鸡病专业网论坛

 找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

快捷登录

查看: 1684|回复: 8
收起左侧

[原创] 社群营销大环境下,兽药公司的网络销售之路,何去何从?

[复制链接]

鸡网学院初中生

社区居民

来自
辽宁省大连市
发表于 2019-11-26 22:26:16 | 显示全部楼层 |阅读模式

马上注册,结交更多好友,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
本帖最后由 无奈的鸡群 于 2019-11-27 13:10 编辑

提到兽药销售,越来越多的兽药企业,都渴望开通线上渠道。
可是实际开展的过程中,往往都是不尽人意的。不是不想开通线上加线下的模式,而是没有模板参考,没有成功的模式参考,就会造成摸着石头过河的局面。

多数的兽药企业,认为线上建立一个企业网站,或者开通一个线上的公众号,或者自己开发一个企业APP就是网络营销。结果基本都是劳民伤财,网站制作的很漂亮,但是没有实际的销售能力。稍微聪明点的企业,会选择找相关网站投放产品广告,或者加一些养殖类的群,进行产品的狂轰乱炸,有效果,但是收效甚微。

那么兽药的网络营销,需要怎么做的?

说到营销,肯定离不开策划。做兽药网络营销,目的很明确,就是推广自己公司品牌,进而推广自己的兽药产品,但是这里需要注意,就是你的目标用户,是养殖户?还是兽药龙头?大型养殖厂?还是兽药门市等等。

确定目标用户是最基础的分析,后面我们所做的所有网络活动,都是围绕目标用户展开的。那么目标用户确定了,是不是就可以做推广了呢?肯定不是,刚才提到策划,策划是有策略性,和计划性的,就是我们需要给我们目标用户传达什么信息,是你的产品优良,还是你公司获得过什么荣誉?现在大多数的公司,都是在使劲夸自己的产品多么多么牛逼,只会打一些很硬的广告,产品配图加解说。在现在这个兽药产品同质化的年代,市场是不缺产品的。缺的是口碑,还有口碑的病毒式覆盖。

既然口碑很重要,那么就需要策划一些口碑好的产品,也就是明星产品。而不是所有产品一股脑的全部丢给我们的目标用户。
后续持续更新,欢迎更贴...

11.27更新

到底什么是兽药企业的目标用户,要了解什么是目标用户,我们需要先明白,做营销的一个原理,就是抓大放小的原则。什么意思,就是我们在推广自己产品的时候,需要产品面对大的意向客户,而不是面对一个小众群体。要就是把所有的精力和财力放在大的目标客户上。而不是东一榔头,西一棒槌的到处盲目推广。同样,对于网络推广渠道,也是如此。先了解流量洼地在哪里,也就是养殖户经常聚集的地方,兽药经销商网络聚集的地方,比如优质的用户微信群、聚集的论坛,贴吧,QQ群,或者是大部分意向客户,经常搜索的关键词,比如最近价格怎么样?肉鸡行情?气囊炎怎么预防?气囊炎怎么治疗?搜索这样的关键词,落点信息网页是哪些。

这些推广渠道就是我们的鱼塘,想要抓鱼。不了解鱼在哪,肯定抓不住鱼。

鱼在哪里,这是第一步,下面是不是就直接推广了吗?

向这些用户直接推广我们的产品,肯定不是。找到了我们的意向客户,首先需要做的是目标用户的属性。

什么是用户属性?拿养殖户来讲,这个属性,就包含年龄、性别、文化程度、分布地域(也就是全国各地养殖户的分布)、网络行为习惯、搜索习惯等。
后续持续更新,欢迎更贴...


