养鸡的哲学：跳三界 五行生 共翔无忧蓝天——三界五行系列讲座之吹尽狂沙始到金

牧翔蓝海

吹尽狂沙始到金
                                                             ——专注、开拓、创新            
作者： 申贵章
      五行相克相生，生生不息。金生水，水生木，木生火，火生土，土生金。金以稀为贵，一度曾是皇权和财
富的象征，现今它已成为开拓、发展和富强的符号。
      我们都知道金融危机源自美国，更具体一点说是源自于美国华尔街的那些投机商和金融大鳄们。他们投建
了美国90年都住不完的房产，花光了美国人现实的钱和未来的钱，还“大把消费”了其他各国国民的财富。然而虚火终究是要冒出来的，冒出来的虚火就是这次席卷全球的金融危机，消费信心下降，各大投资银行岌岌可危，就连世界金融大鳄的资产也严重缩水，各行各业都受到了前所未有的打击。
      中国的企业也未能幸免，出口加工型企业深受其害，就连中国联想这样的优秀企业，也不得不邀请老帅柳传志重出江湖。由于信心下降等原因，家禽行业也面临困境，存栏量骤然下降，使我们很多企业不得不想方设法削减成本，去应对谁也无法确定何时才能到头的恶劣环境。
      影响我们畜牧业的不单单是次贷裂变的金融危机，行业规模化的风暴也肆无忌惮的席卷开来。《商界》杂
志有一篇叫《养猪盛宴》的文章。文中写道：不知什么因素触动了网易CEO丁磊，他在2009年2月表示：网易将投资数千万元进军养猪业，养猪基地定在浙江湖州，年出栏生猪将达到100万头；09年3月2日，在全国两会上，希望集团的刘永好公开表示：下一步新希望的重中之重是将重心放在养猪上。06年开始一直在全国布局，在山东、四川建立了种猪场，与乐山市政府签定养猪协议，收购北京千喜鹤集团等；前广州市长黎子流退休之后，在广州郊区创办了力智农业有限公司，专业养猪，目前已成为广州规模最大的养殖场之一；2007年12月，中粮集团宣布：在未来5年内将投资97亿元，在湖北建成存栏50万头的母猪养殖基地，形成1000万头的国家生猪现代化健康养殖示范区；2008年6月28日河南叶县人民政府与漯河双汇正式签订了20万头商品猪生产基地项目协议；2008年7月香港华润集团与河南粮油进出口集团在郑州签署了合作协议，双方共同投资4.5亿元养殖生猪。规模化扩张并没有就此打住，期间一向不盲目跟风的国外风险投资大鳄们也来凑热闹。2008年下半年，国际著名投资银行高盛拆资2亿多美元，在湖南和福建一带，一口气全资收购十几家万头以上专业养猪场。
      养猪如此，家禽的规模化和集团化趋势也迅速张显。目前在中原地区，社会肉鸡养殖户少得可怜，而河南有两家肉鸡集团公司却先后获得了政府巨额贷款，一次性分别获得1.8亿元和4.1亿元；今年4月份，杀猪的河南双汇集团也要养鸡了，同日本火腿集团签署了5000万只肉鸡项目。在蛋鸡养殖方面，国家政策补助的基本
数量定在1万只以上。可见规模化养殖已成为政府倡导和市场未来发展的主流。
      谁动了我们的奶酪，是变化了的市场，而市场的变化则来自市场要素的变化。环境变化时有三种感知：
一是先知先觉，二是后知后觉，三是不知不觉。曾经策划过蒙牛、小肥羊、汇源果汁的孙先红讲过：“先
发不一定赢，后发不一定输，不发一定会死。”笔者坚信：疾风知劲草，烈火见真金；千淘万漉虽辛苦，
吹尽狂沙始到金；锲而不舍，金石可镂。前人的这些真知灼见在今天依然光芒闪烁。
      在大洋彼岸的芬兰和近邻南韩，有这么两家企业，他们的经历或许会给我们困难中的客户朋友们带来些
许启示。
