看第十六届畜博会--冀农药业总经理孙秀岭

胡同公主

摘自：中国兽药策划网公众号

重庆畜博会已经结束了，但好像从展会上看到的那些现象还在持续发酵，给动保企业们上了深深的一课。

从这里，我们看到了行业变革的深化；

从这里，我们感受了客户需求的再次升级；

从这里，我们领略了市场变迁带来的危机与暗涌；

从这里，我们觉悟了品牌的价值与力量；

……

品牌=好产品+科学诊断

第一，从参展观众数量上——今年畜博会的人流量相对比较平均，并没有像往年一样出现人流的大规模分层；即便是第二天上午，尽管观众略微减少了些，但还保有一定的数量。从我们登记的客户数据来看，无论是数量、还是质量上，比往年都略高。

第二，从参展商数量上——动保行业的参展数量并没有多大变化，但参展企业同去年相比明显有了调整，调整比例大致在20%。

第三，从参展观众分流上——环控版块、机械版块的人流量明显多于动保展区。随着养殖集团环控水平的提高，用药量肯定越来越少。过去平均1.2元/只鸡，去年就已经降到了0.8元/只鸡。这也是为什么养殖集团越来越不关注动保版块而更趋向于环控、机械。过两年会更加不关注——预防保健全加在饲料产品中了，动保企业的蛋糕会更小。

从这次畜博会上看到的行业变革让我们感到触目惊心——没想到如此深化和快速，给企业的发展敲响了警钟。所以，我们也在变革面前提出了自己的品牌升级策略——

第一，展+会的品牌曝光模式。冀农在近四年的畜博会中，2017、2018年连续两年举办展+会。看了今年企业的参展情况，我们也需要做调整：间断性参展，展和会不同年举办，既保证一定的品牌曝光度、又能与客户形成连续性互动。这是冀农品牌发展的需要，也是行业变革面前冀农的应对策略之一。

第二，紧抓“深度服务”的特色优势。在5月16日冀农举办的会前会上，我们就提出了“深度服务”的五大体系。冀农的优势就在于有河北农大这个背景，在疾病诊断和检测上有着强大的资源价值。以前的操作模式是，客户提要求我们做服务，没有做出特色和价值，很多客户还蒙在鼓里；而以后，我们要把冀农的这项优势喊出来，让更多客户知道。通过科学诊断，为客户提供更精准的服务。

如果说“产学研”体系是冀农的品牌特色，那么，“深度服务”就是“产学研”的落地。比如，水质检测、抗体试验、样品检测全部免费；比如，成立金诺兽医师研究生班，对取得兽医师证的客户进行提升培训；等等。

这是很多企业都无法实现、无法建立的“产学研”资源优势。市场的变化告诉我们，客户的需求决不仅仅是同质化产品，而是包括好产品在内的一体化服务方案——正符合冀农的品牌优势所在。于冀农来说，品牌是什么？好品牌=好产品+科学诊断！