我在山东莘县的实习经历

何建生 · 发表于 2010-5-18 15:54:08

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817简介：817为肉鸡和蛋鸡的杂交品种，具有饲养周期短（30多天可出栏，相当于AA的KFC），料肉比低（1.6：1），抗病能力强(杂交优势)等优点，在山东莘县、阳谷等地得到广泛的发展，俗称“白三黄”，817采食量一般为20天，1斤料/只，30天，2斤料/只，为大肉食采食量的一半左右，整群采食量计算公式为（2.2*只数*天数）/500，单位为斤。
当地的用药程序为：
免疫程序为6日龄ND首免，18日龄ND二免，法氏囊一般不做，据说做了疫苗更容易发病，这可能是强毒中和了机体原有的母源抗体，鸡群抵抗力低下的缘故。今年5月份，不少养殖户家陆续出现IBD疫情，除花去大量药费（如卵黄抗体）外，还容易产生免疫抑制，继发其他细菌病毒病，给养殖户造成了很大的损失。对此，建议养殖户疫苗前后7天芪黄素保健，可以有效的避免免疫失败造成的免疫抑制病。
开口药鱼龙混杂，有直接使用广谱抗生素氟苯尼考（氟甲砜霉素）的，也有喹诺酮类的，如培氟沙星等，还有的不用，进雏日注射丁胺卡那（阿米卡星）+头孢，预防沙门氏菌病，这很不恰当，因为鸡苗长途运输过来，本身就是个运输应激，加上进入新环境，需要适应，此时应该用赛维+葡萄糖，可明显提高鸡群的抗应激能力，而且避免针头注射带来的强应激。
主要的疾病难题是呼吸道和消化道问题，据部分养殖户叙述“20-30天为艰难期”，整批鸡的成败在此关键10天，最主要的是呼吸道问题，具有病程长，难治愈，易复发的特点，而且很容易继发细菌病。最早出现在ND一免时期，一般病原体如支原体等侵入或潜伏在机体内，待6日龄点眼ND产生免疫衰弱时，伺机感染，鉴于此，可以用黄芪多糖免疫前后3天连续饮水，具有增强抵抗力，提高疫苗效价，增加抗体滴度，防止继发呼吸道疾病等显著效果，此后出现的呼吸道症状，按照轻重程度，可以分为上呼吸道感染和下呼吸道感染两种，上呼吸道主要临床表现为甩鼻，呼噜，胀头胀脑，剖解可观察到上呼吸道如鼻腔，喉头有粘液，部分出现气管环出血，下呼吸道主要临床表现为鸡使劲全身力气甩鼻，张口呼吸，剖解可观察到支气管栓塞，肺部出血，并有零星死亡率，治疗方案：上呼吸道用肝胆口服液+生态强（强力泰），下呼吸道用双黄连（大熊座）+百可利（利高霉素），黄芪多糖全天饮水，另外还要加强舍内通风，净化空气质量，这样便可完全治愈。另一个影响肉鸡成长的疾病是消化道问题，由于鸡的消化道短，部分饲料转化吸收不完全，导致粪便中含有一些料渣，这本在允许的范围内，但是如果超过一定度，粪便大部以饲料的形式拉出来，那就表示鸡的消化道出现问题了，一般而言，建议4-9天，使用止痢散，其主要成分是藿香，滑石，雄黄，具有预防过料，治疗坏死性肠炎的作用，对于10天以后出现的问题，建议使用氨基糖苷类的药物，如新霉素，安普霉素等，也可用林可霉素治疗，并用中药保健，如胃炎康，芪黄素等。

