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动保

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潍坊
发表于 2018-3-4 08:54:11 | 显示全部楼层 |阅读模式

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《动保》
(赵德峰)
动保就是动物保健,向来是个充满希望、期待和神秘的话题,却一直并不轻松。为什么?因为太多的动保企业、产品和方案、并没有提高动物的健康和福利指数;相反,随着畜牧业的发展,越来越多的疾病和疫情此起彼伏,愈演愈烈,让整个动保和兽医药行业踯躅难行、倍觉尴尬。
多年来,在畜牧生产中我们一直在讲“养重于防、防重于治、养防结合”是基本原则,实际上我们对于养、防、治却从没有一个科学的认识、界定和把握。
养殖业从开始发展就不够专业甚至没有专业,曾经在很长一段时期,也不过只是家庭副业而已。随着社会养殖的快速发展,在整个“蓝海”之中,那些不通水性的人(大都是文化程度不高的农民)居然也能轻松、顺利,发展、发财,他们常常如鱼得水,如沐春风。难道真的是专业无用吗?不是的。那些轻松的成功更多是源自一种“环境福利”,究竟什么才是“环境福利”?简单地理解,就是被养殖圈禁的“处女地”刚开始时都没有被“疫情”侵袭和占领的一种符合生物安全标准的“干净”,这种干净就是我们理想中的“原生态”(这和那些炒作所谓生态养殖的“生态概念”是不同的)。
随着养殖业的发展,养殖户、养殖小区、养殖场、规模化养殖场开始突飞猛进直至泛滥、饱和、产能过剩,“环境福利”也随之渐渐消失。很多从业者有一个共同的经历和体验就是,“新”场好养,养得指标也好,几乎没有什么病、药费也很低;养上几批以后就开始有这样那样的病了,而且往往是越养病越多,越养越难养,当“环境福利”消失以后,动物保健也就开始被重视,甚至于成为养殖业的工作重点了。实际上在“环境福利”消失以后,大部分一线养殖并没有接受到专业的指导和监督,不规范的管理成为诸多应激的源头,这样那样的“故事”和“事故”真的是屡见不鲜、层出不穷。疫情比养殖业本身发展还快,动保工作的重点一开始就不是动物保健,而是早期治疗(很多人误认为那就是预防)和治疗(对症治疗、对因治疗)。过去畜牧业快速发展的三十多年是动保企业(实际上是以兽药企业为主)的黄金时期,这样那样的产品成了养殖户离不开的一种“心理守候”,而那些立竿见影的药物又大都是些抗生素、抗菌类药物、抗虫类药物、抗病毒药物(而这些产品恰恰又是今天动保行业的禁区、伤痛和陷阱)。至于其他产品也就是服从厂家和服务专家的“旨导”让大家分得一杯羹而已,因为是蓝海,因为养殖户还有利可图,即使被“剪羊毛”,大家似乎都能接受,毕竟还能“盈利”嘛。
随着规模化养殖竞争进入红海(严格来讲肉鸡养殖普遍性产能过剩是从2015年开始的),市场行情一直在养殖“成本价”附近徘徊,或亏或赢,都令人战战兢兢、如履薄冰。在行业微利的时候,在养殖和采购被“专业化”的时候,动保企业能拿出手的理念就是“无抗”养殖了,能拿得出手的产品就是“纯中药(至此我们才知道原来中药也有不纯的)、植物精油、植物提取物、酸化剂、微生态制剂、生物制品、精致抗体等等”,我们先“假设”和“假装”相信这些东西,病相信吗?鸡相信吗?养殖户相信吗?我想很多厂家是深有感触的。
最近几年开始“紧上弦”的“环保”和“食品安全”,以及被养殖从业者和消费者共同关注的“动物福利”才是真正的动保。
作为一名业内的“专业老人”,作为一名战斗在一线的“高级兽医师”,作为一名有着丰富经历、阅历和管理体验的“职业经理人”,作为一名年出栏1000万只肉鸡的“养殖户”,从专业的角度来看,我向来主张多关注环境营养(空气质量、体感温度)“环境预防”“环境治疗”的重要性。动物为什么会发病?这是每一个从业者必须要弄明白的首要问题,那都是因为“环境应激(长期的不很舒服和短期的很不舒服)”“环境污染(单位面积和体积内病原微生物数量足以致病)”和“管理失误”造成的。环境问题解决不了,动保永远都是“剃头挑子一头热”。
未来随着“环保”的持续改善和进步,大的社会养殖环境一定会得到持续地“净化”,自然隔离带、全进全出、无害化处理、免疫密度、免疫程序、免疫方法、动物福利、隔离、消毒、动物保健等工作都会百尺竿头、更上层楼,唯有精益求精才是真正的精细化管理。等到了那时候,动保工作从“根”上也就有了保障。基础好了,产业会更健康。
现在动保企业都面临大洗牌、大转折、大升级、大淘汰的局面。为什么?一是整体产能过剩,健康的畜牧业消费不了那么多“药物”;二是产品品种太多,成千上万的产品居然解决不了区区几个病;三是拳头产品太少,产品高度同质化,竟看不到多少“星”辉闪耀;四是市场品牌意识孱弱,当轻易模仿还能生存的时候,多数企业对研发投入的兴趣和力度还远远不够;五是过度营销败露,这样那样的营销和促销手段,也不过是薅完羊毛再给羊织羊毛衫;六是研发不够默契,社会研发力量分散、薄弱,没有形成合流和主流;七是过度包装,大小包装、精美精致,实与养殖何益?八是过于依赖网络,渠道成本太高,极大削弱了产品的核心价值;九是擦边球太多,很多动保企业还心存侥幸,时不时地“偷干”一把,这是很危险的;十是性价比不能自圆其说,数据营销时代让任何谎言都无可隐遁。
相信大家对“新常态”已经有足够的认识,在新常态下,有新思维本是正常的,可惜的是商业模式下,很多动保企业依然在“忽悠”。他们没有研发新产品的功力,却有太多的概念、理论创作和传播意识,恨不得换一支彩笔就能给养殖户画一个大饼,但却没有机会和能力把这张大饼烙熟,结果就是“客户”在排队,“饭”却还“夹生”。
未来动保的出路究竟在哪里?也是仁者见仁智者见智。总体看不外乎:1.加大关停并转力度,多数兽药企业会被淘汰出局。2.加大自主研发力度,变仿制为创新,压缩产品品种,不断提炼精品。3.服务向下、向鸡舍延伸,真正把产品、方案与环境控制密切结合起来。4.直销(厂家—场家)成为主流,从根本上解决和杜绝渠道成本。5.数据提炼,从“有用”到“有益”,性价比概念将深入人心(厂家、业务员、场家)。6.合法生产、经营、使用,为健康养殖和安全消费保驾护航。7.采购中的暗箱操作和灰色收入会戛然而止。8.动保在专业指导下会找到“捷径”,而不再被“不当得利”绑架。9.真正的“专家营销”时代到来,不仅能把产品说明白,还能帮助、指导、监督场家把产品用明白、用出效果和效益。10.动保企业与养殖深度合作、密切融合,形成“命运”和“利益”共同体。(2018.3.4)
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河南省 安阳市
发表于 2018-3-4 09:11:24 | 显示全部楼层
与鸡同行,与论坛共进步~~ 一路风雨 感谢论坛各位老师 同学朋友们~
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《鸡谱续》作者

