祝总裁：定位未来，落脚品牌

动保瞭望者

     【微访谈系列——程青原创】
            
　　采访嘉宾：青岛维德康欣药业 祝总裁

　　中国兽药策划网：小编看到青岛维德康欣药业的介绍，发现维德康欣的盘子做的很大，作为山东省的农业产业化重点龙头企业，集团在运作中十分注重上下产业链的整全和贯穿，这是很多其他兽药企业不敢尝试的模式，请问维德康欣是如何确保稳健的市场竞争力的？

　　祝总：维德康欣药业成立于二00四年八月 ，是由江西正邦集团与白建坤先生合资创建，是新经济时期的一种新型的合作体制，它集人才、资本、技术等资源于一身，整合行业内最优秀的资源与人才，专业致力于兽药的研发、生产与销售，从起步时就体现出其优势与生命力。先后涉足原药的生产与销售、国际贸易、动物医院及饲料等方面。

　　就兽药而言，这几年我们一直致力于下面这几件事：

　　1）、产品研发先行：集团成立的时同时成立医药研究院，集团内的几位专家广泛与业内的专家、大专院校的教授联系，不断根据行业的发展趋势与需求确立产品的研究方向，由最初的以治疗性为主的西药组方的产品，发展到现在的以预防保健为主的几大系列产品，特别在植物提取与中兽药上取得很大的成功。

　　2）、经营定位：2008年董事长白建坤为集团发展定位就提出：国际、合作、指标、模式的方针，不断打造维德康欣的新型商业模式，价值传递养、防、治，逐步形成串户、实证、宣传、推广、维护的十字作业流程；成立海维康国际贸易公司，与欧洲著名动保企业合作，引进先进的产品，先进养殖理念再到引进国外知名的专家，如西班牙百卫公司海默博士，发现并解决了养殖中霉菌毒素问题；聚焦，分别成立动物医院与标准化鸡场事业部，分别对不同的养殖群体进行研究。

　　3）、人才培育：采用内训外培形式，以清华农牧MBA、正邦管理学院及集团医药研究院为主要培训机构，分期分批对团队各级成员进行培训。客户培育：早在2006年正当行业经受禽流感困扰处于低迷时期时，集团就展开以科技下乡为目的，以山东为主设计周边省份展开一轮以养殖技术、科学用药为主题的经销商与养殖户的培训活动，得到广大客户的认可与赞同。

　　由此逐步形成目前价值传递养、防、治的用户培训系统。

　　中国兽药策划网：有人说中型企业看制度，大型企业看文化。维德康欣名称释义为：维持好生之德，健康欣悦生命。在日常的管理中，贵企业是如何将文化建设融入到企业管理之中的？

　　祝总：在企业创建之初，公司的董事长及总经理白建坤先生就非常注重企业文化的建设，强调一个团队如果搞不明白为什么做的问题就不能称之为一支优秀的团队，而要想成就一个优秀的企业文化，包括总经理在内的所有成员必须观念革命。

　　2004年8月就形成文化的雏形，经过几年的修订、整理、补充，几经易稿，形成至今的以“健康世界、健康未来”为使命，落实到“努力降低养殖成本，提高养殖效益”的具体行为为文化纲要，成为维德康欣每位员工的行为指南。

　　至于如何将文化建设融入到企业管理之中，我们一直将文化理念贯穿在经营之中，所有的经营行为必须符合文化中的企业使命与经营宗旨，第二，将文化理念的培训贯穿在企业培训与日常会议之中，新员工要修必修课，要年年讲，月月讲，建立员工的行为规范；第三在细节上上至董事长，下至班组长都以身作则，把文化宣传作为主管的重要考核指标，比如董事长白建坤的口头禅就是：我们要在行业内做个正向的人，做个好人。

　　中国兽药策划网：“赚钱时代已经过去，必须扎扎实实做好企业基本功，以做事业的心态面对发展、面对未来。”您怎样看待兽药企业品牌建设现状？您觉得现在兽药企业发展的突破口在哪里？行业的企业品牌之路未来将如何发展？

　　祝总：1）、目前我国兽药还谈不上品牌，只能说已形成几家规模型企业，与我国养殖业规模和发展速度极不相称的是，我国兽药产业发展速度较慢，主要表现在：

　　a)新兽药创新能力弱，制剂技术落后，兽药质量控制差；

　　b)当前兽药产量已达到相当数量，但兽药生产企业数量多、规格小、水平低、重复生产严重；

　　c)我国前10位的动物药品生产企业年均产值仅为1亿元人民币；而世界上动物药品生产企业排在前20位的年产值均达3亿美元。

　　d)目前国内相当多的企业年产值只有几百万元，这些企业缺少技术人才，设备陈旧落后，缺乏扩大再生产的资金，对生产规模和产品的科技投入少，缺乏新产品开发研制能力，低水平重复生产造成国内厂家竞争激烈、产品滞销。

　　e)现有的市场容量满足不了现有企业30％的生产需要。

　　2）、对于现在兽药企业发展的突破口在哪里、行业的企业品牌之路未来将如何发展的问题，我个人不敢妄加断言，但我觉得作为未来行业品牌公司有几个点是关键：行业新产品的研发水平提高，新型商业模式打造及业务上的聚焦。

　　我们的做法：一是在产品上做文章，通过合作引进国外的产品技术，固定采购对象，强化原料的高质量与稳定，生产精细化，对每批产品的领料、加工时间、环境温度湿度，每道工序执行记录及责任人详细记录，确保产品的质量；二是探索疾病的原理及对疾病的正确科学的诊断，以此确保预防、保健及治疗方案的有效性。

江湖大夫

难。。。如果要是把药品的价格降下来才是硬道理，，谁都知道 营销药品暴力。。。。

为鸡起舞

c产品很好，我经常用。。

赵德峰

江湖大夫:难。。。如果要是把药品的价格降下来才是硬道理，，谁都知道 营销药品暴力。。。。 (2012-09-06 19:04)

现在兽药并非暴利了,兽药行业的静利润在10-13%左右.
更多的是销售费用高,所以说未来就更倾向于直销了,我定货很多是就是生产厂家直接物流配送.

赵德峰

这都是针对企业本身的价值,而用户需要的是效果和性价比.

赵德峰

东海居士:让赵兄不用为鸡病困扰的药企，利润高点不是损失客户的利益，又有何不可共同发展？呵呵呵。 (2012-09-07 20:58)

我有我的想法,你有你的看法,不可强求!