经销商该面对的现实？？

851123 · 发表于 2008-6-30 18:58:28

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现在市场上兽药业务员是越来越多了，经销商见到的业务员相对就多了，所以在条件上面越来越苛刻了？我有几个客户现在每次都是问我要返利了，其实我该给的都给了，在这个日益激烈的竞争条件下有哪一个业务员不想保住自己的客户，可是在返利要得太高的情况下只能出现两种情况：第一：加价销售第二：失去这个客户。现在的业务员看似很挣钱，其实一年下来剩下的寥寥无几了。业务员为了生存只能出想出别的销售渠道了，所以就出现了很多业务员做养殖户的情况，在我的区域上，做得最好的一个业务员只做了一个经销商其他的全是鸡场。曾经和他在一起聊天问到问什么不做经销商，他告诉我说你做了这么所经销商你赚钱了吗？我才恍然大悟。这是一个事实。好的养殖户都被业务员给做了（做养殖户业务员都会去精挑细选的），那么经销商还剩下什么呢？？？这只是我个人对市场业务员的了解总结下来的个人观点，如有不对望批评指正。

第一时间 · 发表于 2008-6-30 19:13:14

有道理！精明的经销商该想一想该如何选择好的药品！有好的药还要有好的发展前途！

鹏鹏980 · 发表于 2008-6-30 19:43:32

复杂的养户比鸡病还要复杂!

神游天下 · 发表于 2008-6-30 21:04:49

干啥都不易

zkj87811492 · 发表于 2008-6-30 21:34:37

做养殖户我看很好啊，减少了流通环节，是养殖成本降下来

烤烟泥 · 发表于 2008-6-30 21:51:03

切，自以为聪明的业务员

老老兽医 · 发表于 2008-6-30 22:08:57

应该是一种趋势!!但不是业务员去做而是经销商换一种角度去做!!

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