【做访谈】王建：（一）以研发为基石，匠心铸品牌

动保瞭望者

　　企业作为具有一定知名度和美誉度的兽药制剂品牌，在公司发展的前期，如同中国大部分兽药制剂企业，采用人海战术，不自觉地陷入了过度营销的泥坑。但完成一定的原始积累后，公司迅速向“重研发，轻销售”转化。以新、特兽药为主要发展方向，依靠长效制剂、专利消毒剂、特效生化制剂等产品的独特疗效，在养殖用户中形成良好的口碑效应，使品牌的美誉度迅速提升。

　　在品牌传播方面，我们认为金杯银杯不如养殖户的口碑，扎扎实实做好产品，做出优于同类的产品，做出解决实际问题的独特的产品，在养殖户中口口相传的品牌才是真正的品牌。依靠广告效应，人为制造噱头的品牌只是在行业中同行间传播，不具备含金量。

　　我们一直坚持为终端用户创造价值，在产品研发上不遗余力地投入，这种坚持会使品牌的含金量增加成色。另外赞助高端学术会议，助学助教，组织行业盛会（如两年一度的肉鸡行业高峰论坛），技术专题讲座，适度的媒体广告也是我们在品牌传播中重点投入的方向。

　　我们在化药方面的核心竞争优势主要体现在：专业，专注，专心。


　　专业：公司核心管理团队均系全国重点农业院校畜牧兽医专业毕业，具有良好的专业背景和业务背景；研发部门涵盖制药、药物分析、微生物发酵、化工合成、药物制剂、生物技术、临床兽医等专业。专业团队注重相关专业的培训，胜任力作为考核的重点。

　　专注：尽管我们集团朝着相关多元化方向发展，但动保管理团队始终保持团队稳定，专注于提高专业层面的核心竞争力。

　　一是公司建成了化工合成基地（安徽）和发酵基地（黑龙江），具备几乎所有常规原料的生产能力。因为公司认识到常规产品决胜上游，随着行业的规范化管理以及中国知识产权保护力度的加强，中国兽药生产商将逐渐呈集中趋势，原料和制剂一体化将更能形成自己的核心竞争力——一方面形成成本优势，另一方面依靠技术进步提高产品品质。

　　二是依托多学科的研发团队进行制剂工艺创新。中国兽药原料制造水平与世界先进水平有很大的差距，兽药制剂水平则差距更大。目前，我们在长效制剂、微乳与纳米乳、微囊制剂、不溶药物的水溶性处理、药物制剂稳定性研究等方面取得了相对领先的研发进展。

　　三是新兽药的研发。兽药企业真正的核心优势在新药研发，而新药研发的核心在于二类新药以上新化合物的获得以及生物等效性的真正等效，比如我们对泰拉菌素进行了原料和制剂的系统研究，具有与原研厂在药学、药代动力学等方面近乎一致的表现。另外，我们目前有四个二类新兽药处于研究申报之中。

　　四是生化制药的系统研究。随着食品安全日益受到重视，化学抗菌药物的使用越来越受到限制，生化制药及天然药物的研究必将成为热点，为此，我们建成了天津市动物用生化制药技术工程中心，在干扰素、转移因子、溶菌酶、抗菌肽、单克隆抗体、中药有效单体的改造等方面均取得可喜的成果。

　　专心：我们的团队心无旁骛地专注于家禽、猪、奶牛等动物保健品的系统研究，在没有特殊资源之前，暂不进入其它动物品种的应用研究。

　　我们认为上述优势的落地在于其是否具有真正的比较优势。营销虽然重要，但今后的兽药市场一定是轻销售、重产品研发与生产。在短期内，由于产品的同质化，价格竞争在所难免。规避价格竞争的核心依然是技术创新，依靠技术创新获得的低成本优势将会成为近阶段的企业核心竞争力。随着中国兽药市场的逐渐成熟，法律法规尤其是知识产权保护的加强，不久的将来中国兽药市场必将与国际兽药市场接轨，能够生存下来的企业必将是具有自主知识产权、拥有自己核心产品的企业，所以，我们对未来的兽药市场充满期待。

　　王总：仁者爱人，有仁爱之心的领导必然会聚集到好的团队，通过仁爱治企，将中升人紧紧的凝聚在一起，让员工找到归属，体现出我们集团海纳百川的胸怀。以此为基础，在集团内部形成彼此尊重、相互关爱的文化氛围。

　　“仁爱聚力、精诚致远”是内部管理与外部经营的完美融合，将多年来形成的文化底蕴融为一体，体现出明礼为先、诚信为本的品质特征。作为集团文化的主旋律，要求我们每一个中升人具有广阔的胸怀，要有博爱之心，在内部做到互敬互爱，对外也要相敬如宾，对竞争对手也心存敬意，只有博爱方能汇聚力量。

　　企业文化是从创业者初衷到逐渐完善和丰满形成的共同价值观，诚信为本，守法经营，不走捷径是我们最初的经营理念，市场经济给中国带来了活力，也带来了浮躁，践行契约和匠心精神，将会是企业致胜的法宝；广结善缘，真诚以待是我们立企行事的行为准则。事实上，简单的初心带来了我们企业的稳健发展。“仁爱聚力、精诚致远”也正是我们自始至终的文化理念的高度浓缩。中国社会不缺资金资本和智力资本，实在做人、踏实做事、匠心营造是企业发展壮大的基石。——王建  中升挑战生物科技动保板块总裁

一枚种蛋

粗看一眼，卖兽药的呗。就是如何将兽药的浓度缩小.跨大药效。骗养户的钱还的能治疗，我鄙视这帮人（当然，这是农业部认可的）弄兽药的，500-1000万元都行啦，完啦靠传销精神。国内原料药，没有鲁抗，没有东北制药，你们也能玩的转？？？？

一枚种蛋

葡糖、80克阿莫西林10克甲硝唑10克，批发价7元到户价10-12元每100克。就OK。这就是复方药。你能说它无效。不是药。？？？请问，这几样都是你的自組产产品吗。不还是拼凑的吗。那么。你的企业精神不就是拼凑的吗。未来呢，？？？？？空话谁都会说，眼下养殖这块不景气，做底中。兽药销售====根本没有量接近零。

挑战自我

一枚种蛋老师说的都是大实话，支持