟通，无论你心中是如何想的，直接拿到一起讨论，这是解决问题的最快方法。或许两个人还会找到创新的方法。

   2、在合适的地点用合适的方法来夸奖赞美彼此，你的工作需要他来认可，同样他所做的工作也需要你的肯定，所以不要吝啬赞美别人的话，你们是同事，所以更应该彼此加油、鼓劲、说“你做的很好！”彼此的心情都会很好的，我相信，这样，每一个养殖户都会在一天当中，看到你们露出八颗牙的微笑。

3、站在不同的角度去看待问题，把门市当作自己的门市来做，去拼搏、去努力。我想每个人都会看在眼里的，做技术服务不是在为他人而做，而是为自己。

   4、融入家庭氛围当中不要分那么多的你我，把每个服务的门市都当作自己的一个家，有人说，做技术服务是漂泊的，而我不那么认为，我觉得那是我的一个小家，不要心存芥蒂，放开自己，去融入，去感受，其实每个人都在悄悄的对你好，工作不忙了，给他们露一小手，让他们尝尝自己的拿手好菜，我们常年在外，与父母相见的机会很少，就把他们偶尔当作父母对待一下吧，尽管他们有的偏大和一点，有的偏小了一点，但把那里当作自己的一个家就足够了，你会找到其中的快乐的。

五、如何调动经销商的积极性

   1、从大处去着手

要站在门市发展的方向去考虑问题，从大的方向去引导经销商，无论我们在什么地方做技术服务，我们一定要告诫经销商那两个问题，一、和养殖户之间是共生共赢的，如何使他们的养殖成本降下来，如何有效的预防疾病，这才是能够使门市发展下去的正确之路，只有这样才能够真正的扩大影响力。二、要把经营这个门市当作自己的事业来做，真正的走下去，才能去了解整个市场的变化，才能走出一个不同于他人的经营之路，有多少人想过，六十岁以后自己还在从事这个行业吗？或许只想到十年以后的，也仅仅是少数吧。

   2、从细节去强化

在市场上与养殖户沟通时，要引导养殖户，体现出经销商在他整体养殖中的重要性。让每一位门市的经销商真正的走下来，去了解，去体会养殖户在养殖过程中所承担的苦，探索出一个真正能和养殖户共生共赢的发展之路。营造出一种“朋友帮朋友”的一种营销氛围，而我们技术服务人员就是中间的重要桥梁，所以，我们在提高自己的技术能力的同时，一定要多引导。这才是真正的技术服务人员所该去做的，不要让让养殖户对我们失去信心，不要让经销商和养殖户出现断层，真正的去从各个方面去教他们很多东西，哪怕是自己所学的全部，或许有一天谁什么都懂了，什么都会了，不再需要你了，那我们有什么可以计较的呢，因为我们将还会有自己的另外一片天。