【原创】当前兽医门诊发展之我见

易亲:领导级

一：当前影响兽医门诊发展的现状大概如下几种：
1：家族或是家庭式经营模式为主。
   这类情况的弊端是：一人得志、全家获福！
2：服务品种单一，总养殖量占有率低。
   例如：单一的放养肉鸡、肉鸭、服务蛋鸡、猪等品种，没有全面或多品种服务，单服务范围可能很大，但是总养殖量占有率相比较低。
3：技术单一。
   目前好多兽医门诊技术单一的较多，好多品种的服务范围由于技术的缺乏、思路的缺乏，造成好多兽医放弃了在其领域的开扩发展！
4：思路单一
   家族或是家庭式的单兵作战的模式，势必造成思路提升的好多缺陷。好多兽医门诊缺乏市场开发能力，支持门诊市场开发的外援欠缺，外援包括技术外援、人员外援、思路外援、宣传外援等。在市场开发的具体细节问题上严重欠缺，欠缺集思广益的发展思路，欠缺一切外援的协助发展！
5：目前门诊大多数经营兽药厂家较多，产品品种较多，厂家主次不分，厂家优惠政策享受不最高，经营多年造成每个兽药厂都不能把你当成服务重点对象。
6：连锁店模式：
  这类模式可能是以后兽医门诊的发展方向，一般连锁店的经营理念是“市场联合、技术联合、人员联合、风险联合、服务联合等”模式！基本上解决了单兵作战、军阀割据的模式，可惜就全国的几个连锁店模式的公司来看，真正做到这几点联合的不多。
目前与那些兽药厂合作更有利于兽医门诊的发展：
二：当前我国兽药厂家现状或是性质基本概况有以下几种：
1：集团化公司成员（例如集团里包括各种行业）！
   这类兽药厂一般集体形象较高，势必造成该兽药厂名声在外，产品销售客户易接受，公司理念新颖、高瞻远瞩。
2：单一的龙头化企业里面的兽药厂公司（只是一个行业的齐全一条龙公司，例如山东六和集团）！
   这类兽药厂产品一般表现较为经济实惠、技术含量广，与该公司合作者基本上为放养门诊。
3：单一的兽药制造公司！
   这类公司主要以兽药开发、产品营销为主，营销策略主要以多销多得、技术支持等为主。
4：连锁或加盟式经营模式的兽药厂公司！
   这类兽药厂的主要理念是：连锁或是加盟与该公司合二为一，相互借鉴与学习，摆脱门诊以前“军阀割据、单兵作战”的模式，公司的发展就是加盟者的，加盟者的发展就是公司的发展，发展思路与方向是“技术联合、思路联合、服务联合、援助联合、市场联合等模式”。
5：贴牌个人（就是所谓的代加工）！
三：目前养殖场格局：
1 ：标准化鸡场 ( 硬件方面、软件方面、人员、操作、管理、用药等都比较合理科学的养殖场 )
  这类养殖场药物使用大多数来源于兽药厂直供或是合同化兽药以及技术蹲点兽药厂家药物，其它途径的兽药很难进入。
2 ：规模化鸡场（普通的小养殖场的扩大而来，只是比以前养的动物多了而已、这类养殖场大多数不是所谓的标准化鸡场）、
  这类养殖场基本上与标准化鸡场相同。
3 ：工厂化鸡场（例如集团公司的下属单位：集团出资兴办等）
   这类鸡场的一般都是自食其力。
4 ：普通养殖场（我们经常见到的、也是经常与门诊兽医有生意来往的养殖场
这类鸡场兽药使用量与规模化鸡场相比用量较小，保健预防理念相比较差，药品使用相对较为混乱，与该门诊与其这样的鸡场长期合作的话，不利于门诊的长远发展，但是却是目前全国大多数兽医门诊与其合作的对象，这种合作对象就慢慢造成了现在很多门诊生意越来越差的局面，失去以前销售业绩的原因就是让其它养殖模式占去了养殖量与药物使用量！！
5：合同化养殖场：例如合同肉鸭、肉鸡等。
这类养殖场均受到合同化的制约，只有一小部分药物来源于其它途径。
5 ：不常见养殖品种的急剧、快速的出现，例如：肉鸭、蛋鸭、肉鸽、兔子、肉牛、奶牛、鱼等，这些以前不常见的品种养殖已经快速来到我们的面前、我们无论是从技术上，还是思路上应该如何快速、站位式应对？
=======在以上的养殖模式当中，药物使用量的多少应该不难看出出自于何种模式的养殖场，在目前我国的养殖模式当中，中小型养殖模式应该占一半左右，在禽类养殖模式当中，合同化养殖应该占三分之二以上。在蛋鸡养殖模式当中，基本上不存在合同化，蛋鸡养殖在全国养殖模式均以个体养殖为主（无论是规模化还是标准化养殖），只有极少数是集团化或是公司化养殖模式。在猪的养殖模式当中，全国应该主要以个体规模化或是标准化、普通养殖模式为主。根据这些养殖模式、我们应该找出应对思路，门诊业务如何应对当前的养殖模式！
                                    ===================未完待续====================谢谢您的查看！

秦智亮

       感谢楼主的深入分析，，，，，，期待下篇。

天骄伊人

楼主的深入分析好啊，学习啊！

佐君畜牧

视点较高，谢谢分享。

王留英

思路很好，期待下篇。

心系山庄

分析得相当到位，值得学习。顶，期待下篇

梁山个体

支持，老乡你济宁哪里啊？

才哥有话说

分析全面，感谢分享

刘中杰

领导说的好。
一把剪子、两只眼睛、一颗心式的诊疗手段和模式永远也做不大，养殖户也不会满意。
注：两只眼就是指仅仅依靠解剖呈现给兽医的眼观病变；一颗心就是综合流行病学特点、症状、眼观病变做出判断。

shuiye203

分析得相当到位，值得学习。顶，期待下篇

易亲:领导级

内容来自[短消息]

蓝梦灵

楼主高瞻远瞩的思维，值得学习！