珍谋钧略-折腾，不过是低层次的恶性循环

烟波钓徒1987

    一段时间以来，总看到企业家不仅自己“折腾”，还鼓励管理团队“折腾”，似乎眼前的困难靠“折腾”就能度过，折腾几乎成为一种“心理状态”！
所谓折腾，就是没事找事，无事生非；就是朝令夕改，忽左忽右；就是重复做一些无意义、无关联、不必要的事情。根源在于老板没有“主心骨儿”，希望通过折腾员工创造“奇迹”！
您从来没有见过业务发展处于上升期的企业折腾，也不会有市场表现强劲的牛掰企业折腾。

折腾的都是什么“角色”？
当初靠模仿起家，低价入市以拉高部分渠道利润，在鱼龙混杂的阶段赚到第一桶金。随着企业规模的扩大，管理成本增加，加之价格更低的后来者进入、业绩低迷、成长乏力、经营不善。

老板在折腾什么呢?为什么不成？
老板在折腾着“转行”，自己的本业越来越难，不思改变经营思想、战略规划、资源整合，却以为带着“老本儿”和所谓的“经验”转行还能赚到钱，您也不想想，在当下的中国还有没有这样的机会，除非您坐“时光穿梭机”倒退20年。
原因何在呢？说到底是“业务边界”不清晰，做企业缺乏“深度”，当地下水的整体水位下降的时候，在任何地方挖得浅，都没有水。
看看“华为”之流，哪个不是在一个行业通过“深挖”获得竞争优势的？还是醒醒吧，在您熟悉的行业都做不好，其实在您准备投身的行业，也有一群和您一样“想转行的企业家”！
管理团队在折腾什么？为什么不成？
首先，折腾产品。把原来的产品改头换面，提高价格给经销商更好的利润，最终顾客的性价比越来越差;增加品种， 不管是哪家企业在哪个地方有一个产品有那么一点点儿销量，马上仿制，美其名曰“新品”上市。
其次，折腾渠道。方法就是变换促销方式，搭平台、订货会、培训、旅游、搞客情……目的只有一个，那就是把经销商手里的蛋糕重新分配，给本品流出更大的份额。最后所有的份额都是销售费用换来的。
最后，折腾员工。不是教给员工取得业绩的方法，控制计划的进程。最后绩效考核也成了数字游戏，更有甚者要求员工发视频、发朋友圈、还要注明“抓紧打款，货源紧张”，一些糊弄鬼的把戏。
对管理层而言，不了解顾客的需求，谈不上“满足顾客需求”的能力，哪还看得见“管理”？这样的折腾低效是最好结果，简直是浪费！
综上所述，无论老板还是管理层，折腾的思想根源是“急于求成”！折腾结果是低层次的恶性循环。
创新，不是一句空话，更不是那些顾客无感的“专利”。
创新、营销是德鲁克强调的企业两个重要职能。无论是创新还是营销都离不开“战略”，你怎么看待战略就怎么经营企业！
折腾的根源是没有清晰的战略。治大国若烹小鲜，国家都禁不起折腾，何况企业呢！
                                                                   THE END

冰与火

看破

烟波钓徒1987

冰与火 发表于 2019-2-26 09:37
看破

最近两年畜牧行业都在玩这种手段，折腾养殖户。

千寻一梦

折腾！某些领导喜欢找存在感

烟波钓徒1987

还有一种折腾是文章里没有的，就是老板年前订的政策模糊不清，到年底了看员工挣到钱了，开始想办法算计员工，这个员工工资高去点销量，那个员工工资高打个88折

眼镜哥

凡是爱折腾的都做不长久

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