想做经销商，请大家给个建议

qdxial

没做过这行，听一个养鸡的朋友说养殖不好搞，做中间商还是比较简单些的，一般赔不了。

我这个朋友养了3棚鸡（每个棚子造价为20万左右，可养1万只），现在是第三批。第一批赚了不少，第二批持平，据说这批好像要赔——死亡率太高了！

养鸡还没怎么有经验，但是他看出中间商的利润了！稳赚不赔啊！卖鸡苗、卖药、卖饲料、卖成品鸡，都能赚啊！即使养殖户赔光了，他们还可以低价收购养鸡棚！

因为不熟悉这行，不知道这儿有没有做经销商的朋友啊？请不吝赐教，谢谢！

祝大家鸡养的越来越好，发大财！

lwj88

只要有钱你就可以做经销商，但你首先要考虑的是你有一定的客户吗》，你有什么优势让他们从你这进鸡？？

予善堂主

做中间商要有大额的资金作周转！
还要有广阔的人脉和当当响的信誉！
也有因为养户倒圈赔得稀里哗啦的！

绿色环境

引用第2楼霸王养鸡于2010-10-25 13:26发表的 :
做中间商要有大额的资金作周转！
还要有广阔的人脉和当当响的信誉！
也有因为养户倒圈赔得稀里哗啦的！
[url=http://bbs.jbzyw.com/job.php?action=topost&tid=98246&pid=980280][/url]

再碰上那么几个不仗义的也够受的

金益农

只要有钱你就可以做经销商，但你首先要考虑的是你有一定的客户吗》，你有什么优势让他们从你这进鸡？？

鸡程锦绣

做经销商？有钱哈。我说说吧话可多，你慢慢看！
   首先，经销商得有钱。养殖户一般都是鸡苗，饲料，都用经销商的钱，兽药也用一些。先说鸡苗，我们的经销商说这个他们不赚钱。也有可能，因为我们诸城外贸的鸡苗价格透明度比较高，经销商很难再在里面加价。也可能有点小利润，也是不透明的，估计也高不了。如果想用鸡苗赚钱，那得进外地鸡苗，一些不太知名的孵化场。他们的价格养殖户有时候打听不到，经销商可以在里面加一点价格。但是，我们这里经销商是，养殖户想要哪里的鸡苗，就给买哪里的鸡苗。鸡苗这一块，经销商还免不了做点文章，那就是得和孵化场搞好关系。因为关系好了，可以进一些好的批次的鸡苗。虽然看起来对经销商没什么好处，但是好处在后面。比如，鸡苗质量好，养殖户才能有更大把握赚钱，赚了钱才不会拖欠经销商的钱。鸡苗质量好，养殖户信赖，下次可能还会养你的鸡。鸡苗质量在养殖业里，也是很关键的。但是孵化场的关系，就不知道好走不好走了。有亲戚或者不错的朋友在孵化场那当然好，或者还有直接给钱，送礼的。
   再说饲料，这个是经销商的一个利润来源。经销商压本钱，饲料每吨返利在150至180不等。但是现在经销商之间竞争也比较激烈。会给养殖每吨50至80的返利不等。没批鸡，按鸡只数算饲料，照每只鸡吃9斤料算吧。这个自己算算看看吧。饲料质量也一定要好，当然这个经销商说了也不算。但是，基本都是养殖户要那个饲料厂的饲料，经销商就给买哪个饲料厂的。还有个问题就是饲料厂可能会给经销商一个每月几十吨的固定吨数，每个月的销售额可能得超过多少吨才会有150左右的返利。如果销量大，可能返利也会相对高一些。这个不太了解。
   兽药，这个经销商也有一定的利润空间。经销商那里的兽药价格贵，是公认的。每个经销商兽药的利润基本都会在百分之四十至六十之间，甚至有些复方药，利润更高。但是，养殖户一般每批鸡都不会全部用经销商的兽药，一般都是每只鸡一元钱的药费，其他的药物从别的地方买。虽然兽药利润不低，但是这个也是对经销商是否能够做大其很大作用的。原粉类药物就不用说了，经销商的价格贵。但是一定得保证质量，也就是药物纯度。再就是复方药，作为经销商至少得代理一个甚至两个比较大，而且正规的兽药厂的兽药。让养殖户选择的空间大一些。但是还是有很大一部分养殖户，是依靠经销商那边的技术支持在养鸡。那么，经销商的技术含量高低也就影响着养殖户养鸡的好坏。我们这里好几个经销商开始都是兽医出身，对疾病防治，解剖都是老本行来者。只不过现在都用技术员了，但是有技术员看不了的病。经销商还是会亲自给养殖户看鸡病。要么经销商自己技术好，好么手底下得有技术好的技术员。这个有些厂家，派到经销商这里的技术员可能都是在公司里底层的，也就是刚招聘来的，没有多少市场经验的。当然，如果碰见个经验丰富的，那也是福气。在代理药厂的选择上，也要下功夫。全国这么多兽药厂家，有的选了。青岛的话，有一些大的厂家可能在那边已经有了区域代理，那就得选还没有进入青岛地段的其他厂家来代理了。区域代理应该销售一定份额也会有不错的提成之类的。
    最后说说，你说的。养殖户不赚钱，经销商也赚钱～～～～～。这类的观点。养殖户如果不赚钱，或者赔钱。是不会把地里收粮食的钱拿来还经销商的债的。除非起诉，但是一般经销商都不会走那一步。因为如果养殖户赔钱，他们即使想还你的钱，可是拿什么来还?除了那两亩地的收入还有什么？这点收入还得是家里的生活费，甚至是孩子的学费，父母的养老费。他们就是没有钱，你能咋办？低价收购养殖户的养殖场？我们这里还没有过这个现象。就算你收购了，卖给谁？养殖场是没有房产证的。
    还有最后业也关键的没有说“卖鸡”。我们这里有刚开始做的经销商，因为是小经销商跟冷藏厂没有长期和大量的合作。在毛鸡低价位，养殖户都急于出手的时候。会定不上车。就像八月十五，十月一期间就有过这样的现象。如果养殖户昨晚晚想卖鸡，经销商却没有定上车。今晚上毛鸡跌价了，每斤跌了5分。养殖户在心里就已经不知道骂了多少遍了，本来跌价就窝火，再卖不了更上火。你也就别指望下一批鸡他还会继续和你合作了。
    如果你有钱，有关系，有好的技术人员。关系，孵化场，饲料厂，冷藏厂都得有。你才有机会做大，如果小打小闹，那就干脆如别的行吧。那些已经做经销商几年甚至十年了的，人家有很大的竞争优势。竞争也是相当激烈的，如果想进来和他们分一碗羹。那么，考虑你的优势在哪里？拿什么和他们竞争？再就是养殖户一般也会对做了几年的经销商比较信赖。新的经销商，想拉几个养殖户来养鸡，也不是那么简单的。如果养殖户太少，饲料厂完不成任务，冷藏厂关系打不开。那也就会越做越小。自己考虑吧。我回复这么多，楼主是不是得考虑奖励我鸡蛋呀。“开个玩笑”比发帖打字都多了

