饲料经销商变蛋商？

adm · 发表于 2024-3-24 18:10:46

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你使用我的饲料，我帮你销售鸡蛋。

并不是所有的蛋鸡养殖场都是这样的合作模式，只有一少部分养殖场是这样的模式，而且并不是选择把全部的鸡蛋卖给经销商，只是作为出售鸡蛋方式的一部分。

大部分养殖场在销售鸡蛋的门路上，可谓是八仙过海，各显神通。有的直接拉往超市，有的直接拉到临近的鸡场配货（可能价格更高），有的是真心实意和垃圾蛋的搞好关系，以换得价格上不被压价。他们就是要牢牢控制住销售价格和销售渠道，最大限度争取主动权。

收购鸡蛋以换取饲料销售，也是饲料商的无奈之举。无论是动保还是饲料，竞争环境异常激烈，别说帮你收购鸡蛋，玉米豆粕都可以赊销给你使用，为了卖料，无所不用其极。

当然，将鸡蛋卖给饲料经销商有以下三大好处。

第一，价格优势。只要你用经销商的饲料，无论市场什么价，经销商每筐加价1-2元，有没有这样的玩法，肯定有的。为了吸收你这个客户，开发市场的时候甚至帮忙给你销售鸡蛋，而且很可能一分钱不赚。当然，只要你使用人家饲料，一筐溢价1元是可以照顾到的。

第二，销售渠道、资源更好。有没有发现一个现象，就是有些饲料经销商为了卖饲料慢慢变成了蛋商，甚至有些做成了品牌鸡蛋。而有的原本是蛋商为了增加收益也卖起了饲料。对于饲料经销商来说，鸡蛋销售网络可能更大，而且不完全是靠鸡蛋生意赚钱，所以鸡蛋卖给饲料经销商更稳妥。

第三，方便快捷、信任。因为是多年合作的老关系，如果经销商可以以更高的价格收购你的鸡蛋，当然再合适不过了。双方在彼此信任的基础上，合作关系更加牢靠，甚至有些破碎鸡蛋都会想办法帮你处理掉。

来源：爱禽社

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