回复

使用道具 举报

鸡网学院本科生

社区居民

来自
河南省 郑州市 金水区 柳林镇
发表于 2019-11-26 23:36:01 | 显示全部楼层
思路很清晰,有点意思。
来自安卓客户端来自安卓客户端
学无止境
回复 支持 反对

使用道具 举报

鸡网学院研究生

来自
山东省
发表于 2019-11-27 02:15:47 | 显示全部楼层
就一条,话要产品说不要销售说,效果好要养殖户和养殖场说不要销售说
来自苹果客户端来自苹果客户端
回复 支持 反对

使用道具 举报

鸡网学院高中生

发表于 2019-11-27 03:40:24 | 显示全部楼层
要有明星产品         重点推广     一手鲜吃遍天        和别的兽药比要有差异化       要吧差异化很明显的表现出来就是把和别的兽药相同的成分一个包装    不同的一个包装      起个好大上的名字   当然重要的是疗效   疗效不好什么都白搭
来自安卓客户端来自安卓客户端
回复 支持 反对

使用道具 举报

鸡网学院初中生

社区居民

来自
辽宁省大连市
 楼主| 发表于 2019-11-27 12:31:57 | 显示全部楼层
韦会龙 发表于 2019-11-26 23:36
思路很清晰,有点意思。

回复 支持 反对

使用道具 举报

鸡网学院初中生

社区居民

来自
辽宁省大连市
 楼主| 发表于 2019-11-27 12:34:58 | 显示全部楼层
鸿运当头照 发表于 2019-11-27 03:40
要有明星产品         重点推广     一手鲜吃遍天        和别的兽药比要有差异化       要吧差异化很明显 ...

产品的包装还是次要的,核心还是在推广过程中,需要给目标用户传达什么信念,比如育雏一定需要用这个产品,或者气囊炎前期预防,一定需要这个病毒药,等等
回复 支持 反对

使用道具 举报

鸡网学院初中生

社区居民

来自
辽宁省大连市
 楼主| 发表于 2019-11-27 13:13:31 | 显示全部楼层
11.27更新

到底什么是兽药企业的目标用户,要了解什么是目标用户,我们需要先明白,做营销的一个原理,就是抓大放小的原则。什么意思,就是我们在推广自己产品的时候,需要产品面对大的意向客户,而不是面对一个小众群体。要就是把所有的精力和财力放在大的目标客户上。而不是东一榔头,西一棒槌的到处盲目推广。同样,对于网络推广渠道,也是如此。先了解流量洼地在哪里,也就是养殖户经常聚集的地方,兽药经销商网络聚集的地方,比如优质的用户微信群、聚集的论坛,贴吧,QQ群,或者是大部分意向客户,经常搜索的关键词,比如最近价格怎么样?肉鸡行情?气囊炎怎么预防?气囊炎怎么治疗?搜索这样的关键词,落点信息网页是哪些。

这些推广渠道就是我们的鱼塘,想要抓鱼。不了解鱼在哪,肯定抓不住鱼。

鱼在哪里,这是第一步,下面是不是就直接推广了吗?

向这些用户直接推广我们的产品,肯定不是。找到了我们的意向客户,首先需要做的是目标用户的属性。

什么是用户属性?拿养殖户来讲,这个属性,就包含年龄、性别、文化程度、分布地域(也就是全国各地养殖户的分布)、网络行为习惯、搜索习惯等。
后续持续更新,欢迎更贴...
回复 支持 反对

使用道具 举报

鸡网学院学前班

发表于 3 天前 | 显示全部楼层
说的很好,等待更新
回复 支持 反对

使用道具 举报

管理员

人有德 天地宽

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

社区居民社区明星

来自
郑州
发表于 3 天前 | 显示全部楼层
无奈的鸡群 发表于 2019-11-27 12:34
产品的包装还是次要的,核心还是在推广过程中,需要给目标用户传达什么信念,比如育雏一定需要用这个产品 ...

好产品也要用对才能发挥最大效果。
回复 支持 反对

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

QQ|手机版|Archiver|鸡病专业网 ( 豫ICP备11024133号-2 

GMT+8, 2019-12-16 05:11 , Processed in 0.698518 second(s), 96 queries .

© 2007-2016 JBZYW.COM

快速回复 返回顶部 返回列表