      首先让我们走进众所周知的“诺基亚”。被誉为湖沼之国的芬兰，1/3的土地在北极圈内。1865年成立的诺基亚就坐落在这块土地上。然而在上世纪90年代诺基亚还是个小公司，当时经营350多个产品，几乎无所不包。1992年靠向苏联军队提供步话机的诺基亚，因为东欧政治危机苏联解体，诺基亚一下子走到了破产边缘。危难之际，曾任诺基亚通讯业务、PC事业部CEO的约玛·奥利拉走马上任公司总裁，此人在担任PC事业部CEO期间，将PC业务做到全国第一，不过当时的芬兰只有520万人口，市场容量有限。那时奥利拉就预见到未来十年，将是数码通讯的十年，所以他上任后将其他产品和业务全部卖掉，专心做起了通讯（步话机）和数码（计算机）的结合体，即数据化通讯工具（原来的大哥大和BP机的结合体），也就是今天数码通讯手机的雏形，既可以通话，又可以发信息。这一次专注和创新的变革，成就了诺基亚。其1998年手机销量一举超过摩托罗拉，成了世界手机行业老大，实现了称雄手机帝国的梦想。
      再看，98年亚洲金融风暴冲击下、跌到深渊的韩国三星手机。当时三星也是无所不做，一度曾是韩国人心目中的英雄。当日本彩电冲击韩国市场时，韩国全国人民以同意发射黑白信号的凝聚力去抵制日货。德鲁克曾经讲过：裹足知道路在哪里的人，胜过不知道路在哪里却箭步如飞的人。面对危机，三星破釜沉舟，砍掉绝大部分产业，并在97～99年进行数码化转型，痛裁30%员工，积极开展国际化运营。最终促使其2007年营业额达到1000亿美金，这真是彻彻底底的“凤凰涅槃、浴火重生”。这一次金融危机的冲击，使三星深刻地懂得了进攻是最好的防守，抵制外敌入侵最好的办法是打到国外去。
      吹尽狂沙始到金！诺基亚、三星的成功告诉我们：“专注、创新、开拓”是危难之际、持久发展之时的金
科玉律。
      回看“养猪盛宴”，为什么养猪在集约化，在快速发展呢？除了政府政策导向的外因外，更重要的内因是
规模化的猪场赚钱，顺应了市场发展的趋势，找到了其发展的金科玉律，而我们的养禽和禽药经营发展的趋势
在哪里呢？
      笔者今年3～4月份对家禽主要市场进行了调查，发现家禽5000只到2万只的鸡场存栏量不但没有减少，反而在增加，而社会网络养殖却一直在萎缩。这其中最重要的一个原因就是用药理念的差别。社会小养殖户的用药理念是有病治病，无病用药叫浪费，而一场病下来产蛋率从90%降到30～40%，即使治好了病又能怎么样呢。调查发现那些一直盈利的上万只规模养殖场，他们的用药理念是预防为主、治病为辅，到其鸡舍一看，坚持用禽畅和冰丹预防的鸡，齐刷刷的，看着都喜人。其养殖的肉鸡43天平均6斤重，蛋鸡的产蛋率竟高达98%，这样的养殖能不赚钱吗。可以说，有病治病和无病防病这两种用药观念，一定程度上就是养殖穷人和富人的分水岭。
      金代表开拓，金代表创新。审时度势，禽药经营的蓝海是服务于规模化养殖集团，红海是继续苦战社会网
络。蓝海太深，红海太激烈，介于二者之间的规模化鸡场才是我们当下经销商朋友们发展的蓝海。只有专注于
时下这一主流市场，才是我们克服发展困惑的“金光大道”，而这“金光大道”的“金钥匙”就是倾心推广预
防保健模式，而且是数据化的预防（建立在试验，数据分析基础上的预防）。谁在积极开拓规模化养殖的疆土，谁在数据化预防方向上奋斗，谁就达到了开眼界状态，谁就真正能拂沙见金（财富）。
      后记：“跳三界五行生·共翔无忧蓝天”, 从2008年6月2日和大家见面以来，得到了牧翔朋友们的大力支持，文中所有养殖数据均由他们提供，是朋友们给了我力量。在此，多谢朋友们的馈赠，多谢朋友们开拓进取的洗礼。渔火渐渐远走，开拓和发展之灯常明，金木水火土，相克相生，生生不息。

bian123

“先发不一定赢，后发不一定输，不发一定会死。”

鸡舞翩翩

吹尽狂沙始到金