兽药经营与应用误区

赵德峰

<DIV id=main><DIV style="MARGIN: 8px">兽药经营与应用误区---http://jibaobao&#46;wap&#46;wisetong&#46;com
1&#46;作为养殖企业来讲，不可避免地会用到兽药，站在养殖的立场上去分析、评价兽药经营的时候，我们会发现，很多兽药企业在针对规模化和专业化养殖场的经营和指导兽药应用上存在好多误区。
2&#46;孤立的产品概念，就产品而论产品，忽视产品的适应症和使用环境。很多兽药业务员只是告诉你这个药是治喘的，那个药是治拉的，然后告诉你稀释多少倍使用就算万事大吉了。其实作为兽药首先要搞明白其主要成分是什么，针对性的病原是什么，然后是用量、用法、疗程、注意事项（比如温度、湿度调节、通风控制、带鸡消毒、有时甚至要考虑到密度调整、光照调整和饲料调整）等等。
3&#46;夸大的功效，很多兽药厂的业务员，谈起自己的产品往往都眉飞色舞，滔滔不绝，把产品说成灵丹妙药，故意无限制夸大产品的功效，给用户很高的期望值，在使用中，又没有那么“厉害”，结果就是伤害了用户也伤害了自己。
4&#46;过分的宣传，现在很多产品上都明确的介绍产品的作用有几种甚至十几种，你信吗？反正我是不信！如果你有个好产品，“非常好作用”有一个足以，但目前还是很少有这样的产品。对产品的过分宣传最终让兽药业务员很难在兽药经营和使用中自圆其说。
5&#46;花样销售，产品和用户结合是一种缘分和需求，结果在现代媒婆式的市场营销中，有太多的理念和花样销售模式，除了常见的请客、送礼、还有买有赠、产品组合搭配（往往是效果相对好的产品搭配新产品和效果相对不好的产品）等等，试验品、商品不一致；标签标准与实际含量不一致；主要成分标注不确实等等弄虚作假的事情更是屡见不鲜。
6&#46;使用误区，乱用和滥用药物是目前兽药使用的两大主要误区。这是有病乱投医和缺乏专业指导的具体体现，首先是动物得了病需要用药，当养殖户由于缺乏专业知识而求助于兽药业务员或兽药厂服务专家的时候，往往有意无意地会步入陷阱，结果是用了药但没有理想的治疗效果。还有的用户治病心切，完全不受药理的约束，频繁用药、换药、任意加大剂量等，结果就是病越治越难治，药费持续攀升；也有很多规模养殖场的技术人员经验主义严重，凭感觉用药也是很可怕的。
7&#46;功能缺陷，药品也是普通的商品，不可能十全十美。而且在兽药领域内最能立竿见影的无非就是抗生素类、抗寄生虫类药物了，恰恰就是这类药物都不可避免地存在抗药性和耐药性的先天不足和缺陷。同是一种药，治疗同一种病，在不同的地方遇不同的菌株就有不同的效果；同是一种药物现在用起来管用不代表未来长期管用，现在不敏感的药物停用一段时间反而又敏感了；如此等等，这就是兽药，我们不能用非常完美的眼光来看待兽药，也不可以求全责备之。
8&#46;彷徨的未来，面对现在的养殖局面和疫病流行现状，面对兽药生产、销售和使用中的诸多问题，面对日益严格的食品安全问题，未来兽药的使用还有很多问题要解决。药品研发、药品生产、药品管理、药品使用（专业指导、化验保障、处方规范）都要与专业结合并与养殖密切配合才有价值，否则单是在彷徨中度日永远都不得要领，兽药生产与营销也难以走出困境。
（赵德峰） </DIV></DIV>

小兔

你好，我看了你的贴子不错，的确是这样，药商为利而求利，买一送一很实惠，后果可想而知，亏的还是养殖户，不懂药理和药成分

济南小麽

好药贵药也用不出好效果来.悲哀无奈!!!!!!!!!!!!!!!!

金鸡群立

现在还是会忽悠的吃香，一般他们都是短线经营。大不了不好干了，就不做了！

佐君畜牧

这些意见无疑是非常到位的，兽药生产企业应该从中找出一些改善之处。

赵德峰

养殖户在不断升级，兽药销售模式也要随之改变，那就是研发、产品、使用、评估要密切结合。