2010年5月2日晚课堂记录

鲁布达

今晚课堂最多人数：65人
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20.15-21.30今晚请易亲：领导级老师讲：辅助措施对兽医技术是如何提高的
21.30-          自由麦

易亲:领导级

辅助措施对兽医技术是如何提高的
1：兽医选择养殖户
中国目前养殖状况是小规模密集型的大群体为主的养殖现状，是一个门槛较低人人都可以进入的行业。养殖行业存在的所谓“风险”，我认为应该主要指的就是“疾病”与“体现出动物的生产性能”这两大点，行情是其次。
   我们在接触众多的养殖户中可以发现，经常赔钱的养殖户一般都是饲养技术不过关，预防意识不健全，对动物饲养管理不到位，不细心，在同一个地方绊倒不醒悟，整个养殖场存在各种各样的漏洞与隐患，这样的养殖场一旦发生疾病就会出现一系列的连锁反应，最终造成该养殖场生产性能下降，提前淘汰，别人行情好的时候人家是赚大钱，他是赚小钱，行情不好的时候，人家赔小钱，他是几乎支撑不下去了。针对这类的养殖户，无论是做饲料的还是做兽医兽药的，再好的东西用在他们这里会出现以下现象：“才开始使用感觉可以（饲料），后来慢慢就会出现问题，出现问题的原因就是整体鸡群不是一个生产性能很好的群体（与育雏育成有关），由于该鸡场各种疾病的基础免疫缺乏，处于各种疾病易感性隐患性，整体抵抗力下降，兽医在该鸡场治疗难度加大，虽然每次的治愈率尽管很好，但是养殖户老感觉他的鸡经常发病，对一些经常复发的疾病，养殖户会认为该兽医技术可能有问题，在心中疑问！！
   这类养殖户一般对先进的知识或养殖管理、疾病预防观点不易接受，或是知道而不去做，这类养殖户一般对高质量的饲料不感兴趣（认为价格太高，吃这样的饲料一只鸡能产2个鸡蛋啊每天，这是好多养殖户经常说的一句话），对高质量的鸡苗不感兴趣（认为都一样）疫苗预防认为做了得病，做不做一样（有的人老是说某某没有做禽流感疫苗人家的鸡反而没有事呢）等等，
   鸡病是从哪来的？我认为不外乎以下4种途径，
1：是养殖户买来的！
   一些质量差的鸡苗或种源自身就带有各种病原体，例如沙门氏菌、大肠杆菌等等，当你在引进该动物时，你也就同时把病买回了鸡场，所以选择质量好的鸡苗是关键，质量好的鸡苗我们可以把它养孬养好，但是孬的鸡苗我们是不可以把它养好的，尽管管理努力了很多，但是最终结果让我们失去经济效益（例如白血病、沙门氏菌等），相信这一点有的养殖户应该有亲身体会！
2：是养殖户养出来的！
  好的养殖效益的出现是一个链条式的综合产物，每一个管理细节，预防细节都是相互作用下最终出现良好生产性能的结果，有的养殖户不按科学的进行疫苗预防或是管理预防而出现鸡病发生隐患，例如：禽流感（H5与H9）公认的在蛋鸡开产前免疫各3次以上抗体才会很理想，新城疫需要免疫油苗+冻干苗效果才理想等等，但是有的养殖户他就是不听，让病原体有了可乘之机，所以有的鸡病慢慢就让他“养”出来了！！预防鸡病就像预防小偷一样，如果你的大门屋门都锁好或是按好保安人员，不给小偷以可乘之机不就安全系数高了吗！！环境当中的病原体就好比是“小偷”，怎样预防我就不多说了！！
3：是某些兽医治出来的！
  由于某些兽医技术水平有限或是确诊失误，耽误了治疗最佳时机，或是误诊而延误病情造成鸡病加重等等吧！在这里我就不多说了！
4：病毒的变异
   例如禽流感、法氏囊、传支等，我就不多讲了，各位都知道的！！！
