【人生爱美丽】“兽药触网电商”正、反双方PK大赛

动保瞭望者

电商，大家都不陌生的词，对它可以说既爱又无奈，既好奇，想跃跃欲试，又担心落个“人财两空”的下场，尤其是在这个“冷门”的兽药行业，对于“兽药触网”大家真是“公说公有理，婆说婆有理”，在此小编整理了喊得最响的两种声音，大家一起来听一下吧~~~~~

pk大赛开始了！！！
正方

【苏永鹏：这是一场关于电商的竞赛】近两年畜牧行业的电商趋势已经越来越明显，很多兽药企业也开始了初步试水电商领域。个人认为兽药产品作为药品的个性，使其无法像其它产品一样在天猫、京东上零散售卖，而且兽药企业也很难获得丰厚的利润。鉴于此，兽药企业或许可以先建立“互联网思维”，然后再选择专业的、适合自己企业的方式介入电商。这是一场关于电商的竞赛，谁观望、犹豫，就会落后、淘汰。（本观点来源于网友  贝嘉美（天津）生物技术研发有限公司总经理  苏永鹏）

小编说

瞧见没？苏总这气势“谁观望、犹豫，就会落后、淘汰”，相信没有人愿意被淘汰，关于这场竞赛，你心动了吗？啥？要听反方的观点？

反方

【畜牧行业触网局限性】畜牧行业做电商有一个局限性，那就是畜产品的非标化较为严重。畜产品不是工业品，一个机床、一个模具就能生产出标准化产品，而是动植物自然生产，势必造成标准化十分困难，更容易受到工业所没有的自然风险影响，产品持续供应也很成问题。因此，如何在一定的平台和水准上，让企业自身的产品标准贴合用户的心理准则，也是我们必须考虑的事情。（本观点来源于网友  辽宁威兰生物技术有限公司总经理 李铁军）

小编说

额~~~李总说的也有道理，毕竟“畜产品不是工业品”并且“畜产品的非标化较为严重”这也是一个不争的现状，正方不同意？

正方

【电商，企业决策者的销售“捷径”】随着国家政策法规的落实，农业部又规范国标产品，使产品同质化进一步加剧，兽药销售进入了拼价格的时代，各企业销售队伍捉襟见肘，电商成了企业决策者的销售“捷径”，各企业尤其是新企业一段时间内会把电商做为主导销售方式。有特色的单产品的销售也会出现在电商中。电商，降低了渠道销售成本，在价格战中，低成本运作，恰恰是电商的优势所在。

电商低价只是一种手段，特定产品还是有很大操作空间的，电商的推广速度是传统销售不能企及的，受众也是精准定向渠道，广告效应会更强。电商的服务是短板，目前前期工程就是建立属于自己企业的专业化服务网点，变推销型业务为服务型业务，服务要做到客户的网络顾问，深度合作，把传统服务+电商优势互补，丰富营销手段，才能适应不断变化的市场 。（本观点来源于网友  新华科极  安永林）

小编说

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反方

【电商只是推送作用】我认为电商只能是推荐、预防、信息推送的作用，这种电商养殖户来说有帮助！但如果鸡群生病了那么电商如何解决！这必然要与实际技术相结合！所以我对电商认可度只支持60%！这种电商也只能存活5-10年吧！一个新鲜事物必须要经理衰老期！如果售后服务达到了，我会90%支持，剩下百分之十是留给售后人员将来与厂家直接合作走基层的人员！这是必然！（本观点来源于网友  正大鸿福  任振亚）

