看第十六届畜博会--北京美达特总经理张博

胡同公主

摘自：中国兽药策划网公众号

重庆畜博会已经结束了，但好像从展会上看到的那些现象还在持续发酵，给动保企业们上了深深的一课。

从这里，我们看到了行业变革的深化；

从这里，我们感受了客户需求的再次升级；

从这里，我们领略了市场变迁带来的危机与暗涌；

从这里，我们觉悟了品牌的价值与力量；

……

喧哗过后总是寂静,繁花落尽终归素尘

中农华正对于畜博会是每年参展，展示我们的企业形象，刷一下存在感嘛。这次畜博会，整体来看，动保企业展区的人不算很多，设备和环保展区人比较多，不光今年是这样的变化，而是近两三年以来一直呈这样的变化。

近年来，养殖设备馆占的面积和举办的活动越来越大，动保版块的参展企业越来越少。比如这次展会，中农华正有12个展位，一个展位8000块，12个展位就将近10万，再加上展位装修、人员差旅等费用下来将近三十多万，这一笔费用很多企业不好负担，所以就选择不来了。但是不参展，企业的品牌影响力就越来越小，如果参展的话，小的展位反而影响企业的品牌形象，这是一个两难的境地。

基于养殖结构的改变，大家可以看到各个展馆中，规模化养殖设备和环保排污设备现在是非常热门的。由于环保政策的收紧，散养户治污设备成本非常高，投入不了太多资金，养殖的门槛也变高了，现在养殖场的硬件、排污以及智能设备等等要求都在提高。现在整个养殖行业也在两极分化，小户没了，大户越来越大，做的好的企业越来越好。

这种两极分化的情况是由规模化养殖进程突然加快造成的，这与国家政策的推动有一定关系。这次畜博会养殖设备展区可以看出来，设备企业也正在处于发展期。中农华正旁边展位上的消毒设备厂家，他们在来之前，展会上的设备已经找到客户了，开完展会之后直接送往客户，这与咱们动保行业的参展思路是不一样的。

现在限抗、替抗是一个大趋势，这次畜博会上的兽药抗生素使用减量化行动启动仪式就是一个明证。而且国家在食品安全这块监管越来越严，发现药残是按照生产有毒有害物质入刑的，因此之前布局中药的企业，也将迎来时代的发展。

目前来说，当养殖场硬件设备升级之后，养殖环境改善，再加上中药、微生态等产品的预防和治疗，动物发病率就会大大降低，养殖肉鸡的成本也会降低。随着恒温、恒湿以及消毒设备等硬件的普及，替抗和无抗类产品的市场也会越来越大。中药不光是治疗，其预防效果非常好，副作用比抗生素类产品好很多。例如，中农华正的苋黄正宝是纯中药产品，在没有任何药残的情况下我们解决了大肠杆菌的抗生素问题，是非常好的替抗产品。有一部分养殖场对于中药杀菌这块不怎么认可，怀疑他的疗效，认知度不是很高。我们也是在尝试以规模蛋鸡场做样本，以示范户来带动养殖认知的发展。

在兽药行业，以前养殖户是只重视产品不重视品牌，选择产品是非常盲目的，经销商推什么就用什么，现在散户变少了，规模化养殖场的老板却是非常专业化的，而且文化程度也很高，也很理性，他们会选择一些有品牌化的大厂家，使用起来更放心，质量更稳定，所以这两年随着行业发展，规模化场的增加，企业品牌对于这些老板的选择影响力越来越大。同时，企业品牌和产品品牌是一个互助的关系。有时候一个好产品可以帮助企业建立品牌，反过来看，如果一个企业的品牌广为人知，客户对企业产品的信任度也会提高，这是一个互动的关系。