送给刚毕业的：一线禽病技术员

华神 · 发表于 2014-12-28 12:01:33

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一线禽病技术员之
                     ——技术服务基础篇

   服务标准：技术精湛服务真诚    好在质量贵在疗效

   动物药品公司技术员主要有两种，
一种是流动技术员，
另一种是驻点技术员。这里主要介绍驻点技术员。

一、驻点技术员简介，应该叫技术销售员比较恰当，
虽然叫技术员，但是你必须有销量才有工资的，销售的越多
工资越高，反之基本工资寥寥。和业务员的区别只是面对的
对象不同。业务员面对的是经销商或合作社或大型养殖企业。
技术员面对的是终端用户养殖户。

二、蹲点技术员基本素质
首先要处理好和经销商的关系，蹲点技术员首先接触的是经销商，要多向前辈请教。经销商是本地人，对本地环境和人际关系比我们熟悉，多请教有利于工作更好的开展。

其次要技术过关，能解决用户常见疾病问题，当然，如果技术精湛就更好了，业务员、经销商都会另眼相看的，会有意想不到的收获。

然后，用一流药品去开发市场，提高自己的知名度，让经销商和用户离不开你。
技术在高、药品质量不好很难推广。特别是你刚到一个新市场，一定要用一流药品，树立好口碑。有了知名度销量自然提升。

最后，端正思想，有长远规划，不要单纯的去技术服务，同时多学习兽药经营管理的方法，为自己今后的创业积累经验打下基础，因为你不可能一辈子都打工的。

今天不忙，随便写写，仅供交流
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