遇见系列七十七 “用真药” 之道地之道

冀中药业

遇见系列七十七

“用真药” 之道地之道

(上下)

道地之道 人道当然

道地为基

面对道地之道的客观现实，中兽药做的大，做的长，做的好。要想成为“百年老店”，要想“千年老方”工业化。就一定要面对道地的课题，拿出对待道地之道的态度。那就是跟着走，跟着先贤的脚步走。在这条路上，冀中人，也是走的步履蹒跚，艰苦异常。

初探道地

第一阶段探索，是产地采购。2014年开始，连翘采购产地化。那一年，三辆一百多吨连翘进厂后，全场雀跃不已，我们自己也想不到用这么多药材，又骄傲又欣喜万分。与产地采购配套的，我们还建设了一个恒温库房，可以容纳2000吨药材。主要用的28种药材，几乎可以实现“一次采购，一年够用”。

紧紧抓住采收季节，避免价格波动。“大库优材”的策略推行两三年后，一些用量大稀缺资源的药材问题暴露出来，我们感到紧紧“产地采购，合同种植”可能满足不了发展要求。

储材之策

第二阶段，“自建自营”。这个阶段，走的最为艰苦。2018年11月，我们开始论证连翘的道地产业化。2020年，在邢台流转了3000亩地种植连翘。由于粗放管理，基地成荒地，没有收到效果。2021年，又在中太行，投入了10万株连翘，定向委托农民种植。到目前为止，还没进入到收获期。结果，就在我们探索期间。我们担心的“四争”局面出现了，就是“与粮争地，与人争药”。2020年的疫情，连翘价格转入上涨趋势。2022年末的12月8-14日短短7天，从130元/公斤左右，暴涨至300元/公斤。2023年1月10日，价格开始掉头到270元，那也是相当的高点。

困局初显

当疫情归于平静，连翘价格缓缓回归。我们思考着对待道地天道地道的人之道，深感百年老店，就要做好面对道地的一切挑战。从消耗巨大的药材质量，到药材价格波动周期。从单一的采购环节，到价值链的构建。从简单的运营周转金，到大资金池的建设。静下来，面对道地。而不是取巧，做短线。要耐得住寂寞，坚持长期主义，单一主义，一根筋的默默承受。少一点浮躁，少一点喧嚣，少一点幻想。