经销商

鸡程锦绣

“没做过这行，听一个养鸡的朋友说养殖不好搞，做中间商还是比较简单些的，一般赔不了。

我这个朋友养了3棚鸡（每个棚子造价为20万左右，可养1万只），现在是第三批。第一批赚了不少，第二批持平，据说这批好像要赔——死亡率太高了！

养鸡还没怎么有经验，但是他看出中间商的利润了！稳赚不赔啊！卖鸡苗、卖药、卖饲料、卖成品鸡，都能赚啊！即使养殖户赔光了，他们还可以低价收购养鸡棚！

因为不熟悉这行，不知道这儿有没有做经销商的朋友啊？请不吝赐教，谢谢！

祝大家鸡养的越来越好，发大财！”
    这是去年一个网友发的帖子，我写了很长的回复。今天谈到经销商，想到这篇帖子，翻到心情驿站发表一下。希望不会占用和浪费大家的时间！


做经销商？有钱哈。我说说吧话可多，你慢慢看！
   首先，经销商得有钱。养殖户一般都是鸡苗，饲料，都用经销商的钱，兽药也用一些。先说鸡苗，我们的经销商说这个他们不赚钱。也有可能，因为我们诸城外贸的鸡苗价格透明度比较高，经销商很难再在里面加价。也可能有点小利润，也是不透明的，估计也高不了。如果想用鸡苗赚钱，那得进外地鸡苗，一些不太知名的孵化场。他们的价格养殖户有时候打听不到，经销商可以在里面加一点价格。但是，我们这里经销商是，养殖户想要哪里的鸡苗，就给买哪里的鸡苗。鸡苗这一块，经销商还免不了做点文章，那就是得和孵化场搞好关系。因为关系好了，可以进一些好的批次的鸡苗。虽然看起来对经销商没什么好处，但是好处在后面。比如，鸡苗质量好，养殖户才能有更大把握赚钱，赚了钱才不会拖欠经销商的钱。鸡苗质量好，养殖户信赖，下次可能还会养你的鸡。鸡苗质量在养殖业里，也是很关键的。但是孵化场的关系，就不知道好走不好走了。有亲戚或者不错的朋友在孵化场那当然好，或者还有直接给钱，送礼的。
   再说饲料，这个是经销商的一个利润来源。经销商压本钱，饲料每吨返利在150至180不等。但是现在经销商之间竞争也比较激烈。会给养殖每吨50至80的返利不等。没批鸡，按鸡只数算饲料，照每只鸡吃9斤料算吧。这个自己算算看看吧。饲料质量也一定要好，当然这个经销商说了也不算。但是，基本都是养殖户要那个饲料厂的饲料，经销商就给买哪个饲料厂的。还有个问题就是饲料厂可能会给经销商一个每月几十吨的固定吨数，每个月的销售额可能得超过多少吨才会有150左右的返利。如果销量大，可能返利也会相对高一些。这个不太了解。
   兽药，这个经销商也有一定的利润空间。经销商那里的兽药价格贵，是公认的。每个经销商兽药的利润基本都会在百分之四十至六十之间，甚至有些复方药，利润更高。但是，养殖户一般每批鸡都不会全部用经销商的兽药，一般都是每只鸡一元钱的药费，其他的药物从别的地方买。虽然兽药利润不低，但是这个也是对经销商是否能够做大其很大作用的。原粉类药物就不用说了，经销商的价格贵。但是一定得保证质量，也就是药物纯度。再就是复方药，作为经销商至少得代理一个甚至两个比较大，而且正规的兽药厂的兽药。让养殖户选择的空间大一些。但是还是有很大一部分养殖户，是依靠经销商那边的技术支持在养鸡。那么，经销商的技术含量高低也就影响着养殖户养鸡的好坏。我们这里好几个经销商开始都是兽医出身，对疾病防治，解剖都是老本行来者。只不过现在都用技术员了，但是有技术员看不了的病。经销商还是会亲自给养殖户看鸡病。要么经销商自己技术好，好么手底下得有技术好的技术员。这个有些厂家，派到经销商这里的技术员可能都是在公司里底层的，也就是刚招聘来的，没有多少市场经验的。当然，如果碰见个经验丰富的，那也是福气。在代理药厂的选择上，也要下功夫。全国这么多兽药厂家，有的选了。青岛的话，有一些大的厂家可能在那边已经有了区域代理，那就得选还没有进入青岛地段的其他厂家来代理了。区域代理应该销售一定份额也会有不错的提成之类的。
    最后说说，你说的。养殖户不赚钱，经销商也赚钱～～～～～。这类的观点。养殖户如果不赚钱，或者赔钱。是不会把地里收粮食的钱拿来还经销商的债的。除非起诉，但是一般经销商都不会走那一步。因为如果养殖户赔钱，他们即使想还你的钱，可是拿什么来还?除了那两亩地的收入还有什么？这点收入还得是家里的生活费，甚至是孩子的学费，父母的养老费。他们就是没有钱，你能咋办？低价收购养殖户的养殖场？我们这里还没有过这个现象。就算你收购了，卖给谁？养殖场是没有房产证的。
    还有最后业也关键的没有说“卖鸡”。我们这里有刚开始做的经销商，因为是小经销商跟冷藏厂没有长期和大量的合作。在毛鸡低价位，养殖户都急于出手的时候。会定不上车。就像八月十五，十月一期间就有过这样的现象。如果养殖户昨晚晚想卖鸡，经销商却没有定上车。今晚上毛鸡跌价了，每斤跌了5分。养殖户在心里就已经不知道骂了多少遍了，本来跌价就窝火，再卖不了更上火。你也就别指望下一批鸡他还会继续和你合作了。
    如果你有钱，有关系，有好的技术人员。关系，孵化场，饲料厂，冷藏厂都得有。你才有机会做大，如果小打小闹，那就干脆如别的行吧。那些已经做经销商几年甚至十年了的，人家有很大的竞争优势。竞争也是相当激烈的，如果想进来和他们分一碗羹。那么，考虑你的优势在哪里？拿什么和他们竞争？再就是养殖户一般也会对做了几年的经销商比较信赖。新的经销商，想拉几个养殖户来养鸡，也不是那么简单的。如果养殖户太少，饲料厂完不成任务，冷藏厂关系打不开。那也就会越做越小。自己考虑吧。我回复这么多，楼主是不是得考虑奖励我鸡蛋呀。“开个玩笑”比发帖打字都多了