--------------------根据以上4点我们不难看出，各种各样的鸡病发生于养殖户自身养殖意识有很大的关系。所以作为一个做兽医的或是做饲料的来讲，在这类养殖户身上花费过多的精力而最终回报甚少，而且养殖户怨言不断，不嫌你这就嫌你哪，一些保健类药物用在该类型养殖户身上说好的不多，由于机体存在各种基础免疫缺乏，往往小病会激发毁灭性鸡病的爆发（在今年有些地区小规模发生的禽流感就是例子），经常性的鸡病复发（例如细菌性鸡病）会抱怨你技术不到家治疗不彻底等等！这种情况下就造成了很不利于兽医的社会影响！如果我们经常接触的是养殖饲养水平很好狠高的养殖户，那么以上不良情况的概率就会出现的要少的多，一些保健预防类药物是使用就会对该养殖户有锦上添花的效应，当鸡病发生时往往治疗遂心应手，养殖户满意度高口碑好（药物+管理=处方）------------------所以兽医选择对饲养管理各方面都良好的养殖户，对兽医技术有一个辅助性的重要“提高”作用！好的养殖户应该是我们“主攻”的方向，养殖观念差、养不出好鸡的户我们应该采取“顺手牵羊”或是“引领养殖”，不易采取“主攻”的思路！！以免劳民伤财！！
2：养殖户开处方
       当我们在给养殖户开处方时，经常会遇到这样的情况，兽医确诊后给养殖户开处方时所拿药物兽医不当家，该养殖户 当家，他会根据他以前的成功经验拿你的药物，实际上该病的处方该养殖户说了算，我们不当家了，这样的养殖户一般都是养殖年限长，经验多，或是有的该养殖户心疼药费，不愿意要这么多的药物治疗。这样的养殖户开的处方一旦治疗不理想，他不认为是自身的原因，而是抱怨兽医的药物有问题或是技术有问题，到处宣传而造成了改兽医的负面影响，如果该病是特别严重的鸡病的话，如果你没有治疗康复，又经过多人治疗好的话，那么对你负面影响就更大了，所以针对这一类型的养殖户，我们应该采取“用就用、不用就罢的态度，并且要向该户说明后果、以用来保护自己的技术与药物不受侵害”。
3：第一印象对技术的辅助
    当第一次出诊该养殖户的时候，我们的技术性措施要给该养殖户第一印象，就像相亲的“一见钟情”的效果一样，那么怎样才能做到第一印象呢？例如有的病例不用解剖你就可以知道该病鸡的内脏器官病变是什么样子的，看到该病鸡就知道该鸡群是否是零星死亡，是否是急性死亡，是否是病毒引起的死亡，是否是细菌引起的死亡，当还没有进鸡舍时就已经知道该鸡群是否是得的肠道疾病，还没有看到鸡，一看到鸡蛋时就大概已经知道了是什么鸡病等，这些能够不用解剖或是亲临现场就知道的鸡病，要在不解剖之前与不进鸡舍之前就大胆的给养殖户你的鸡应该是什么情况，一旦你说的与解剖的一样，与进入鸡舍内看到的一样，那么你在该养殖户心中就会马上产生“技术高”的效应，所以有些话是要大胆的去说的，一旦养殖户认为你技术可以的话，那么以后的工作就好做了，你说什么他就一般会接受什么，你开的处方他就会安心的去买。如果一旦养殖户他对你的技术怀疑，往往会出现该兽医就是确诊了，该养殖户也不要你的药物（他感觉不放心，特别是久治不愈的疑难杂症），这样对我们的技术施展都带来了不便于不利。
  其实这样的大话，不是我们无辜说的，我们是有根据的，要不然你也说不对啊，退一步讲，即使你有一两个情况说差了，那么仍然会有80%~90%的人在宣传你的技术高，说你不用解剖就已经知道内脏器官是什么病变了，说你不进鸡舍就知道是什么病了，一看死亡的鸡只就知道是病毒病还是细菌病了等等，所以你给养殖户的第一“技术印象”是非常重要的，对你的技术有一个辅助性的作用。
4：
5:：医德对技术的辅助
