新常态形势下，基层兽药经销商应如何去做

仁者，兽医 · 发表于 2022-6-14 20:28:27

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新常态形势下，基层兽药经销商应如何去做
看到鸡网的活动，正好这几跑市场，加之自己也偶尔给养殖户服务。正好有些对基层兽药经销商有些想法，便写一下。
最近和业务人员去拜访几个兽药经销商，其中有年销售额几千万的大经销商，也有一些只服务当地的小经销商。无论大小，都对今年的销售感到担忧以及以后的销售之路感到迷茫。
纵观，当今兽药市场已经发生很大的变化。过去那种有兽药厂派出业务员通过经销商卖给养殖户的模式逐渐会消退。
主要原因是养殖规模的不断的扩大，养殖场老板有了话语权。当然还有其他因素，这就造成了目前市场不断变化。
直播以及电话营销不得不承认对一些小的养殖户有吸引力，网络夺走了基层经销商的一部分客户。
一些厂家的业务人员开始做基层的养殖场，又夺走了一部分养殖客户。更有的大的养殖场会和兽药厂家对接，经销商基本没戏。大的养殖集团更不用提了。
那么基层的经销商怎样去做，才能在兽药市场分一杯羹呢？笔者认为首先，要不断的提高自己的技术，以服务为主。要使自己的技术对养殖户或者大的养殖场来说是有用的。虽然，养殖场规模越来越大，但是精通养殖技术和疾病防治的人还是缺乏，目前兽医人才还是缺乏的。一些养殖场的老板，虽然规模不小，但是真正养好鸡的占少数。
二、降低产品的利润
过去兽药产品利润很高，现在随着新版GMP的实施，国标产品价格几乎透明，所以会使经销商的利润变的很薄。所以不要还以过去的定价思维法去定价，要以走量为主。
三、很有可能转变为兽药厂家的当地服务人员
兽药厂也会发现，抓基础养殖场的重要性。但是现在的技术人员不会像过去那样厂家派技术员去到经销商那里。
技术人员缺乏，厂家也会选择当地的技术好的经销商，以合作的形式去服务于养殖场。当然，这样会把兽药的价格降下来。
四、当然一些大的经销商由于财力雄厚，或独家代理一些国外产品。这样在一定区域内会有相当的竞争力。国外一些产品确实效果好，当然也有一部分迷信国外产品的养殖场。
五、这和第一点多少有些重复，主要以服务养殖场为主，以技术服务为主，或者不卖产品。只做技术服务，收取技术服务费用。
当然，以上只是个人的一些不足的想法，可能地域有些差异，但是肯定一点的是，兽药的利润会变得越来越低。

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