小编说

哎~~哎~~两位，要不要这么激动啊？虽然你们各有各的道理，但是能不能给小编一个解说的机会，成吗？张总您代表正方有什么观点要反驳？

正方

【兽药行业要从做不做电商转变为该怎么做电商】网上流传一句话：未来已来。几乎所有的行业在互联网带动下都处在新一轮变革期，哪些企业会脱颖而出，又有哪些企业黯然离场，都是需要时间验证的，但不可否认行业变革的大门已经敞开，小米市值不断增长和诺基亚被微软收购就是两个很现实的例子，所以现在兽药行业转型电商已经不是讨论做与不做的问题，而是要思考到底该怎么做。互联网时代，转型与颠覆是每个行业必须迎接的挑战，兽药行业也不例外。（本观点来源于网友  北京中农华正副总经理、北京美达特生物科技总经理 张博）

小编说

嗬！张总这话真霸气！！！这么前卫的思想，您真是超前思维啊，我们这厢还在讨论目前适合不适合，您都前卫到怎么做了电商了！！！！！甩了我们一截啊······汗颜！！！！！！代表反方的申总也坐不住了，哈哈~~~

反方

【兽药企业不要把未来押在电商上】兽药产品的目标受众受限，不具备过高的网上交易能力。而这种现状会持续一定的时间，个人估计至少3年之内电商不会在兽药行业大放异彩。因此很多兽药企业现在对电商的盲目推崇实际上是一种营销错位。企业需要做的是把握现在态势，合理发展、利用电商。一定要走出“电商”的盲目崇拜误区，更不要把企业发展的未来押在电商上。（本观点来源于网友  河南牧翔动物药业有限公司董事长 申贵章）

小编说

申总的观点也真是够犀利的啦，不过说的还是有理有据的，一定要走出“电商”的盲目崇拜误区，咱们由于时间的限制······还不过瘾？不要捉急，登录中国兽药策划网官方网站，做访谈、人物圈、企业家语录···都是专家精彩观点，让您过足瘾，不要着急搜索，还有双方总结呢，先听完~先听完~~~

正方总结

【兽药企业“触电”不易】兽药企业做电商是行业发展的必然趋势，但真正做好电商还需要在几个层面上多下功夫：一是物流。很多大规模养殖厂仍旧位于偏远地区，物流网络尚未覆盖使得送货成为一个难题；二是用户消费习惯的逐步培养。通常用户第一次在互联网上购买动保产品多是抱以试探的心态，因而购买数量较少，但这是对用户互联网消费习惯的逐步培养过程，同时也为线下大批量订货做了准备；三是药品的特殊属性--指导性也是企业“触电”的一大阻碍。除了平常的大小保健品外，传统的治疗型产品区别于快消品，“触电”还值得商榷；四是电商平台的构建，既需要具备过硬的网络技能，更需要在线提供专业的养殖知识和产品知识，将两者结合才可能有所发展。——河北大汉药业总经理 刘志杰

小编说

听听~~听听~~刘总总结大赞，电商终归到底还是一个趋势，不过需要注意的地方总结很全面哟，这个应该也是反方所担心的受限因素吧？

反方总结：

【对待电商要理性】电商，确实是业内的新生事物，而面对新生事物，很多朋友显然还赶不上《黔之驴》中的老虎那么淡定和智慧：有的业内大神扯着嗓子胡喊瞎叫，浑水摸鱼；有的同行朋友看见有水脱鞋就上，未知深浅；有的东张西望听到雷声立马掉头，不看究竟。

殊不知，故意也好，无意也罢，受害的不仅仅是自己，还包括身边的朋友乃至更多上网学习的无辜同行！更不知，业内名人，谨言慎行，没见过的不代表不发生，没听过的不代表不存在，切不可拿自己的主观推断当结果，更不可在自己陌生的领域信口开河！无知的爱，也是害。——李金普 策划网网友

小编说

李老师给大家的建议也很中肯呢，电商是烧钱的过程，如果你不理性，那么真的会害人害己，最后人财两空啊，教训~~~~

辩论PK也即将告一段落了，大家可以关注我们，看到我们更多的精彩原创内容，当然，我们也希望您能加入到我们，为大家也奉献上您的观点！

——策划网小编赵志娟整理报道