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【本期话题4】商业模式——企业横扫市场的利刃
最近在与诸多兽药企业家进行聊天时发现一个现象，越来越多的企业开始提到“商业模式”一词。无论是河北大汉刘志杰总经理提到的“1316”模式以及将要实行的“大保健+小保健”模式，还是杨凌大西农的营销总监李靠兴所说的“1517”模式，亦或是浙江博信副总张磊阐述的“检测中心免费服务”模式，等等都在用企业特有的特色模式适应这个行业的变革。
河南鑫众诺总经理席宏认为，模式不是销售工具，更不是产品的附加值，它应该是在提高消费者经济效益的前提下，帮助消费者解决后顾之忧的一套完整的体系。
今天我们就来探讨一下兽药企业横扫市场的利刃——商业模式。您如何看待商业模式？您的企业是一种怎样的商业模式？在兽药新时代，又该如何调整已有的商业模式以适应行业的变革？
【本期话题5】中小企业“以小博大”的突击战
行业变革，首当其冲的就是资源并不占优势的中小企业！然而，市场规律并不是将所有的资源集中到几个企业手中，不管是兽药行业还是相对已趋整合完毕的快消品行业，永不能消弭中小企业的存在。于是，中小企业该如何在夹缝中求生呢？
河北大汉药业总经理刘志杰认为，对大企业来说，做产品从前期的市场调查、产品定位、研发生产、推广上市，均为一整套的流程体系。因而一般大企业打造的精品在市场上总是生命力很强，与其投入成正比。小众品牌要想脱颖而出，只能走一条不常规的路——把现有的资源集中到一点，打一场“以小博大”的突击战。
小编认为，“以小博大”是中小企业在行业中安身立命的竞争战略，也是企业能正确认知自身、找准品牌定位的一场谋局。
您是如何看待“以小博大”战略的？您的企业在实行这种战略吗？如何才能做到以“小”博“大”呢？
随着越来越多的行业智慧人士加入人物圈无论您是深藏功与名的行业专家，还是千呼万唤始出来的捭阖者，我们期待您精彩观点呈现！！
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发表于 2014-12-6 11:43:02
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