bian123

一定的经济基础，良好的信誉口碑，娴熟的诊断治疗技术，必备的经营手续。

明天的兽医

5楼说的很详细了，行家。先给自己定位，干哪行都赚钱，适合自己的才是真的。

天天进步

想的太简单，大笔资金，过硬的养殖及疾病防治技术。还要有几家亲戚在养鸡，还要有好的人缘关系，差一条你就做不大。

qdxial

非常感谢！有这么多专业人员、这么专业的解答，真是受益匪浅！！

其实我现在也不敢确定走这条路子，只是听朋友说这是一条还算不错的路子，想仔细了解一番，如果可能的话再进入。

任何事情都有难度，尤其是对于我这样没有任何一点行业经验的人来说！大家说的都很对，这可不是凭着一腔热血就一定能做好的。“……有钱，有关系，有好的技术人员。关系，孵化场，饲料厂，冷藏厂……”，个个环节都不能忽视啊！

我会根据以上朋友的诚恳建议，再梳理一下这些环节，不会太盲目上的。——不过话又说回来，我怎么感觉到充分利用论坛的同志们的经验，如果不做这样好像对不起大家一样啊？呵呵……

我以前一直做的是电脑网络工程，这几年一直想从事农业相关的项目，无论种植、养殖都是非常感兴趣的。但是好像直接从事一线生产好像比较难，而做经销相关产品的业务，我相对还比较熟悉一些，所有有了这些想法。大家放心，我会好好的权衡考虑的。

