一个基层兽药经销商的烦恼.........

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1 经常听到养殖户说，卖药的销料的怎么心黑手黑脸黑，如何骗取养殖户的钱，对经销商充满敌恨情绪。不否认经销商的队伍里有些这样的人存在，但你不能对所有的经销商都不信任吧。在养殖户的队伍里不莠之人更多啊。赊账不及时还，还钱时狠狠的少给一部分，曰“ 让两钱”。更气人的是明明挣钱了，还找理由少给钱；赔钱了更理直气壮的讲啥时有钱啥时给。
a户：1800只鸡，用药2300元，挣7000多（和他同批的不挣）结帐只给2000。
b户：3200肉杂鸡，用浓缩料25袋（赊账），4600元，药款900多点，结帐只给5000元，理由料比太高（ 行情不好，一只挣一元多点）。
c户：3800只鸡，讲好苗不赊账，结果欠2500没给（1.65进的苗给他1.70），药1000多点，（挣1万多）结帐少给640，理由他为我的鸡苗介绍了几家客户。c户去年赔了不少的钱，挺同情他的，为他进了两批苗，都挣钱；中间他没钱周转，我找关系为他贷到周转的钱，没让他化一分钱，结果连声谢谢都没有，他因为我帮他是为了争他钱，是应该的，他少给钱也是应该的。我不是有意要指责谁，是这样的养殖户太多了，逼的经销商没法做了。超烦。。。。。。

2有养殖户讲经销商的利润20-30%，太高了。可是你知道经销商每年在你身上投资多少吗？逢年过节，要给你送礼,，发福利；你有个什么事情，一次都不错过;:；平时还要经常请你喝酒吃饭。。。。。少了一次，你就改去其他门市。算着很挣钱，去掉开销最终也不多啊。进鸡，卖鸡，防疫做苗，价格涨落，等等你一个电话打来，经销商不都要忙上好一阵子。尤其鸡有病了，不论什么时候，你一个电话打来，经销商片刻不耽误，赶到你那。这些掌握技术的兽药经销商，兼做了鸡‘保姆’，他们利润高些，不应该吗?开店十余年，一手扶持起多少养殖户，因为少发次福利，少喝场酒，改去他处。。。。。你烦吗（其实经销商也想薄利多销啊）

3药厂市场下沉，直接做养殖户，让经销商的销售空间缩小，利润空间不得不也跟着缩小（不像养殖户所说的那么大利润）；一些规模做大了的养殖户和有影响力的养殖户，也开始卖药，他们一方面利用经销商的服务（毕竟他们的渠道还没经销商多）和技术，一方面 争夺经销商有限的客源；另外为了争夺客源，有些经销商之间开始不正当竞争。。。。。。你烦吗

4看完病了，开完药了，卖完鸡又退回来了，用你技术不用你药，你烦吗；开了处方了，养殖户不按照你的来，出问题了，责任都是你的，你烦吗。。。。。。
形形色色的养殖户，形形色色的经销商，形形色色的市场。。。。。。不建立在诚信基础上，最终谁都不会获得利益

87529847

不建立在诚信基础上，最终谁都不会获得利益   

海洋2006

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海洋2006

朋友你是那里的啊？

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引用第1楼87529847于2009-03-23 12:58发表的  :
不建立在诚信基础上，最终谁都不会获得利益   

强烈支持！！！！！

美智

朋友你哪里的？？你真对养殖户这样好的话，那我也想去你那个门市。用你的药和料。别是忽悠人吧？？？

鸡业常青

是啊，林子大了什么鸟都有！
经销商还请养殖户喝酒，我们这边咋没那么好的事( 倒是料厂药厂请经销商喝酒见过)？我都给一个经销商养了四五年了（没钱先赊者，挣了先还他，卖鸡的款都是先到他的户再给我结），也没喝过一顿酒，送礼？去年去结账送了两体恤衫也许算吧！

偶尔发发牢骚可以理解！

sj1902

经典！支持！

流感

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杏花村

做人不要太贪心

鸡舞翩翩

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心甘情愿

呵呵,相互理解吧

紫霞

彼此信任，共同发展，市场缺了那一方都不行啊，既然做了经销商，这样的事情总会难免，我相信任何一行都会有这样的现象，但是还是要做下去的，祝你发财！

gloryet

晕 你是个善良的经销商啊  我脸皮薄 该几算几从来都不欠账的  东西讲价天经地义啊 不要太过于苛刻就行了。 卖东西谁都想赚钱 买东西的都想省点钱 人之常情嘛

袁伊伊

深有体会啊。朋友。