看第十六届畜博会--河北威远副总李健杰

胡同公主

摘自：中国兽药策划网公众号

重庆畜博会已经结束了，但好像从展会上看到的那些现象还在持续发酵，给动保企业们上了深深的一课。

从这里，我们看到了行业变革的深化；

从这里，我们感受了客户需求的再次升级；

从这里，我们领略了市场变迁带来的危机与暗涌；

从这里，我们觉悟了品牌的价值与力量；

……

把围墙推倒——做新时代的企业平台

最直观的感受是今年的畜博会企业的展位做得越来越大，而且有点国外展会的意思了——归于理性和务实。

最突出的变化是产品。原来我们对展会的理解是大而全，每个企业都在不断的“扩容”；但从今年的展会上我们反而看到了企业呈现出来的不同品牌定位、功能的细分、特色的聚焦。企业们开始有意识的向市场传递自身的用户定位和用户思维。比如，客户一提到威远，就想到伊维菌素驱虫药，想到“威远药业，全球驱虫专家”，想到奥来可。

企业如今非常注重品牌。威远有几年没有参展了。在此之前我们把资源下沉到终端，但这跟做品牌是两个概念，企业该做的品牌展示一点都不能少。

所以，在这种深度、剧烈的行业变革下，威远也在做深度转型。可以谈一下我们的整个项目思考——

常规的认知是兽药企业卖兽药——未来却不一定是这样的：围绕用户为核心，我们可以提供的服务多种多样，兽药产品只是其中一部分。企业要搭平台，可以把用户所需要的金融、饲料、物流、屠宰、食品等环节都整合进来。威远现在给客户解决的是养猪难的问题，未来我们围绕用户的“养猪难+卖猪难”现实痛点进行业务设计，而后者应该是养殖户最最关心的问题。这样我们的工作就回归价值营销层面了。

第一、持续进行科技创新不松劲。威远将发挥我们的科技研发优势，在未来继续加大研发投入力度，广泛开展科技研发的合作。威远现在已经有了四个国家二类新兽药，马上就会有最新的下来。农业部刚刚推出的“抗生素减量使用行动”——我们威远是欢迎的，绿色、安全、无残留是威远的产品方向。

第二、以用户为中心，对传统公司进行平台化再造。以前企业与用户之间的业务联系可能是单线的，而平台化以后，我们的联系就会是多线的，也叫用户多维度关联，与用户更具黏性。一头牵着养殖户信息，一头牵着养殖服务信息，打通产业链。未来的社会组织，都是你中有我，我中有你，平台化运作，其目的就是倾尽一切服务于用户。但在服务过程中，企业平台可以借助所有的资源——这些资源不一定是企业本身的，而是能够联合到的所有组织。这样，就能够为用户提供最大的价值。为此，集团正在打破科层制、推广阿米巴组织，实现企业的管理变革。

第三、面向新时代，完成企业文化重塑。面对新时代和行业的变革，2017年，威远进行了企业文化重塑，其核心价值观“以人为本、事求卓越、和谐共生”变更成了“执守良知、崇尚自驱、成于数据、乐于分享”。在新时代，数据成了一个企业的核心资产，企业借助人工智能工具为客户提供定制化、个性化服务。

可兽医

畜博会成了很多企业的鸡肋