遇见系列七十“真做药”之规矩 （中中）

冀中药业

前言

规矩之理，重在敬。规矩之敬，下敬于用。

惟精惟一

长续发展

冀中药业自1992年起步，发展到今天。特别是2008年以来，探索双黄连产业。面对的终端用户，可覆盖数十亿养殖量。终端客户数十万，渠道客户数千个。

严格要求

这个后面，还有食品链条上的庞大人群。一个微小的失误，就会伤及一片。面对这样一个群体，不敢不惟精惟微，惟精惟一。我们自己也一直用“从来谨小慎微，一贯如履薄冰”来要求自己。

敬畏之心

规模初现

就拿养殖端的供应链来说，随着规模化程度越来越高。一棚鸡动不动就几万只，母猪存栏从数百到上千上万的养殖场，也开始显现。

投药新形态

一个批次的投药，就是数万，十数万到数十万不等。规模的扩大，程序化流程化标准化投药成为新形态。

可靠性

成本高低是一回事，程序药的可靠性成为第一要务。我们跟进提出了一系列要求，比如“治的准治的省”，“省钱省事省心”等等。底层逻辑，则是对庞大的消费群体，保持敬畏之心。

产品精

比如，我们有一款双黄连新规格产品，就是一种袋装的双黄连口服液。

这个产品2014年就已经初步形成，但是有个包材强度不可靠的弱点。受到外力撞击时，容易漏封。

我们找到了自用包材企业，共同探索增加塑料袋装的材质的强度。哪曾想，这一个深研，就是近十年。

深研产品

这种包装便捷性强，一旦解决了材质强度的可靠性，对于工业化流程化程序化用药，是一个很大的解放。

过去，瓶装双黄连口服液250ml倾倒时间长达32秒，最快的也要17秒。袋装的双黄连口服液，只需要2秒。1000ml也是2秒。养殖端的操作工，操作时间节省了十倍以上。

马连松

兽药如同优质的枪弹，兽医如同枪手。再优质的枪弹没有好枪手的使用，其效果大打折扣。

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