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本帖最后由 赵晓庆 于 2015-6-2 13:52 编辑
养鸡场需要什么样的服务? 眼下电商兴起,很多饲料厂、兽药厂都在研究或者正在走电商的道路。由于养鸡行业的独特性质,很多同行觉得电商没有服务,我想问问,鸡场到底需要什么样的的服务?他们需要服务吗?传统渠道经销商给予服务就是赊欠、免费送货、请客送礼、搞活动,其他的好像没有什么。 对于电商企业,没有赊欠,送货上门倒不是问题,只要给钱谁都能把货拉到鸡场,网上搞活动的电商很多,免费试用的、白给免费用的、赠包的,到处是活动。因为电商更有钱搞活动,因为没有中间环节,省来的钱一部分用在提高产品质量上,另一部分就是活动和运费。 传统渠道最大的服务就是赊欠,其他的没什么了。 我们关心的是鸡场到底需要什么样的服务,除了赊欠以外?早些年蛋鸡养殖刚刚兴起的时候,大家都没有养过,不知道怎么养,需要养殖技术的支持,帮助他们学会养鸡,学会管理鸡群。现在不同了,养鸡业发展了十多年,很多鸡场老板都成博士了,真是无所不知,甚至比厂家的技术员知道的都多。他们不再需要饲养管理的技术指导。从会议营销他们反馈的信息可以知道,现在的鸡场老板只对鸡病感兴趣,可能是因为流感闹得他们真的怕了,怕万一流感闹到自己家的鸡场,至于饲料厂家的技术会,他们基本都是去凑个热闹,拿个纪念品什么的,同时吃顿饭,顺便散散心。 经过我们多年跟养鸡场打交道,我总结了一点,这是需要专业的人解决的,不管鸡场的技术多么高明,他们现在唯一做不了的就是疾病的预防和控制,防控鸡病并不是打打疫苗就ok了,这一点大家都是知道的。并且大家的疫苗该不该做,什么时候做,都是稀里糊涂的,鸡群的抗体水平高不高,是多少,心里根本没数,感觉该做苗了,就做。多少是猜的,多少是科学? 鸡群的抗体检测定期做,根据抗体水平指导做苗的时间,这是我们专业人士要做的服务之一。 另外,厂家的技术服务主要的服务内容就是帮助用户正确合理的使用产品,不要用错用歪了,造成浪费很可惜。
希望有人拍砖指点
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