【分享】兽药经销商将遭遇有史以来最为严峻的时刻

共享精神

经过多年发展，兽药经销商目前正在经历的三种状态：

第一种是白手起家苦心经营，终于有了点小成绩，但凡事都要亲力亲为，内部要应付各类会议、任务布置、人员管理、沟通厂家、物流发货、填表对账等，外部要处理好各类应酬公关、清算讨债、拉拢零售商、维护终端、实验示范等，怎一个“累”字了得；

第二种是传统经销商高举转型大旗，只是披上了企业名头的外套，实际经营和管理方式没有彻底变革，对于客户的实际需求满足不了，仍然无法摆脱继续挣扎的痛苦；

第三种是未来何去何从只能顺其自然，无法传承，自己受够了经销过程中的痛苦，不忍让下一代还跟自己一样，继续从事饲料这一行，市场太难做，靠厂家太不稳定，是小打小闹苟活，还是持续发展，一直是没有答案的问题。

现实就是这样残酷，未来注定是洗牌，要么优化，要么整合，要么转型，路很长，而且困难重重。

以前做得红红火火的市场，突然间不知道迈左脚还是迈右脚了，农资经销商正遭遇着新时期的十面埋伏，它们一个个横在面前，充满了挑畔，充满了剑影刀光。

地盘萎缩，市场被无形分割

战场还是这个战场，但感觉地盘越来越小了，实际上市场的大小没有变化，空间也没有变。市场发展、终端势力和经销商自身能力问题正在吞噬着经销商已经占领的空间。

一是消费主体转移和传统主流渠道被分割，呈现多元化、碎片化、网格化。

二是市场只耕不精，不聚焦不专注，无法形成所在区域领先的地位，竞争对手数量和产品种类不断递增，地盘被竞争对手疯狂蚕食。

三是产品同质化和市场扁平化，使经销商不断丧失对好市场、好产品的控制力，不断被边缘化，核心区域不是被分割，就是被厂家收回去直营。

利润减少，经营成本居高不下

利润是经营的根本，没有利润别说小康，就是温饱也成问题。市场价格透明到裸露的程度，经营成本居高不下，经销商利润越来越小，很难赚到大的差价。

经销商利润的减少，不仅是外部环境因素，与厂家和自身也有关系，市场、厂家、经销商、零售商、消费者都在一条利益链上，任何一个环节都影响着最终利润的去处。

一些经销商具有管理不科学、流程不规范、投入和产出不成比例等问题，这都将利润拉低了。

作为经销商，一定懂得、认识财务，否则在利润薄得像纸一样的时代，存活下去都会成为问题。

靠手段谋生，终成过去

经销商在推广上不遗余力的变幻招数，以前一场活动或是一张海报都能使销量飙升，现在宣传车、砸金蛋、请专家站台等各类手段，也很难让农民心动，所有的动作都是表现风光，成了繁荣的假象。

经销商如果忽视产品本身，只想通过夸大和虚假宣传，让养殖户掏银子已经不可能了，想要推广好产品，还得实事求是脚踏实地，在产品和服务上下真功夫。

人才难求，发展的核心问题

人才问题一直是经销商头疼不止的问题，外部原因有三个：首先，是行业性质，大学毕业生一般都会选择厂家和企业。

其次，很多人觉得厂家比经销商更有发展前途和更好的待遇。

最后，经销商好不容易把自己打造成为一棵梧桐树，招来了几个人，也会因为各种问题，导致人才被挖走或是跳槽换平台。

这几年，经销商一直处于困境，风雨很急，虽然有点乱，但大势一路高歌，一直在发展，认清形势，快速出手，学会在乱中取胜，未来，兽药经销商将突出重围，逆势而上。

来源：兽药药理与处方技术