土鸡新人讨教市场

yanghg · 发表于 2010-9-8 21:21:30

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我是只养了第一批的新人，养的土杂120天公鸡。其他困难都可以克服，就是销售一直打不开。到市场去发了一通名片，却只有个小贩隔三岔5来拉个几十只，自己去零售感觉也很麻烦。酒店也不好谈，早有贩子去把生意写了。目前很是困惑。请教各位前辈，你们前期是怎么开拓市场的，现在是以怎样的形式销售。请畅所欲言指点江山，谈谈经历和体会，最好能透露价格。让我这新人早日度过难关，小弟先在此谢过！

寳光 · 发表于 2010-9-8 21:42:22

零售的关键能长期供货。你能保证供货，酒店肯定跟你合作，因为怎么也比贩子的便宜，质量还有保证。。。。

ndyzlwx · 发表于 2010-9-8 22:00:19

引用第1楼寳光于2010-09-08 21:42发表的 :
零售的关键能长期供货。你能保证供货，酒店肯定跟你合作，因为怎么也比贩子的便宜，质量还有保证。。。。 [url=http://bbs.jbzyw.com/job.php?action=topost&tid=94799&pid=939587][/url]

zsjfz · 发表于 2010-9-8 22:06:32

给酒店长期供货的贩子质量也是有保证的

yanghg · 发表于 2010-9-8 22:12:32

同感，我在有些酒店的鸡笼里看到他们很多鸡都是鸡贩子在农户处收的，质量都很好，想超过实属不易。

寳光 · 发表于 2010-9-8 22:14:07

那不可能！！他们都是从养殖户手里拉的，根本不了解养殖过程的用药，饲料等多方面的细节问题，你去酒店推销就要专业点，这方面贩子可不如你了，我是养殖珍禽的！！以前都是这么做的。

寳光 · 发表于 2010-9-8 22:15:15

还有。去酒店一定要以诚感人。。。。。。

寳光 · 发表于 2010-9-8 22:17:00

去一些刚开的酒店的成功率还是比较高的。他们比较喜欢与养殖场的打交道。。。。。

yanghg · 发表于 2010-9-8 23:20:15

看来寳光前辈对酒店销售很有经验，其实我也尝试过到酒店推销，但做得比较失败。一由于刚养土鸡，规模上还不能做到月月出货。二由于急于打开销路，土鸡刚到120天就拿去酒店推销，相比鸡的品象没有一点优势，导致很多酒店对鸡失去信心。三鸡场在郊外，城内没有建立好对酒店供货相关的鸡的周转配送体制，不能做到随要随到。寳光您是前辈，请您谈谈您对于酒店配送的经验及我们配送过程中需要注意的具体细节。谢谢！同时也请其他渠道的销售高手不吝赐教。让我们新手少走弯路，多了解几条销售渠道，以便选择更适合自己的。谢谢！

你的情人 · 发表于 2010-9-9 09:03:33

引用第1楼寳光于2010-09-08 21:42发表的 :
零售的关键能长期供货。你能保证供货，酒店肯定跟你合作，因为怎么也比贩子的便宜，质量还有保证。。。。

yanghg · 发表于 2010-9-9 09:33:36

土鸡不象肉鸡养出来可以成批卖出，而鸡多放在家里一天就多一天的风险。所以销售环节是能否成功的关键之一。各位大哥，你们的好东西请不要藏着，拿出来让我们新人分享一下吧。

zsjfz · 发表于 2010-9-9 16:37:15

珍禽比较稀罕，鸡贩子不一定天天有货。而土鸡市场竞争激烈，鸡贩子占有货源充足，供应及时的优势，并且他们为了保住市场也会抓质量，所以我们同他们竞争处于劣势。

yanghg · 发表于 2010-9-9 16:53:06

同感，在线坐等高手支招。

肉杂养殖 · 发表于 2010-9-9 17:10:58

酒店我们谈起来没有多大优势

相反鸡贩子优势比较明显

我的建议是：最好还是和鸡贩子谈一个比较理想的价格

前期自己能做到长期稳定供货，就行

后期随着养殖规模的扩大和经验的积累，在和酒店谈

这样你的优势将会显现出来

yanghg · 发表于 2010-9-9 17:59:24

你的意见比较实际，谢谢。

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