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山东省德州市
发表于 2018-3-4 09:35:38 | 显示全部楼层
赵老师关于动物保健的分析,细致入微,妙语连珠,的确令人佩服。
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有药可医龙虎病,无方可治众生痴。
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 楼主| 发表于 2018-3-4 09:41:21 | 显示全部楼层
张彭蒲南 发表于 2018-3-4 09:35
赵老师关于动物保健的分析,细致入微,妙语连珠,的确令人佩服。

客气啦,一点反思而已。
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鸡网学院初中生

发表于 2018-3-4 09:42:47 | 显示全部楼层
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山东省 德州市
发表于 2018-3-4 09:43:44 | 显示全部楼层
讲的透彻!
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同是鸡民,进入鸡家,各尽吉言,

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山东聊城莘县妹塚
发表于 2018-3-4 09:46:46 | 显示全部楼层
赵总站在企业发展的高度,从行业发展的现状到长远的未来,都做了深入浅出的剖析,动保的路正是前途迷离的时候,研发好产品,做好销售和服务是生存的法则。一些欺诈和忽悠都是杀鸡取卵,自掘坟墓的表现。
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活到老学到老,越学越觉得会的东西少
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河南安阳
发表于 2018-3-4 09:50:49 | 显示全部楼层
专业人士看本行业会比较精准。推荐优秀或精华。
个人建议  仅供参考
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心有多大 舞台就有多大

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河南省 焦作市 博爱县
发表于 2018-3-4 11:15:13 | 显示全部楼层
透彻!
养殖场基础不牢、做不到位,会越来越难!
动保行业研发、创新不足,旁门左道十足。
蛋黄网——全国最放心的家禽网购商城。
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来自
河南省 郑州市
发表于 2018-3-4 13:35:08 | 显示全部楼层
动保企业的形式也越来越严峻了
为行业 尽己任!
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鸡网学院研究生

添砖加瓦奖常驻居民奖社区居民社区明星忠实会员

来自
浙江省 杭州市 上城区
发表于 2018-3-4 14:38:50 | 显示全部楼层
只看懂了一点,就是兽药厂家很多要倒闭。
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总版主

Rank: 8Rank: 8

论坛贡献奖优秀版主奖添砖加瓦奖勤劳奉献奖常驻居民奖优秀会员奖社区居民忠实会员社区明星热心助人勋章原创先锋奖

来自
安徽省 宿州市
发表于 2018-3-4 14:47:21 | 显示全部楼层
很透彻,赵老师文章,
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鸡网学院本科生

社区居民

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山东济宁
发表于 2018-3-4 15:12:32 | 显示全部楼层
无抗养殖,中药提升免疫功能,这都是坑!别喷!信不信由你。
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想说喜欢这行不容易
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鸡网学院本科生

社区居民

来自
山东济宁
发表于 2018-3-4 15:20:22 | 显示全部楼层
这样那样的产品成了养殖户离不开的一种“心理守候”,而那些立竿见影的药物又大都是些抗生素、抗菌类药物、抗虫类药物、抗病毒药物(而这些产品恰恰又是今天动保行业的禁区、伤痛和陷阱)。
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想说喜欢这行不容易
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山东省 青岛市
发表于 2018-3-4 20:05:58 | 显示全部楼层
站的高,看的远!分析透彻,鞭辟入里。
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为行业,尽己任!佐君畜牧为你服务
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