警惕！蛋鸡上下游关系：99%的企业有这个问题！

共享精神 · 发表于昨天 15:42

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蛋鸡行业上下游的秘密

· 博弈 OR 共生？·

前言

鸡苗涨跌、行情起伏、产能过剩、成本攀升，下游怕踩坑，上游怕滞销。

当前蛋鸡行业已步入微利时代，接下来让我们用3个关键词，描绘上下游共生的新图景。

01、关系重构：从博弈到共生的担当

上游企业需树立“为下游负责”的核心价值观。这不仅是一种态度，更是产业链可持续发展的根基。

上游不一定有责任，但一定有关系

打破甲乙方思维，建立产业共同体意识

对“事”的态度

01、“力争没有事”

通过鸡苗品质前置管控，降低养殖风险

02、“有事不怕事”

建立应急响应机制应对突发状况

03、“没事找点事”

主动优化服务，共创价值增量

意识和机制

责任共同体意识

上游种鸡企业应将下游鸡场视为自身产能的延伸，下游的生存空间直接关系上游的长期利益

风险共担机制

面对价格波动，上游需主动承担“价格稳定器”角色，避免因短期利益扰乱市场秩序

服务型思维转型

从单纯卖鸡苗转向提供“鸡苗+技术+市场”的综合解决方案，助力下游提升养殖效率

02、稳定价格：全产业链的刚需

过去的 8 个月，市场鸡苗最高冲到5.3元/羽，最低掉到3元以下。蛋鸡行业没有企业希望商品代的鸡苗价格波动太大，忽高忽低，市场竞争难以把握。挖通底层逻辑，上游企业应该坚持走“独立行情”，价格稳定对全链条至关重要：

上游企业

坚守底线，通过品质与服务构建差异化竞争力。高时不追高，低时不破底。

底价是成本定的、是行业定的，不是行情定的。

下游诉求

盈亏并非鸡苗价格决定，养殖户迫切需要可预期的成本结构。

下游敢排计划，上游敢排产能

价格稳定非单方让利，而是通过减少内耗、提升全链条效率实现共赢

03、战略合作：买卖关系升级为共建鸡场

01、信任基建：品质与透明度双驱动

品质承诺

上游需以稳定鸡苗性能为核心竞争力，而非价格战

信息共享

上市公司可利用月度公开价格（每月9-10日发布），消除信息不对称

服务深化

提供养殖技术指导、疫病防控支持等增值服务，将一锤子交易变为长久赋能合作

上游专注种苗品质优化，下游发力养殖效益，共建抗周期生态链。价格可以商量，品质没得商量——这是信任最底层的锚点。

02、长期合同锁定合作框架

借鉴全球种禽企业年度议价惯例，推动产业成熟化，长期战略合作是大趋势。

时间维度：签订1-2年战略协议，替代“一单一谈”的短期交易
内容设计：提前锁定引种数量、时间节点及价格形成机制，减少谈判成本与信任损耗

03、扎根国情创新价格机制

探索多元定价模式，兼顾公平性与灵活性：

1、指数联动制

以协会公开价为基准加减价，确保透明度

2、固定均价制

全年执行统一价格，简化流程

3、保底封顶制

通告保底守底线、封顶锁上线，双向规避极端风险

4、回头看机制

年底统一找平复盘市场均价，通过高补低退实现利益再平衡

结语

唯有共生，方能共赢

行情终将回归过剩，价格战却永远不会消失。

“先吃亏，再共赢”，是长期主义必须交的学费。当上下游把鸡场视为“共同资产”，当价格机制透明到不用猜，当品质写进合同而不是口头承诺，我们就从“博弈”走向了“共生”。

在产能过剩的常态下，重构产业链上下游关系不是选择题，而是生存的是非题。蛋鸡行业的未来，属于那些能打破“零和博弈”思维的企业 ?

来源：迎风而起春暖花开