    医德是非常重要的，作为一个兽医而言，我认为没有技术可以，但是不可以没有医德！！养殖户整天都在说鸡病预防，我认为最有预防发言权的就是兽医，原因是：兽医一般都知道该鸡病的来龙去脉，你只要知道该病的来龙去脉就应该知道怎样去预防该病，我们做兽医的职责不是给养殖户去治疗鸡病，而更多的是去引领养殖业更健康的发展，鸡病治疗只是无奈之举，养殖户与兽医应该合作共同引领养殖业健康发展！！所以养殖户能遇到一个各方面都很优秀的兽医其实是一种福气，特别是医德这一方面！我经常与养殖户说这样的一句话“我来你这里不是纯粹来赚你的钱的，你我的职责是共同引领养殖业健康发展，只有养殖户先发展强大了，与养殖业有关的一切行业才会跟着“强大”，所以我们兽医引领养殖业健康发展部是一句空话，更不是一句口号，而确确实实是发自内心的真诚”！如果你手底下有很多的养殖户在你的技术引领下饲养的动物生产性能都很优秀，也不经常发生什么大的鸡病，鸡病与生产都很平稳的话，年限久了，大家就会对认可！就会对你的技术与预防认可，这些结果我认为就应该归功于你的医德！！这个时候就体现出来医德与技术的关系！
  那么医德是如何辅助技术的呢？以下细节问题可能会对技术有一定的影响：
   我们兽医经常遇到养殖户打来电话说他的鸡好像有问题或是没有什么问题，只是想让您经常去指导指导，如果你经常去养殖户家指导的话，或是该养殖户经常邀请你去指导的话，你不要每一次去指导都要给该养殖户拿什么药物预防，如果每一次你都给该养殖户拿预防药物，时间久了就会给人一种你不真诚的感觉，所以也要根据具体情况真诚相对，不要每次到要想到卖药！我们的事业是长久的，不在一时！
    如果就诊的养殖户是第一次与你合作的话，当你在他的面前把药款装进自己兜里的时候，千万不要马上离开或是很快离开，原因是“你如果这个时候马上离开的话，有个别的养殖户就会误解感觉他自己好像有上当的感觉，如果一旦治疗不成功，他就会坚信你上次来就已经忽悠他了，他后悔真不该听信你的甜言蜜语、、、、、、、卖了你那么多的药物，他的宣传力度很可能会辐射到很多的人（特别是药费多的，钱少的就无所谓了，本来就不想要你的药物，让你的语言说服了他，可是使用药物后没有成功），所以我们面对这种情况，无论是新客户还是老客户，都不要急于离开，要多待几分钟后再离开，给养殖户一种真诚的感觉，而不是好像上当的感觉，即使治疗没有康复，养殖户也不会有太多的气愤语的！！”
   当养殖户让你去看他家别的兽医给他开的治疗药物时，我们一定不要去贬低他人的药物，如果你过意去贬低他人，养殖户就会感觉你也不是什么好人啊！！
    我们经常遇到大的养殖户自己有药物，他们经常直接从兽药厂进货（药物），当这样的人一旦找我们治疗时，我们尽量采用该养殖户的药物，万不得已不要使用我们的药物，我们可以配伍他的药物进行治疗（一个真正的兽医高手、什么兽药厂里的药物都可以治疗鸡病），配伍时可考虑周全以提高治愈率，与这样的养殖户交往久了，慢慢就可以使用到我们的药物了，所以我们不要急于一时，应该采取先“先交往技术，再交往业务”。只要这一类型的养殖户对你的技术认可了，以后才有机会认可你的药物或是业务，你如果让他感觉到你老是在推销你的药物，可能连你第一次与他技术合作机会都会失去了，技术合作的机会失去了。也就失去了你在他面前展示技术的机会了！对以后与他的一切合作不利！
   以上几点虽然不是什么大事，但是细节问题往往是加快我们事业发展的关键！
-----------------未完待续（还有5个重点的没有敢发！！！呵呵！！）

鲁布达

今晚辛苦易亲：领导级老师了！谢谢老师！辛苦了！谢谢您！

鲁布达

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