动保？！

赵德峰 · 发表于 14 小时前

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一、动保的现状，就三个字--欠、乱、卷；若说两个字--困、难；一字以蔽之曰--险。当养殖业普遍陷入深度亏损的时候，动保产品虽然不难卖，却很难收货款。营销要么“困”在家里，要么“死”在路上。真的是亚腰葫芦堵腚眼门子，进退两难。
二、动保的困境，高度同质化的产品不得不进行降维竞争--不断杀价。这个过程中，用户学会了选，也学会了砍。你已经没有利润了，他还不满意，当信任缺失后，用户居然又学会了价值采购。面对“性价比”，有几个厂家敢拍胸脯？真管用的，容易产生耐药性；没有耐药性的，不大管用；保健提免的，又很难看到效果……。研发的“方向”在哪里，营销的“方案”在哪里，服务的“方法”在哪里？都值得每个厂家的相关高层静下来：审时度势、深思熟虑。
三、抉择，毫无疑问，当下的动保产业和其他行业一样，将不得不接受产能严重过剩和内卷的残酷。是在“流血”中坚持，还是在“流泪”中退出，都需要精打细算后的“抉择”。你能做到像徐志摩那么淡定、那么从容、那么浪漫吗？（轻轻的我走了，正如我轻轻的来；我轻轻的招手，作别西天的云彩。那河畔的金柳，是夕阳中的新娘；波光里的艳影，在我的心头荡漾。）如此，好像一般人都做不到吧。
四、动保的出路在于“动”，也在于“保”，所谓动就是行动，这包括思考、决策与执行，做事情、做企业、做产品，实体经济都是“做”的结果，在做中培植差异化、寻找突破口。“保”，就是要求研发和经营不再保守，不再空谈保健。而是要保持清醒，保护专业，保持与市场沟通，保证让用户受益。如此，可力挽狂澜、化险为夷。

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