浅析病毒营销传播——由“甄嬛体”引发的思考

端正品牌小杨

在信息爆炸的现代，在网络发达的今天，如何能够抢占消费者的心智，如何使企业信息更快更准确的传播到消费者中间去，是所有企业都在追求的目标，因为有传播有受众才有销售。病毒营销正是符合现代传播特点的一种有效方式。
首先，给大家普及一下概念，何为病毒营销？顾名思义，所谓的病毒营销就是指通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。大家都知道病毒的传播速度和广度是非常惊人的，因此，病毒营销的最大特色也便是其曝光率的迅速和范围的广阔。就拿当下很热的“甄嬛体”来说，这种文体源于前段时间热播的电视剧《甄嬛传》，因其文辞言藻古色古香，颇有风韵，因此受到了网友们的热捧，在网络上开始风靡，先是微博上网友的各种调侃，调侃自己也便罢了，更有调侃一些品牌企业的，如“容声冰箱的甄嬛体”。
据悉，容声冰箱于3月底推出艾弗尔Ⅱ系列新品后，就一直受到媒体和消费者的关注，自其上市一个月内，销量就近20万台，并且荣登各大连锁卖场畅销机型前十名。
“母亲曾于若干年前购得容声冰箱一台，质量原是最好不过，今日于卖场再看到容声冰箱新款产品，外观时尚，耗电量低，真真是极合心意，私心里想着，若能安置家中，必能增数分光彩，定是不会枉负了布置新居的数月心血。”“说人话：我想买一台容声冰箱。”
还有游戏推广的“甄嬛体”。不过表现的最为明显的是房地产广告的“甄嬛体”，举几个例子供大家参考。
【房企篇】“未来一段时间，房地产生存的好坏，关键就在于资金一环。若能管控好全面预算，定能使房企利润和现金流得保障。也省的大佬们抱怨：“年年做预算，却年年做不好”，倒也不负恩泽。”“说人话。”“在楼市寒冬做好全面预算。”
【楼盘广告篇】“皇上昨儿赏了本宫一座宅子，那宅子可是中海出品中建承建，品质想必是极好的，本宫选了人称雷锋盘的万锦熙岸，那里地段前景和咱紫禁城差不多，有空儿姐妹们就过来喝茶闲聊，倒也不负皇恩浩荡，宫外的娘家人置业投资，不二之选!”“说人话!”“万锦熙岸，雍正钦点，好房不贵有面子!”
【房地产网站】方才打开网页，惊见衡阳城一房产网站，唤作“搜狐焦点网”。长相极是清丽，内容极是丰富，省内外楼事房情竟皆面面俱到!实属不易!私心想着若是推荐你来看，定可长些见识，对大家了解楼市必是极好的。既如此，何不与众姐妹弟兄分享”“说人话!”“搜狐焦点网挺好的...”
“甄嬛体”只是当下风靡的病毒营销的一个剪影，通过长期的观察及调研，我们可以发现，病毒营销有其独特的特点。
一.图片营销
1.美女图片——通过美女的照片、海报等，吸引客户目光，适用于电影宣传、护肤品营销、服装营销等；
2.风景图片——通过全国各地、世界各地的美丽风景吸引目光，适用于旅游行业、摄影摄像设备行业等；
3.
二.文章内容病毒
1.最新的八卦新闻——通过明星最近的新闻，吸引大众的关注度。适用于明星名人炒作，及其作品的上映上市。
2.冷笑话和小故事——帮助人们放松心情，引发深思，而且适用度广。适用于所有网络用户。
3.企业最新新闻——包括企业换标志、企业更名、企业最新促销信息、最新优惠活动等，吸引目标消费者的眼光，引起话题。适用于所有企业。
三.视频和Flash动画
在这个视觉时代里，人们越来越倾向于图文影像并茂的传播载体，越来越讨厌长篇的文字和纯图片，因此，深受广大网友的青睐。
1.企业及其产品的广告视频——通过这些视频的发布，使消费者更加具体直观的了解企业和产品。
2.微电影——一些符合时代意义，具有特征的微笑电影，反映一种情感，得到网友的共鸣。
3.现实生活拍摄——如身边的新鲜事、一些社会现象丑闻等的记录，反映出社会现实的美好或黑暗，而国人对于这种东西是颇有兴趣的。
病毒营销很容易引起网友的互动，而这也正是传播的诉求。可以理解为一种和用户一起进行传播活动的营销。曾经或者正在，虽然不少企业依据这条定律走向成功。尤其是在今天这个网络时代里，网络提供了全球互动的平台，没有了地域时间的限制，病毒营销更加容易走向成功。

端正品牌小杨

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