【捭阖者说】李旭：兽药企业现在最缺什么？

动保瞭望者 · 发表于 2015-9-30 15:44:35

马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转社区。

您需要登录才可以下载或查看，没有账号？立即注册

x

　　这两年的行业震荡让兽药企业处在变革的紧迫中，缺人才、缺产品、缺技术、缺工艺、缺新药，好像什么都缺，许多中小兽药企业都处在一个盲目被动的应付中，可没人提自己缺营销。有人会说了：兽药前些年除了营销还有个啥！真的是这样吗？（转载请注明：中国兽药策划网）
　　笔者在近期的企业走访中有一个深深的感触，兽药企业现在最缺的，恰恰是营销！虽然在直观感觉上是缺很多上述的方面，但你细了解一下业务人员现在主要是依靠啥推动销售？还是客情，还是简单的吃喝及人情世故的维系，还是客户的意见和要求；业务员和客户的抱怨几乎还是老一套。在这里，笔者要强调一下，不是说客情不重要，但营销的4P理论已经讲的很清楚了，客情绝对不是营销的主导。

　　经过许久的反思，笔者给大多数兽药企业一个忠告，营销不升级，一切都是枉然。试问一下，你的企业如果真的把别人不错的产品、技术引入的话，真的能卖好吗？真的能打开局面吗？你的现有客户的操作手法真的能消化掉这类产品吗？你的现有团队真的能把握这类产品的营销套路吗？

　　在这里，笔者给兽药企业一个判断自身营销的简单方法，第一，你看一下你的业务员的业务主线是以客情为主还是以客情为础（基础）？凡是以客情为主的，对不起，你的营销还没质变，就算是在别的方面有所提升也是杯水车薪；如果你的业务主线已经超越客情了，恭喜你，你的变革可以开始了。第二，你看一下你的产品评判体系，如果是以市场效果反馈为标准，对不起，你的营销还是没有进步（产品的好坏不是研发出的好坏，而是营销卖的好坏），你的变革可能面临很大困难；如果你的产品在到达终端用户时已经能呈现出一个清晰的影像（产品本身的功能只是产品的一个很小的部分，产品的完整呈现是需要营销的大力付出的），恭喜你，你已经具备应对变革的基础了。

李旭，策划网策划总监、无界电商动保事业部总监，兽药行业支点营销理论的践行者。1996年进入营销领域，2002年进入兽药行业，曾用三年时间带领某兽药企业团队实现年销售额五千万的突破。擅长营销战略及流程管理，对营销创新和营销模式有深刻体悟。