看第十六届畜博会--郑州福源副总焦素红

胡同公主

摘自：中国兽药策划网公众号

重庆畜博会已经结束了，但好像从展会上看到的那些现象还在持续发酵，给动保企业们上了深深的一课。

从这里，我们看到了行业变革的深化；

从这里，我们感受了客户需求的再次升级；

从这里，我们领略了市场变迁带来的危机与暗涌；

从这里，我们觉悟了品牌的价值与力量；

……

变革下的企业发展目标，到底是什么？

规模化养殖之后，参展观众数量减少是正常的；越来越多的规模化养殖场或大型养殖集团走到台前。他们参加畜博会，更多的是关注设备啊、机械啊等带动科技养殖的力量；也就是说，客户的需求发生了变化。以往渠道市场过来，就是看看有没有更合适的产品啊、有没有更大的返点让利啊等等；今年来看，以这部分客户群体为主的企业遭遇了冷场。即便是举办了活动，也对未来的长足发展缺少战略规划。这也是我们参加畜博会之前举办的“第六届中国白羽肉鸡产业发展大会”得到的收获。

另一个比较明显的变化是，中药产品的比例大于化药产品——几乎每家企业都在打“中药”这个牌！这也是国家政策提倡的减抗、无抗的趋势所向。但给人的感觉，好像——目标性和发展的初衷——蒙了，不知道怎么做了！

事实上国家和行业应该引导的是标准——药残的安全范围、减抗的使用范围等等；正因为没有标准才造成了当前大家的要么一窝蜂上中药、要么一窝蜂上添加剂。也才有了此次会上的冷清与寂寥。

从整体特装数量上的变化来看，企业明显更加注重品牌形象的展示。福源也一样。你看我们将我们的背书“美国FDA认证”这么明显的展示了出来，就是告诉观众福源的品牌价值和力量。中国动保企业目前通过美国FDA认证的只有三家，福源就是其中之一，可以想见其品牌含金量。最关键的是，FDA代表的是产品质量的提升和保证，更增加了客户对于企业的信心和信任。比如生产流程、生产追溯、环保控制等数据都有据可查。

中国的FDA之路还有得走！但关键是，在变革体系下，找到自己的发展目标！

可兽医

这几年畜博会的变化还是非常大的

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一窝蜂上中药、一窝蜂的上添加剂折射的是行业缺乏引导！虽然是市场经济，必要的行业引导也非常重要！