风中树叶

现在的经销商也不好干啊，我们这的经销商总有陪的，但是比较起来还是挣的多赔的少

雪里梅花

你们那的经销商真好，还垫资金。我们这都是拿现金，鸡苗、饲料、兽药。行情不好的时候我们这都知道“三赚一赔”。如果成鸡是小车拉的话，当时还不给养殖户结账。去年春节前我的鸡是腊月24走的，将近2万多元没结账，26夜里拉鸡小贩出车祸死了。大家都说没指望了，还好到正月20他妻子开门营业才把帐清了。我们打的都是没把握的仗。我们这的经销商稳赚不赔。

gcc

我们这里什么都是现款

xiaoxiaofeng

我感觉一个经销商，一个养殖户不管刚起步，还是干了十几年，最起码得让客户打心底信任，取得信任便会长期依赖与你，长期合作！凡事事在人为，学会学习与实践相结合，接触多了便是经验，也是一批财富！

首用兽药

现在都不容易干，不在其位不知有啥难，呵呵

222

去哪里找“稳赚不赔的行业”，有可能吗？这个想法似乎有点幼稚，我们这里就有一个做饲料经销商的因为去年上半年鸡价低迷，赊欠出去的80多万变成死账，相当于这几年的利润，这就是市场风险。

伏广文

家家有本难念的经啊。

高

执着120

哪个行业都有风险啊，都不好做啊，真的郁闷了，要是好干我也改行了，就是因为市场有风险我才总是干这行的，别的也不会啊，养鸡的不养鸡干什么呢？兽医不给你看病不就失业了吗？

鸡程锦绣

经销商前几年基本都赚钱，去年鸡病太厉害。养殖户赔钱，很多经销商都压上不少资金了。

鸡程锦绣

我们这里省心许多，至少不用担心鸡卖了货款不到位。

鸡程锦绣

是呀，诚信是根本！

鸡程锦绣

是呀，养殖户赔钱经销商就得垫上了。经销商也担风险，尤其是去年行情不好的时候，还有鸡病厉害的时候垫资比较多！

鸡程锦绣

行行出状元，要干一行爱一行。