价格高50%的蛋鸡预混料，我是这样销售出去的

百川归海 · 发表于 2015-8-8 17:57:52

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这不是一篇理论的营销技巧或哲学，是100%真实的一次营销案例，一点水分的没有的，拿来给大家分享一下。

　　业务员带领我去拜访一个养殖场，该养殖场目前使用石家庄本地的一家预混料，价格很便宜，而我们的产品价格比人家高了50%，进们之前，业务员在嘀咕，“价格高这么多，人家会不会把咱们轰出去？”，

　　我笑了一下，“既然来了，就去试试吧”。该养殖场业务员拜访过几次，比较熟悉，一直谈不下来。

　　见到客户后，客户直接就说，我不打算换料了，现在鸡群正高峰期，换料对鸡有影响。

　　我说：“那没关系，我们可以聊会天，以后有机会再考虑就行。”

　　然后，简单的了解了客户目前使用的预混料，查看了客户的原料和配方。帮客户做了些简单的分析，然后有了大约100个字的总结，结果客户态度立马改变，当场决定让我们送一吨货试试。

　　我给客户说：你现在用的产品，按价格估计，里边蛋氨酸含量很少或根本没有，维生素含量也低，你的鸡群会有2个情况：

　　1、无论你怎么调整配方，蛋重都不理想，

　　2、鸡会出现啄癖，死淘率高，你用一般的治疗方法，都基本上无效。

　　客户一听，态度马上有了改变，“我的鸡确实这样，你给我送一吨你们的产品试试吧”。

　　客户表示，我不是不想用好产品，以前来推销预混料的，只是讲自己的产品如何好，从来都没人说过他的产品能给我解决什么问题。