浅谈我们禽药技术服务人员的出路

赵思凯 · 发表于 2009-10-4 19:43:59

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浅谈我们禽药技术服务人员的出路

   笔者从事技术服务近4年，一直奋斗在市场的大江南北。没有定居性，四海为家这几年在市场生涯中吃过很多的苦也受了很多的苦累。总结出一句话那就是太累。回忆这四年来看前两年我没有任何收入（没有从家里要一分钱）只是还在学习、在学习自己飞翔的本领。同我的同学相比我的收入前期收入虽然少了点，但现在回头想象我做的值，我还生存在这个行业当中。通过个人几年的奋斗和同仁老师的指导我已经走向了技术管理阶层。想把自己走过的路和大家谈一谈。

一  说说我门整个行业里的同仁们的布局

60%已转行离开这个行业，在这个群体里一方面，是不适应这个行业而离开（主要是自己的技术水平不过硬），另一方面就是婚姻问题俗话说男大当婚女大当嫁但是由于自己的令一半并不是本行业的而随他（她）而去，女生多见。

25%做了很多年的技术在技术工作和职务方面难以突破瓶颈时就转向了业务行业。这也是一个很好的选择走向了技术营销的道路，这样做起业务来比较轻松---但是需要很难的过度阶段。

10%在家创业拥有了自己的事业，通过一到两年市场滚打掌握了一定的技术开始回家开自己的门诊，如果是继承父业的话成功率比较大，单枪劈马者比较难。
5%走向技术管理工作这一类人是走到技术顶峰的人，比较艰难达到的自己的目的地。

二  浅谈笔者的职业生涯的捷径

我值得幸幸的是我在我学习过程中我认识了网络，大家都说网络是虚拟的，但是我从中的到了很多实惠的东西。我通过朋友的介绍认识了第一家网站《鸡病专业网》每天都阅读大量的帖子，看看当前流行的疾病和行业这些专家门的分析时间长了学到很多知识，在加上自己的总结应用到临床，经过两年的努力在认识了很多专业权威人士。例如；药理学专家杨晓永（悠然）老师，禽病诊断专家吴国彬（彬哥）老师等等，在这些老师的帮助下不到两年的时间我的技术水平出现了飞跃时的发展。通过半年的努力在众多朋友的帮助下笔者成为了多家网站的技术骨干从此在畜牧圈里面也有了一点点的名气。再次感谢《鸡病专业网》张阿朋站长，《35941兽药网》徐阳站长，《兽药114网》  陈和权站长以及《中国禽病论坛网》的李升学老师等借助他们的风水宝地不段在上面学习新的知识，发表一些自己的看法。同时也感谢众多网友的关照。

三用新的思维来做技术

首先我们应当借助网络不段学习新的知识。改变新自己的陈旧观点。只有不段学习我们才使不会落后。我们经常在网络上经常发表文章的人可以感觉到自己的技术水平是不段提高的。当错误观点出来时会有很多的网友帮你指正，给你新的方案供你选择，让我们少走很多弯路减少误诊的机会。当自己的一篇优秀文章发出之后很多人都会从中学习到新的东西，这样你就无意中为我门的畜牧业做出了一点贡献，难道你不为自己高兴吗？

第二用营销的思维做技术。本人感觉现在的技术员同行们不要在拿一把剪刀来诊断病情为养殖户下药，我们要转变自己的思维从一个治疗兽医转向为一名预防兽医。首先我们要教会养殖户防疫保健程序，让他们学会应用本公司的药品掌握产品的性能和最佳配伍方法让他们学会治疗‘未病’这样我们才不会每天都很忙，这家出那家进，一天24小时，除了休息吃饭的时间大部分时间在看病，问题处理起来越来越多。关键要让养殖户学这自己干，大家一起干。这样就达到营销技术而不在用技术去营销。

以上是笔者自己的观点，由于自己工作时间有限还有不足之处希望同行给予指正

山东绿都制药有限公司技术部赵思凯