下雪不冷，消雪冷

张博 · 发表于 2010-8-14 15:22:08

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最近一段时间和很多行业内的朋友聊天，大家说的最多的还是市场不景气，工作压力大。记得09年的上半年大家在一起聊的仍然是这个话题，感受仍然是是压力大，09年过去了，今年市场仍然是这样，而且变本加厉。市场行情不好，养殖户赔钱，存栏量小，很多经销商转行。。。。。这是最近一段时期普遍存在的问题。去年有朋友说09年是畜牧行业这么多年最难得一年，今年又有朋友说今年更难。09年市场是这样，今年是这样，明年呢？还是这样怎么办？ 09年好多小型饲料厂关门倒闭改行的很多，很多兽药企业放假，转让的也有。河南有家兽药公司原来有11个销售公司，09年合并成了4个，今年呢日子仍不好过。今年很多业绩不好的业务员绝大部分在家休息，不去跑市场，为什么？跑市场需要费用，没有一定销量企业会为你的费用买单吗？技术员放假了，经销商的销量严重下滑，能养得起一个技术员吗？企业会长期为此费用买单吗？那是不是我们就等行情的好转呢？行情一直不好转怎么办？北方人都有感受下雪时不冷，消雪时最冷。今年，明年，后年应该是市场整合的一个过程，未来的两年应该是最难得时候。

我一直在想，也许我们永远走不出所谓的行业低谷，只不过以后的竞争会越来越激烈。2010年的危机过后，还会有更多的危机、可能是市场行情的低迷，疾病的流行、原料的上涨……危机其实将会越来越多。

　　在危机中也有好的企业，没有危机的时候也有做的不好的企业？假如我们把危机作为借口，作为我们没有发展好、对未来没有信心、不去创新的借口的话，我们还将会在制造未来的危机，或者说我们这些人就是危机。

　　下雪天并不冷，融雪的时候最冷。要改变明天、创造明天，最重要的是改变自己的思想，通过改变思想创造明天。

我一直觉得畜牧行业最近几年是转型期，基层养殖模式的转变导致整个行业跟着转变。随着养殖成本的增加，疾病风险，市场风险的加大，很多小规模养殖户自然淘汰退出养殖市场，而这部分养殖户的退出，随之而然的是依靠这部分养殖户和销售网络生存的企业，经销商，业务人员何去何从？准备好怎么应对了吗？我觉得会有很大一部分转型不及时的经销商，销售人员会被市场自然淘汰。以市场网络为主，以此类经销商为主的企业，转型不及时势必也会失去市场。企业的转型是个很痛苦的过程，前期的转型需要很大的成本投入，而且要面临更加激烈的市场竞争。产品没有技术含量，产品没有特色，没有经济实力，没有迎合市场的销售模式，没有养殖集团公司客户网络，这样的企业终会越做越小，最终会无情的被市场所淘汰。

销量犹如逆水行舟，不进则退。

居安思危，思则有备，有备而无患！

面对今后的市场形势你做好准备了吗？

张占锋