乡村优美的山水环境、高质量的空气、夜晚灿烂的星空、朴实的劳动人民一直深深的吸引着我，以前是想着先在城市打拼一番，到了一定的年龄、有了一定的资金实力，就去乡村过自己想过的生活，但是现在我自己一点也不知道到什么时候合适！最近就在想，那不如干脆从事农业相关的项目，岂不是可以顺理成章的过自己想过的生活了？呵呵……

qdxial

对了，5楼的哥们（姊妹？），我看我资料有170个鸡蛋，怎么才能给你啊？

那么辛苦，我的感激之情又岂是几个虚拟鸡蛋就能表达的？有时间来青岛，我亲自煎鸡蛋慰劳你吧！呵呵……

大厨水平哦！——老婆跟我5年，胖了30斤！知道我做菜什么水平了吧？哈哈！

风雨之后

你说的。养殖户不赚钱，经销商也赚钱～～～～～。这类的观点。养殖户如果不赚钱，或者赔钱。是不会把地里收粮食的钱拿来还经销商的债的。除非起诉，但是一般经销商都不会走那一步。因为如果养殖户赔钱，他们即使想还你的钱，可是拿什么来还?除了那两亩地的收入还有什么？这点收入还得是家里的生活费，甚至是孩子的学费，父母的养老费。他们就是没有钱，你能咋办？低价收购养殖户的养殖场？我们这里还没有过这个现象。就算你收购了，卖给谁？养殖场是没有房产证的。
     想做一名合格的经销商，首先就不应该有这个想法。做经销商的第一想法是怎样帮助养殖户赚到钱，只有养殖户赚到钱了经销商才能把钱装到口袋里。不然的话你就是赚得再多，那就和白条一样。呵呵。自己考虑一下吧

鸡程锦绣

哈哈，送鸡蛋是跟你开玩笑的。不过我的回复是很认真的。看了你前面说的自己的情况，我诚恳地给你提个建议，不要做经销商了。首先，一些做了几年的经销商积累了很多的经验也人气他们是一定不会退出的，其次，一些现在只是卖药的也在试图加入经销商的行列。但是真正做大，做强的还是做得时间长的经销商。我们这里几个新的经销商，都不太有发展的空间了。你们那里的情况，具体不太清楚。但是这个行业太复杂了，而且跟你向往的“乡村优美的山水环境、高质量的空气、夜晚灿烂的星空、朴实的劳动人民一直深深的吸引着我～～～～”生活会有区别。可能带来更多的是烦恼和压力。
    有资金想涉足养殖或者种植是好事。养殖业也可以自己建养殖场，但我觉得这个也不太适合你。还是考虑和种植业有关的项目吧，这个比较稳当一些。给你提几个建议，比如说“地瓜”。现在很多城市人开始喜欢吃“烤地瓜”而且，据我了解，地瓜还有很大的抗癌作用。你可以联系城市的买家，然后在农村可以自己租地，雇人种植。也可以和农户合同式种植。如果做好了，也应该不错。再就是，小麦。这个我只是听说，去年有一个亲戚来我这里买鸡粪。说是种植无化肥的小麦，有专人收购，价格相对比较高。你可以考查看看，是不是有这样的事。我们这里政府还支持“黄烟种植”条件很优惠。可以从村里租地，几十亩都可以，镇上还出资建烤烟炉。～～～～～可以有很多项目考虑的，你多接触一些再决定会好一些。个人建议种植业比养殖业相对稳当。对了，还有“想过改行的项目”里写的。你看看，做馒头。虽然是小小的馒头，也会有大潜力呀。
       别见笑，话太多。看这个就知道是个女人了，男人一般都会说话简明扼要。我就比较罗嗦一些了。
    看样子厨艺应该不错，嘿嘿。青岛，有时间可能会带着孩子，领着老公去玩。就是不知道是啥时候呀

qdxial

受教了！感谢！

今天开始研究无公害蔬菜种植及会员制相关资料，自我感觉前途不错。

距离青岛这么近，还不是随时可以来啊？你老公酒量如何啊？到时候请他好好喝几杯！

11楼说的中肯啊！咱也不是能发昧心财的人，坑蒙拐骗一点不会，欺负别人更是做不来啊！剩余价值原理简单，但是该榨取的时候可是下不了手！呵呵……

鸡程锦绣

恩，无公害蔬菜是个挺好的项目。寿光那边发展的比较好。青岛离我们是挺近的，去的机会就不多了。老公酒量两瓶啤酒，平时在家不喝酒。不过喜欢吃海鲜，嘿嘿。