【访谈】刘文宝：能变，瞬变，敢变

动保瞭望者 · 发表于 2015-9-25 11:03:06

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　　对于兽药市场变革我认为拼产品不如拼技术，拼技术不如拼策略，拼策略不如拼速度，目前互联网+、020等已经纷纷呈现的时代，已经由不得自己一步一个脚印的发展，很可能当刀磨好了，柴却已经没了。因而，能变、瞬变、敢变，是当下企业最紧迫的事情。

　　通过对兽药行业的观察和认知，在开辟和巩固市场上，我们公司实施“两条腿走路”策略：

　　一条是针对老市场，直接将经销商业务员技术员化，采取“经销商-养殖场”或者“直销养殖场”的营销模式。采取各种促销手段，让利给经销商及猪场，提升公司固有品牌知名度，尽量拉伸公司传统产品的寿命。

　　一条是对传统保健模式及食品安全无抗单方化产品，我们采取组合方案的方式，增加产品效果。同时，我们瞄准未来无抗绿色养殖及环保的大趋势，围绕微生态及中药的主题研发出系列中药发酵产品；针对生态循环废弃物的处理问题，我们研发出一种固相双动态酶解发酵机，及相配套的三种核心菌剂，可以将动物性尸体处理成为类似鱼粉功能的发酵培养物，一种植源性物质，例如鸡粪酒糟处理成为可替代30%全价料的发酵培养物，可节省饲料整体成本10%，它目前已经开始在市场推出，并且受到农业部的扶持。

　　我们经历了创业孵化期、成长发育期，目前正处在战略孵化期，这一路走来，在各个时期企业都经历不同的风浪起伏。当下兽药行业竞争激烈，企业要想生存发展，我认为：

　　一、无论是国内的竞争，还是为了跟国际接轨，这已经不是一个单打独斗的时代了。这是一个要么被吃，要么吃人才会生存的时代，也就是说，联合做大企业才有机会生存和发展。目前我们公司正和方正集团进行逐步联合，其他的联合项目还有很多。

　　二、要紧跟国家导向和消费者导向，提供绿色环保、符合食品安全的健康产品和服务。

　　三、随着互联网的出现和普及，过去的营销策略赢天下的时代已经被现在的产品质量及特色赢天下代替了。常规产品行业内进不了前10名，就基本失去了生存的机会，而生存需要独特的产品才行，所以企业应加大力度研发有特色的产品，或者提供有特色的服务，这是企业生存的基础问题。

　　一个企业的品牌影响力在现今行业竞争中越显重要。对于品牌竞争力的构建，我们每年会拿出公司利润的10%以上作为研发经费，并且在科研创新方面，重点把握两点：第一，资源整合，将全国各大院校及科研部门的专家教授纳入公司的科研体系，集思广益，推陈出新；第二，加强研发队伍的建设，设立研发团队门槛，博士以上择优录取。

　　在营销升级方面，公司加大了互联网＋的方向，采取“天猫+百度+腾讯+微信+线下技术跟进+行业资源整合”一体化运作模式。以主攻集团化企业为主、扶持中型企业为辅的营销新思路，简化营销通路。另外，将线上技术论坛模式迅速复制扩散推广，并以员工化、股份化加强消费者的向心力及凝聚力，将企业做强做大。

　　企业文化体系上，包括一个使命、两个目标、三大精神、四种思维、五项信念。

　　对于中高层文化：以厂为家是最基本的，而且我们人都很自然的做到这一点。

　　基层文化是通过以下几个方式来落地的：

　　第一，中高层的以身作则，“跟我做”是每一个中高层的必备素质。

　　第二，对基层员工采取正激励模式。对每周工作优异的基层员工或者有创新作为的员工，公司必须奖励。

　　第三，系统的内外部培训机制与工作中的文化融入机制相结合。

　　第四，严格的淘汰制度。不融入企业文化者坚决剔除，保持团队的纯洁性。

　　第五，实施员工股份制奖励政策。

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