当地养殖户问题：
1.    饲养管理不到位：光照，整栋鸡棚，光照应该均匀一致，走访发现大部分鸡棚的光照密度不一致，电灯坐落不均匀，容易造成白天黑夜的感觉，对鸡群的应激比较大，温度，817与大肉食明显不同，其育雏期温度为32-37℃左右，略高于大肉食，而后期育肥期的温度也高于大肉食3℃左右，为25℃左右，具体实际可通过观察鸡群状态，适时适地，适度调整，使其达到最佳温度，湿度，当地养殖户使用的是“水和煤”的方法增加空气湿度，方法可行，简单快捷，值得肯定，通风，当地养殖户对通风始终抱有谨慎的态度，具体操作，前期保温为主，后期通风为辅，特别是后期随着鸡生长发育的加快，对氧气的需求量越来越大，产的粪便也越来越多，如不及时通风，鸡的新陈代谢受阻，鸡舍内废气（如氨气，二氧化碳等）无法有效排出，很容易产生如腹水综合症，呼吸道疾病，这也是当地呼吸道疾病久治不愈的原因之一，卫生消毒，据本人的观察，当地养殖户对消毒始终抱有无所谓的态度，认为我养过这么多年的鸡了，不消毒不还是过来了，干吗浪费钱在消毒液上呢？事实上，消毒可以有效减少鸡舍内外病原菌的数量，杜绝传染源另外带鸡消毒还可以净化空气，进入肺部和气囊杀灭病原菌，有效的减少呼吸道疾病的发病率，另外养殖户的卫生意识不是很强，一些推销人员成了病原菌的实际载体，在不同地区间鸡棚的来回转动，明显增加疾病的传播，还有养殖户的死鸡不及时处理深埋焚烧，有的甚至喂狗，扔到水道里，很容易造成二次污染，再者特别是夏天到来，苍蝇的肆掠，使得病原菌得到更加快速的传播，因此夏季应加大灭蝇的力度。密度，当地养殖户做的很好，特别是老养殖户对于自己鸡棚的肉鸡承载量还是很清楚的，这个需要不断的积累和摸索。
2.    用药，当地养殖户的用药简直到了滥用的地步，大部分养殖户没有经过正规的药理培训或很少，不懂得联合用药的重要性，不少为图便宜，直接使用原粉，单一用药，这样做虽然可以减少成本，长期下去却容易增加耐药菌的数量，导致超级耐药菌的产生，而且还会容易中毒，而联合用药可以通过强强联合的办法，不仅有效杀灭病原菌，减少耐药菌的产生，而且不容易产生蓄积中毒，特别是中西药联合用药，效果更好，如大肠杆菌治疗，可以用芪黄素保健，易美强治疗，易美强主要成分是乳酸环丙沙星，而西咪替丁可以增强环丙沙星吸收，提高血药浓度，更好的杀灭病原菌，防止耐药菌产生，另外头孢曲松钠起到协同的作用，配合环丙沙星，更好的作用于细菌，使细菌死亡。

拜访养殖户流程：
1.    初次拜访，一般养殖户不会随便让技术员进鸡棚，这是很正常的，技术员应力避开门见山式的营销模式，而应采取“拉家常，说管理，谈用药”模式，逐渐洞察养殖户的需求心理，然后回去做好记录，以便下次拜访。
2.    二访，对于养殖户而言，二访时候，他有可能还不认识你，这也很正常，因为每天拜访他的业务员太多了，你可能是其见到业务员中的1/12，因此第二次拜访，应帮助用户回忆起上次拜访时间，内容，以便本次拜访的快速顺利进行，本次拜访可以开门见山，直切主题，针对养殖户的需求，主推公司的主打品牌，如芪黄素，金美康（LPAI金方），肝肾康等，主要作用，产品工艺，科学组方要叙述清楚，主次分明，抓住重点，不要笼统的，一概而论，例如养殖户对金美康感兴趣，那么则重点介绍金美康，其余产品其次，另外还要善于观察养殖户的表情，说话方式，以便转化思维，把握话语的主动权。
3.    三访，通过前2次拜访，养殖户对于你和本公司产品应该有了大概的了解，第三次拜访可以带着产品，宣传资料，寻找合适清闲的时间，如上午10点左右，此时添水加料工作基本结束，和养殖户进行正式的沟通，达成初步意向，直至成功营销，切忌不要为了卖药而卖药，帮助解决养殖户问题，才是重中之重。

（作者系北京生泰尔生物科技集团实习生）